门店管理PPT课件

门店管理,1,门店管理,2,农资店营销手册,门店管理,3,您的朋友-,宇翔QQ号：664159912,门店管理,4,农资店的选址策略,优良店址的四个要素1有未来十年以上的持续经营力2有足够的用肥量和种植户的支持3良好的道路与交通条件4合理的农资店卖场面积,门店管理,5,农资店店址调查及其评估方法,肥料销售市场的调查1当地经销商的调查内容:农资店地址、年销量、销售品牌、结构、价格、销售方法及策略。2当地种植户的调查内容:种植集中地、种植数量、种植结构、每亩用肥量(个人/总量)、种植水平及方法、购买方式、每亩消费金额。,门店管理,6,农资店店址调查及其评估方法,通过调查,应评估出以下内容:1当地每年最高销量2应有多大面积的店铺3农资店址的选择4主要销售何品种、类型的肥料5肥料销售方法及策略,门店管理,7,农资店店址调查及其评估方法,评估方法一比较法即将本店的各种条件与销售业绩良好的农资店比较,看看其优于本店的条件有那些,劣于本店的条件有哪些。这样,就可以了解本店在肥料市场上的地位以及不足之处,通过逐步改善,提高本店在肥料市场的竞争地位。,门店管理,8,农资店店址调查及其评估方法,评估方法二测算市场占有率法对任何农资店来说,都有一个损益平衡点销售额的估计,若此销售额对肥料销售圈必要市场占有率的要求比较低,则风险小;反之,市场占有率的要求比较高,则风险大。农资店必要市场占有率=损益平衡点销售额/市场规模市场规模=种植亩数每亩支出,门店管理,9,借,靠,开店秘诀一,人气势气财气运气,门店管理,10,农资店的命名,农资店店名应当好记易懂、恰如其分。店名取的巧,配合销售策略的灵活运用,往往在开业之初便能引起用户的共鸣,因此一个好的店名一定会使农资店生意兴隆。,门店管理,11,农资店门面的设计,店面招牌设计招牌的设计应力求新颖醒目、简洁明快,便于吸引顾客。其形式、规格及装饰方式,要根据农资店自身特点而设计相应的招牌。,每家农资店的正面及侧面都要设置招牌,门店管理,12,农资店门面的设计,农资店橱窗设计用好橱窗,可用于展示肥料样品或贴上广告宣传单。农资店的外墙设计应保持清洁,也可在墙上贴上广告宣传单、写广告宣传字等。,门店管理,13,门店管理,14,开店秘诀二,逢年过节时请在农资店内外贴一些吉祥画和对联等,门店管理,15,恭喜发财,门店管理,16,肥料销售的特点一易结块二有时要送货上门三肥料在卖场的摆放所占面积大四销售的最终用户是种植户,农资店店内展示设计,门店管理,17,肥料存放要点1五花垛2离墙十公分3下边要加垫板4垛与垛之间相应有五公分距离5保持通风,不能日晒6肥料袋正面朝上,农资店店内展示设计,门店管理,18,农资店店内展示设计,肥料销售现场布货的基本形式:1顺墙式:即肥料顺墙排列摆设。,肥料,肥料,收款处,肥料,门店管理,19,农资店店内展示设计,肥料销售现场布货的基本形式:2岛屿式:即以岛屿状分布组合,在中央摆放肥料。,收款处,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,肥料,门店管理,20,农资店店内展示设计,肥料销售现场布货的基本形式3自由式:既将销售现场的肥料随货量多少和顾客导向的变化而灵活组合布置的形式。,门店管理,21,农资店店内展示设计,“黄金点”既进门后最醒目最吸引人的位置和高度(约由地面算起70120公分之间,是对于平均一般身高的人而言,着落视线极为舒适的位置跟高度),农资店摆设的要诀找“黄金点”、“冷门点”,门店管理,22,农资店店内展示设计,“冷门点”既最不起眼及最不容易凝聚目光注视的位置跟高度(需要消费者过度抬头张望或地头大费周章寻觅商品的位置),农资店摆设的要诀找“黄金点”、“冷门点”,门店管理,23,农资店店内展示设计拜访之前要了解卖场的结构,现在农资店一般采用的摆设方法1按品牌分类摆设2按类型分类摆设3按品种分类摆设4按出货量大小,由门开始摆设5无序性,见缝插针式摆设,门店管理,24,增加销售的秘诀：有效应用卖场面积，而使整体卖场畅销卖场的基本结构与理念1、卖场结构：为了整体卖场的销售，要考虑卖场空间的结构。2、卖场结构的三大重点：商品群别的销售额百分比，应与卖场空间相等。主力商品群，要排在面对主通路上，以最好的位置与最大的空间配置安排好主通路与副通路的配置，并使主力商品以外的准主力商品和相关性商品也能引人注目。,摆放之前要了解农资店卖场结构,门店管理,25,2、主通路、副通路及肥料陈列的实例：,主力商品准主力商品关联品,入口,出口,主通路副通路,门店管理,26,农资店店内展示设计,建议摆放法方法一按销量多少,分品种由外往里摆设特点:易摆设,搬取方便。,门店管理,27,小麦肥料,小麦肥料,玉米肥料,小麦肥料,收款处,玉米肥料,如:甲地区小麦肥料销量大；而玉米肥料销量小。,门店管理,28,农资店店内展示设计,建议摆放法方法二将利润高的肥料摆在“黄金点”处;将高知名度的肥料或销量高的肥料摆在“冷门点”处。特点:农资店销售利润高。,门店管理,29,小麦肥料,玉米肥料,小麦肥料,收款处,控释肥的肥料,如:甲地区的小麦肥料销量大；而玉米肥料销量小；控释肥的肥料利润高。,门店管理,30,农资店店内展示设计,肥料平面摆设建议方法一肥料垛一般高1米为宜二肥料垛上方墙面应标明肥料的品名、价格或公司发的证书、宣传资料三1.7米以上的区域应挂横幅等宣传广告,门店管理,31,玉米肥料,小麦肥料,控释肥肥料,肥料介绍,1米左右,1.21.5米之间,1.7米以上,肥料介绍,肥料介绍,标尺,肥料平面摆设建议方法,门店管理,32,农资店店内展示设计,附送货架、货柜摆设方法一摆设时利用好“黄金点”、“冷门点”二应分类摆放三放好现金,不要丢失四将肥料宣传资料放在货柜上,随时发放,门店管理,33,重点陈列空间,重点陈列空间,陈列空间,陈列空间,标尺,1米,1.5米,1.7米,门店管理,34,开店秘诀三,卖场与库房应分开,门店管理,35,肥料库房的管理和摆放,库房的管理一采用先进先出法,并及时记帐。二注意防潮、通风。三销售旺季应经常查看库存(最好每天一次或三天一次),及时补料。,门店管理,36,肥料库房的管理和摆放,库房的摆放应将销量最大的肥料摆在靠门处;按照销量大小依此摆放。同种料号肥料日期不同;也应分垛摆放。,门店管理,37,本次进小麦肥料,本次进玉米肥料,上次进小麦肥料,上次玉米肥料,如:甲地区小麦肥料销量大;而玉米肥料销量小。,门店管理,38,开店秘诀四,经常查看肥料垛最低下的和最靠墙的肥料,注意肥料是否结块。,门店管理,39,农资店的管理,一应设立销售帐本,对每一笔交易(收入、支出、欠款等)进行记帐。二应设立客户档案,了解客户需求。三在农资店内挂一张当地的地图,规划销售区域,进行“精耕细作”。四每天盘点销售额,及时调整卖场的肥料摆放数量。,门店管理,40,门店管理,41,农资店的管理,五每月要制定销售计划、预估利润、降低销售费用的策略。六每月应查一次帐,及时的追要欠款。七用好肥料厂家赠给的证书、宣传品。八客户赊帐时,应让其写欠条。,门店管理,42,农资店的管理,应印制规范化的欠条。如:,欠条本人于今日欠_农资店_(店主名)肥料款(大写)_元整;(小写)_元整。于_年_月_日还款。备注:料号_计_袋料号_计_袋料号_计_袋欠款人:_年_月_日,门店管理,43,在不影响客户种植的情况下，尽可能将账款压缩到最低限度；排定各欠款户在正常种植过程中的还款计划，并严格执行；在欠款总量不断缩小的情况下，采取“边收边欠”战术；“钉子户”另当别论。,在运动中缩小帐账款,门店管理,44,开店秘诀五,应在农资店中摆放一些板凳或设立一个休息场所,门店管理,45,优秀的农资店店员,店员必备的素质干劲+体力+热忱,门店管理,46,优秀的农资店店员,店员应有的基本知识1与种植业相关的农化知识2肥料行业应具备的专门知识3熟悉卖场应对的销售常识4懂得肥料展示陈列的基本技巧,门店管理,47,优秀的农资店店员,农资店店员的基本条件1诚以待客2表现出健康与活力3培养良好的记忆力(对顾客的记忆;对肥料的记忆)4注意自身的装扮(最好穿着店服),门店管理,48,开店秘诀六,农资店内应摆放香烟和茶具,门店管理,49,农资店广告使用方法,店面广告POP(Pointofpurchaseadvertising)是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。设计店面广告应遵循的原则1造型简练、设计醒目原则2重视陈列设计原则3强调现场广告效果原则,门店管理,50,农资店广告使用方法,农资店应使用的POP广告方法1悬挂(吊挂)式POP广告2柜台式POP广告3立地式POP广告4吊旗POP广告5贴纸POP广告6售价单和展示卡7与肥料结合式POP广告,门店管理,51,农资店广告使用方法,农资店广告方法使用细节1贴海报时,应至少四连贴,面积应达到1.52.0平方米。2应印制名片,放在货柜上或店主随身携带,多发名片给客户,是善交人缘的一种方式。3对不同长度条幅的使用:店内应使用长4米条幅,店外应使用长68米条幅,路旁应使用长10米条幅;连挂4条。,门店管理,52,开店秘诀七,农资店内应贴有种植方面的技术宣传画,应有充足的肥料宣传资料,门店管理,53,赚钱农资店的8个特征,1赚钱农资店都有一个“灵魂”人物2创新才有前途3追求成长4确保合理的利润5以客户的眼光为出发点6倾听客户的意见7掌握良机8发挥特色,门店管理,54