企业市场营销论文关于企业信用在企业市场营销中的重要性论文范文参考资料

企业市场营销论文关于企业信用在企业市场营销中的重要性论文范文参考资料 【摘 要】企业信用是企业实现市场营销活动良性开展的通行证。本文首先阐明了企业信用的基本内涵，然后分别对企业信用在企业市场营销中的作用和目前状况进行了分析，最后对如何在企业市场营销中构建企业信用，提出了几点策略。 【关键词】企业信用；企业市场营销；作用；策略 随着我国市场经济体制改革的不断深入，对企业的要求不断增高，企业信用在企业发展中的作用愈加明显。良好的企业信用不仅利于企业的健康长远发展，且对我国市场经济的良性运转具有十分重要的作用。由于当前企业现代化制度的建设还需要进一步完善，企业信用也还存在缺失现象，应尽快采取积极措施，不断构建起良好的企业信用。 企业信用是一个企业的最高利益，使企业能否正常运转的基础条件。企业信用是买方以企业自身的名义获取卖方授予的信用的特定的价值运动形式。主要包括付息、偿还等基本的信贷活动中的信用关系，以及借贷方的信用记录、偿还能力等，是通过一种综合性的关系呈现出来的。从法律作用上而言，企业信用的构建需要借助一定的法律基础，并借助自律与道德规范进行行为约束。在市场经济背景下，企业信用是企业践行承诺，并在适当时间内予以实现的能力。企业信用是企业存活发展的立足点，在当前的国内外经济形势下，企业只有认真承兑信用，才能以较高的信用度在激烈的竞争环境中寻求一席之地。 （一）良好的企业信用在企业市场营销中的积极作用 1、是企业市场营销的通行证 在当前的市场经济环境下，企业要想成功实现产品营销，并顺利实现资本周转，获得后续良性运转，必须具有良好的企业信用。唯如此，才能在整个市场发展中获取购买方的认可，才能获得企业发展的通行证，实现健康运转。 2、是企业在市场营销中实现可持续发展的保证 市场经济体制的深化改革，需要企业具有良好的信用。企业信用是企业不断累积经济实力，并实现良性循环发展的基础。在信用度的保障下，企业才能顺利进行市场营销，保证扩大规模发展的后续资金，并不断累积和扩大资本金，实现长远可持续的发展。 3、是企业在市场营销中增强竞争力的助推器 企业要想在市场营销中具有良好的竞争实力，仅仅具有良好的产品还是不够的，必须借助一定的软实力影响，对企业的产品进行良好的包装，方可保证企业产品的综合竞争实力。信用度不够的企业即使产品质量再好，也很容易因得不到买方的认可而出现滞销现象，降低企业的竞争实力。 4、是企业在市场营销中实现自我创造性发展的前提 企业在市场营销中需要不断进行产品创新，只有具有创造力的企业才能拥有不竭的发展动力。企业具有了良好的信用保证，可以很好地获得市场经济环境中的各种有利资源，顺利实现品牌塑造，顺利融得发展资金，从而不断引进先进的生产技术，进行产品创新，实现跨越式发展。 1、导致企业产品出现滞销 企业在营销活动中，如果不能保证信用，而是借用虚假广告企图获取一定的经济效益，最终的结果却往往南辕北辙，不仅不能使得产品实现顺利销售，且只能在部分消费者上当受骗后，不断扩大产品的恶劣社会影响力，最终导致产品的滞销现象，并对企业的其他产品营销产生不利作用。 2、不正当的价格营销制约企业市场营销的开展 3、促销策略中企业信用的缺失阻碍企业的后续市场营销活动 部分企业在产品促销中，并没有根据产品的成本价格以及质量情况，进行合理的价格的定位，或者随意借助产品的捆绑等方式，实现消费者对产品的强制性购买，这种不正当的促销行为虽然暂时能获取了一定的经济收益，避开产品出现过期滞销现象，但在后续的市场营销活动中，消费者因具有了一定购买经验，必将谨慎进行消费，长此以往，企业在市场营销活动将会因信用缺失而无法吸引消费者的购买注意力，对企业的长远发展产生不利影响。 4、增加企业的营销成本，降低营销效率 企业信用的缺失因使得企业无法在市场经济竞争中得到认可，而使得企业不得不为产品顺利实现销售，额外进行一定的投入，无形中增加了营销的成本，对企业的后续发展资金造成了一定负担，不利于企业实现规模扩大化生产。另外，企业信用的丧失很大部分理由是因企业进行了不正当营销，由于损害到消费者的切身经济利益，扰乱了市场经济秩序，违背了市场经济倡导的公平、公正性营销原则，必将对企业的营销业绩以及营销效率产生很大负面作用。 5、不利于企业的市场营销活动走向国际市场 经济全球化时代的到来，使得各个国家之间的贸易往来日趋频繁，企业参与国际市场竞争的机会不断增加，在这种背景下，企业的信用变得愈加重要，企业只用具有良好的信用度，才能获得走向国际市场的通行证。由于国际市场对企业的信用度十分重视，且分设了专门机构予以评定，企业一旦信用缺失，便阻止了企业市场营销活动向国际市场进军的步伐。 1、对企业信用的重视程度不够首先，部分企业领导对企业的信用意识还不够。没有认识到企业信用对企业获得稳定持久发展的保障性作用，在发展中，并不能督促和监督全体员工从产品的生产到售后服务，均能通过一定的规范性信用行为，保证企业营销活动的高度信用。另外，没有通过一定的规章制度，或者分设专门的部门或人员，对营销中的企业信用进行规范，通过对企业员工的行为形成一定的制约，并将营销活动各环节的信用责任落实到具体的个人，来加强企业在市场营销活动中的信用度。其次，企业的员工没有对企业在市场营销中的信用予以足够重视，导致在具体营销活动中，并不能按照规范的程序进行，有的甚至私自转变营销策略，违背了市场营销中的信用原则，给企业的信用造成了恶劣影响。 2、缺乏完善的企业信用评价体系 企业信用虽然直接体现在企业的市场营销活动中，而实际上，是由企业产品从设计到原材料的选用再到生产、销售以及售后服务等一系列过程体现出来的，这一整个的过程均通过对企业的营销产生作用，对企业的信用度产生重要影响，只有通过建立起信用评价体系，才能对企业的整个营销活动做好基础性保证，而在当前部分企业还缺少完善的信用评价体系，不能对与企业营销活动所有有关的客观因素，以及营销人员进行合理评价，并在此评价的基础上，通过制定合理的营销策略，在不断提升企业信用的前提下，推动企业营销效率的不断提升，为企业的良性运转起到推动作用。 3、企业信用相关的法律建设还不完善 市场经济相关的法律法规中，还没有专门性的法律条文对企业的信用进行一定规制。法律的缺失使得部分自觉意识不强的企