母婴用品市场分析-巴卡巴卡产品系列全展

婴童品牌商2014年现象,相比以往的高歌猛进，2014年对母婴实体渠道来说，是艰难的一年。许多行业巨头，几乎都出现了停滞甚至是严重下滑。合生元2014年8月公布的2014年上半年业绩中，其净利润比2013年同期下滑32%；贝因美10月份公布的第三季度财报也显示，其净利润相比2013年同期下滑了77%。（数据来源：母婴商情）奶粉品类的竞争出现了多元化、销量分散化的发展趋势，已经不能像过去一样成为母婴实体店高速发展的唯一支撑。,中国婴儿奶粉市场近年发展的五大趋势,五年来，网上购物频率增长率高达430%,数据来源：国家统计局数据，尼尔森总结,婴童零售商2014年现象,乐友、咿呀、贝贝熊等大型连锁系统开始更多的推出自有品牌，其中乐友自有品牌的比例已经超过了50%（数据来源：母婴商情）。地方性连锁系统新开门店减少，单店生意额停滞不前甚至下滑，夫妻老婆店关张增加。区域性连锁的品类管理呈现精细化，品牌管理精简化，重视与厂家合作，更多考虑直供模式。注重数据挖掘技术，利用门店会员管理信息系统中的会员信息，对会员的购物记录进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。注重从用品中挖掘利润，以补充奶粉的利润流失，以应对房租、人工、网购三座大山。,母婴行业发展趋势,数据来源：国家统计局,开放单独二孩政策对未来几年新生儿数据量的影响,新出生人口将提高到2000年前后的水平，比2012年提高9%19%左右,数据来源：搜狐母婴网站,尽管有停滞及网购的冲击，母婴实体行业仍然是朝阳产业。网购对传统渠道的冲击要远大于对母婴渠道的冲击。电商要实现从简单集市向服务商的转变，一定会选择跟线下大商家合作。,数据来源：尼尔森监测,喂养用品发展趋势,婴幼儿辅喂用品、婴幼儿护理用品、玩具、童车/床/椅、寝具及图书/音像制品的购买比例明显上升（左图）；婴幼儿辅喂用品、护理用品和玩具的贡献占比有所提升，值得引起重视（右图）。,数据及结论来源：AC尼尔森,内部能力,外部因素,优势（Strength）,劣势（Weakness）,机会（Opportunities）,风险（Threats）,SO策略,ST战略,WO战略,WT战略,1.食品增长放缓，零售商开始重视用品份额及利润的挖掘。2.零售商壮大，需要用品品牌商及经销商具备像食品服务商一样的配送、推广能力3.购买力的增长促使产品往高端化发展，占位机会出现。,1.消费者对用品的购买渠道往电商转移。2.外贸生意的持续低迷让具有工艺品设计优势的其它传统注塑企业，具备转向婴童内销的可能性。3.国外小众创新品牌的进入。,1.十年婴童行业经验，精耕细作的食品渠道，远超过用品商的团队人数。2.较强的资源整合能力，相比单品类企业具有规模效益及较低利润要求。3.强大的投资意愿及较多的研发资金。,1.我司及我司渠道商对用品经验的相对匮乏。3.零售商对食品企业做用品的质疑与挑剔。,1.差异化的产品策略。2.具备竞争力的渠道利润分配政策。3.利用团队的人数优势、推广能力加快产品的体验与推广，实现快速动销。,1.整合促销资源，降低消费者体验的时间成本及物质成本。2.利用行业动荡期，加快上市步伐，做行业的革新者。3.利用渠道优势实现迅速占位。,1.以时间换空间，做足国内外研究调查工作；同时提前预热吸引团队、渠道对奶瓶的注意力；2.投入大量资金联合具有成熟、强大塑料工艺品功能、造型设计的团队一起研发；以质量为第一要素，选择具有大品牌生产经验的工厂代工。,1.联合优质电商企业进行线上推广、体验，重视线上平台的推广作用。2.以新生并获得良好消费者体验的品牌为对象，吸取众家之长，实现旧元素新组合，快速实现专利产品上市。,臣生公司的奶瓶生意发展机会,奶瓶行业现状,NUK（1956年，医用奶嘴的鼻祖）Pigeon（贝亲，1957年）AVENT（新安怡，1984年，宽口径的革新者）、comotomo（可么多么，人体仿生奶瓶的创新者）,乐儿宝（BOBO）、布朗博士、贝儿欣、优生、好孩子、喜多、贝丽、黄色小鸭、汤美天地、爱得利、日康,安心妈妈，及其它众多市场杂牌其共同特点是无自主研发设计能力，以低价及渠道高利润率占位。,国际品牌都不带把手吸管,产品及价格策略：一、二线品牌无利润，无市场保护，不能支撑零售商品类利润；三线品牌无特点、品质差，不足以支撑门店品类销售额发展。营销模式：无论一线、二线、三线品牌，其营销模式多为省代，无论品牌商还是经销商，其服务团队只到省区，无驻地业务人员。无固定上门服务，多依赖订货会分销。,奶瓶知识奶瓶的分类,方式一：按材质分,玻璃奶瓶,塑料奶瓶,其它奶瓶,硅胶PPSU/PES/PAPPPC,不锈钢奶瓶陶瓷奶瓶防摔玻璃奶瓶硅胶内胆奶瓶,目前各材质奶瓶销售数量：玻璃PPPPSU/PES/PA硅胶PPSU类奶瓶销量增长明显。,塑料奶瓶,硅胶奶瓶,-20180,液体硅胶常用于奶嘴、人体美容器械上,半透明色,PPSU,茶色,PPSU通常为茶色，可以调制成各种颜色,通常耐热温度越高，其材料的稳定性就越好，用作奶瓶时就越安全，价格通常也更贵。,PES,-20140,-20140,茶色,PA,-20120,-20120,PP,金色,半透明色,PC,PA常用在人体医疗器械上，如人工心脏、人工血管、人工肺等。PA的发展方向是从植物中提取。,PPSU、PES、PA三种材质稳定性、耐热温度、通透性接近，用作奶瓶材料，可相互取代。各品牌通常3选1。其中PA不但安全性、稳定性好，且性价比高，其在奶瓶上的发展前景非常可观。,透明度高、质轻、价格便宜。PC材质稳定性差，高温下会释放双酚A，目前PC奶瓶在中国市场已经停售。但学饮杯仍可用此材料。,已淘汰,方式二：按口径分,标准口径,宽口径,超宽口径,口径越大、奶嘴越贵；但使用起来也更方便。,超宽口径市场上常见的只有comotomo（可么多么）、Tommeetippee（汤美天地，英国）、BABISIL（贝儿欣）。,方式三：按容量分,小容量,大容量,超大容量,5080ML，果汁瓶、新生儿水瓶80160ML，新生儿奶瓶、水瓶,160260ML,260ML以上,宝宝胃容量示意图:奶瓶容量的设置原理,7-13ml,30-60ml,60-90ml,90ml-480ml,950ml,1-2天,3-6天,1周-6个月,6个月-12个月,成人,豌豆,葡萄,草莓,西柚,小号白兰瓜,年龄,胃容量,奶嘴：硅胶，使用温度-20180,牙盖：PP，使用温度-20120,手柄：PP+TPR，使用温度-20120,瓶身,硅胶，使用温度-20180PPSU，使用温度-20140PA，使用温度-20120PP，使用温度-20120,奶瓶各部件名称,防尘帽：PP，使用温度-20120,防尘帽+牙盖=盖帽组,湖南巴卡母婴用品有限公司湖南臣生营养食品有限公司,英文商标：,中文商标：,公司名称：,约1720年，德国-纽伦堡，无色透明玻璃，刻花和雕花，部件银鎏金，高16cm。奶瓶：与这件类似的、饰有特别纹样的玻璃器在欧洲各大博物馆（包括布拉格工艺美术馆）相对收藏较多；它们多呈卵圆形或圆锥形，口部状似奶嘴表明其功能为奶瓶。然而此件奶瓶形状特别，球状瓶身缓缓向上收口，盖着精美的银鎏金奶嘴。带状纹样和卷草纹围绕着三个圆形开光，开光内的符号意为“爱和纯真”，证明这是一件约1720年纽伦堡地区雕刻的作品。,17世纪牛角型婴儿哺乳器具,距今294年,奶瓶发展历史,NUK1947年在德国不莱梅市成立1949年牙医学博士和医学博士开发了奶嘴1956年以第一个NUK奶嘴改变市场（医学渠道）1988年硅胶奶嘴及安抚奶嘴的诞生,距今58年,距今26年,距今57年,PIGEON1957年日本成立贝亲株式会社1957年研制高密度聚乙烯（PE）材质的L型哺乳器1982年开始出售奶嘴可更换式MAGU哺乳器2002年进入中国，总部设立在上海,距今12年,AVENT1984年英国诞生世界第一个宽口径聚碳酸酯（PC）奶瓶2003年迁入伦敦总部新址目前新安怡占据英国市场60%份额，出口70多个国家,奶瓶=容器？科技与工艺美术的发展让我们的生活变得更加精致，Apple将工艺美术及材料的研究发挥到了极致就是一个例子，可奶瓶有着近60年的历史，为什么它几乎是一成不变的？,如果每天让你拿着烧杯和试管吃饭，你的心情还美丽吗？,专业=难看？,专业=实验器具？,将让不能母乳喂养的妈妈，情感传递没有缺憾！,超宽口径安抚型硅胶哺乳瓶2个SKU,材质：硅胶瓶型：安抚型口径：超宽口径颜色：粉、绿、黄容量：120ml，自带S型号奶嘴220ml，自带M型号奶嘴零售价：120ml：￥120.0220ml：￥135.0,安全：食品级液体硅胶，不含双酚A贴心：仿母乳的奶瓶奶嘴造型，宝宝容易接受易用：宝宝吮吸方便，妈妈清洗方便防胀气：可呼吸的硅胶瓶身+自动防胀气奶嘴。,外观设计专利：ZL申请号201430557782.2ZL申请号201430557785.3,宽口径企鹅型PA哺乳瓶2个SKU,材质：PA瓶型：企鹅型口径：宽口径颜色：粉、绿、黄容量：160ml，自带S型号奶嘴240ml，自带M型号奶嘴零售价：160ml：￥80.0240ml：￥90.0,安全：PA材质，不含双酚A，轻巧耐磨耐高温。贴心：小企鹅造型，防止仰头喂奶带来的呛奶易用：宽口径易冲调易清洗，底部可拆卸清洁防胀气：企鹅型自动防胀气奶嘴+底部回气设计,外观设计专利：ZL申请号201430557770.7,标准口径蘑菇型玻璃哺乳瓶3个SKU,材质：玻璃瓶型：蘑菇型口径：标准口径颜色：粉、绿、黄容量：80ml/120ml/160ml，自带S型号奶嘴零售价：80ml：￥50.0120ml：￥55.0160ml：￥60.0,安全：玻璃材质，无毒无味耐高温贴心：颜色鲜艳、造型可爱，易被宝宝接受。适用于宝宝喝牛奶、水、果汁。,外观设计专利：ZL申请号201430557880.3,宽口径专业型玻璃哺乳瓶2个SKU,材质：玻璃瓶型：专业型口径：宽口径颜色：粉、绿、黄容量：160ml，自带S型号奶嘴、把手+吸管组240ml，自带M型号奶嘴、把手+吸管组零售价：160ml：￥80.0240ml：￥90.0,安全：玻璃材质，无毒无味耐高温易用：宽口径，易加奶粉易清洗微弧形设计，美观防滑落防胀气：配备自动防胀气奶嘴专利把手：双色包胶工艺，无需牙口拧紧固定，方便使用不挂伤瓶身,设计专利：ZL申请号201430558697.5,宽口径专业型PPSU哺乳瓶3个SKU,材质：PPSU瓶型：专业型口径：宽口径颜色：粉、绿、黄容量：160ml，自带S型号奶嘴、把手+吸管组240ml，自带M型号奶嘴、把手+吸管组300ml，自带L型号奶嘴、把手+吸管组零售价：160ml：￥100.0240ml：￥115.0300ml：￥125.0,安全：PPSU材质，无毒无味耐高温，防摔易用：宽口径，易加奶粉易清洗微弧形设计，美观防滑落防胀气：配备自动防胀气奶嘴专利把手：双色包胶工艺，无需牙口拧紧固定，方便使用不挂伤瓶身,设计专利：ZL申请号201430558697.5,宽口径专业型PP哺乳瓶3个SKU,材质：PP瓶型：专业型口径：宽口径颜色：粉、绿、黄容量：160ml，自带S型号奶嘴、把手+吸管组240ml，自带M型号奶嘴、把手+吸管组300ml，自带L型号奶嘴、把手+吸管组零售价：160ml：￥39.0240ml：￥42.0300ml：￥46.0,安全：食用级PP，不含双酚A，耐热稳定防摔易用：宽口径，易加奶粉易清洗微弧形设计，美观防滑落防胀气：配备自动防胀气奶嘴专利把手：双色包胶工艺，无需牙口拧紧固定，方便使用不挂伤瓶身,设计专利：ZL申请号201430558697.5,Bakabaka奶瓶产品线回顾,Bakabaka奶嘴系列4个