9330092杭州宝菱(B330011浙江米之兰)萧山秋季媒体汽车展参展小结.pptx

杭州宝菱/浙江米之兰参展小结,2014第六届萧山购物节媒体汽车展2014.9.310.2地址：浙江世纪汽车市场（萧山）,主办单位：萧山区人民政府萧山广播电视台萧山日报社承办单位：萧山区商业城开发总公司萧山区新世纪市场园区萧山区汽车流通行业协会,目录,车展简介,车展背景2013年，萧山汽车工业重点企业实现销售产值近950亿元，省内外颇为关注。同时，萧山也成为国内汽车生产销售企业必争之地。萧山新世纪汽车园区2002年开业，每年都举办汽车展。尤其是第六、第七届中国国际(萧山)车展，销售额均超1亿元以上。汽车消费正成为萧山人的刚性需求。萧山税务部门数据显示，2013年，萧山轿车车辆购置税同比增长近四成，宝马、奥迪、梅赛德斯奔驰、雷克萨斯四大高档车购置税占到全部车辆购置税收入的近二成。今年，在限牌的前提下汽车购置税有望突破5亿元。2013年，萧山汽车保有量40多万辆，全省县市首位。不过，萧山每千人汽车保有量仅为100多辆，未来增长空间极大。萧山区贸易局局长高卫国表示，萧山已把汽车销售列为潜力行业之一，重点发展,车展简介,车展规模及影响力2013年萧山秋季媒体汽车展在萧山新世纪汽车园区开幕。近4万平方米的展区，划成进口车、国产车、二手车等五大区块。展示车辆达3000多辆，包括8辆顶级名车，为历届之高。此外，车友还可以零距离欣赏到六十年前前苏联领导人专用轿车吉姆等4辆古董车。车展还特别增加了汽车装饰用品板块，这也是历届车展以来首次为汽车装饰用品开辟专门的展区。萧山新世纪汽车园区2002年开业，每年都举办汽车展。尤其是第六、第七届中国国际(萧山)车展，销售额均超1亿元以上。汽车消费正成为萧山人的刚性需求。萧山税务部门数据显示，2013年，萧山轿车车辆购置税同比增长近四成，宝马、奥迪、梅赛德斯奔驰、雷克萨斯四大高档车购置税占到全部车辆购置税收入的近三成。今年，汽车购置税有望突破4亿元。本届车展有汽车展示、中国汽车市场政策与营销创新研讨会、“欢度佳节、品车盛会”;大型活动等九大活动。,车展简介,线上宣传,车展前期宣传,展期报道,后续报道,车展宣传,目录,活动背景,1、车展是消费者选车购车的好时机，每年的萧山秋季车展都是一次规模较大、影响力较强的汽车盛会，此次车展以10.1长假为契机，将一如既往地秉承车型众多、让利消费者的特点。2、充分利用宝骏730上市热销牌，抓住车展这个契机，以时尚国际感地外观和极高的性价比耀现车展。,活动目的,活动信息,活动形式,9月30日-10月2日,浙江世纪汽车市场,车辆展示+集客表演+车型讲解,媒体+潜在客户+忠诚客户,萧山车展五菱、宝骏团购会火热开启-总有一款适合你,活动地点,活动时间,活动主题,活动参与,红圈为五菱、宝骏汽车展示场地,黄圈为宝骏730上市宏光S自动挡发布区,绿色方块为汽车城城市展厅,场地信息,2014萧山秋季媒体汽车展平面示意图,现场促销方案一,活动现场订购宝骏、五菱任意车型均有机会砸金蛋，赢取相应的礼品。,现场促销方案二,活动现场发放特色的DM刮刮卡，客户可刮出相应的宝骏、五菱车型信息，不同的车型兑换不同的礼品，但是需要到展位进行兑换。单页将附上地形图片指引人群到场，活动内容，品牌及经销商信息。,现场发放DM刮刮卡按每天500计算，则3天总共约1500份，按90%有效率计算，奖品最低应按以下数量进行设定：奖项奖品数量一等奖（宝骏730）真皮卡包50份二等奖（五菱宏光S）鼠标垫800份三等奖（宝骏630）纸巾盒650份需注明：送完即止说明,活动目标,活动目标,活动目标,宝骏,五菱,目录,活动行程,活动准备,前期预热,现场执行,后期传播,提交方案嘉宾邀约现场布置,前期活动预热告知性宣传,车辆展示主舞台活动集客表演试驾体验,持续传播,双击打开,前期工作,双击打开,广宣计划,双击打开,媒体邀约名单,目录,线上宣传电视,名称：萧山日报规格：4/1硬广时间：2014年9月18日,名称：萧山日报规格：4/1硬广时间：2014年9月24日,线上宣传报纸,形式：驾校广告地点：滨江机动车考试中心数量：1时间：9月1日10月2日,线上宣传户外,线上宣传硬广,目录,活动整体策略,现场接待：所有到场来宾都能得到认真细致的接待，让来宾体验五菱、宝骏“用心为你”的服务宗旨。,集客表演：现场的表演以聚集人气，提升关注为主，具备一定的趣味性，同时能提升知名度。,产品推介：现场高效率的产品推介，着重体现产品的卖点并体现产品的国际品质和高新科技,环境营造：用时尚和动感的现代化元素，营造一个柔和、温馨又充满现代活动的气息的展台，符合五菱、宝骏国际品质的品牌特征。,展会日常安排表,活动日具体安排,车展开幕式,开幕式：车展开幕式由萧山区政府领导、汽车协会领导分别致辞。,城市展厅布置效果,城市展厅：城市展厅与展位相距300米，展厅内布置茶歇、布置礼品区，展位至展厅的客户温馨、安静舒适的效果,展位布置效果,演艺区效果,车展现场宣传,刮刮卡：车展期间派发1500份刮刮卡，100%中奖聚集人气。,车展现场宣传,气球派发：车展期间派发1000个气球，聚集人气及提升品牌知名度。,目录,宝骏,五菱,活动评估,双击打开,目录,活动费用,双击打开,相关费用证明,场地发票,目录,后续阶段后续市场活动计划,一、试驾会：对车展收集的客户信息进行筛选，进行回访/短信通知，邀约来店进行试驾，延续车展现场优惠给予促进订购；二、车展后期一周内针对车展成绩、车展中的精彩活动进行大规模亮化暴光，延续品牌在当地良好形象；通过网络、报纸软文及电视台视频报道相结合的方式进行传播；三、车主训练营：对近期购车客户召集举行车辆知识茶话会，深入了解品牌知识及产品性能，结合训练营对外进行网络及报纸软文传播；,车展流程小结,本次车展流程进行较顺利，由于分为3个区块，活动现场人流量又多，工作人员分配较紧张，在销售顾问忙碌不停的时候我们现场后勤人员也活跃在各自工作岗位中，通力合作，发现问题及时处理，配合销售顾问工作，为现场创造了一个良好的工作环境。另外现场的礼仪、小蜜蜂等人接待、发放气球及刮刮卡较积极，在现场中巡游达到了较好的宝骏品牌宣传。,活动总结,优势点：主办方实力雄厚：本次活动主办由萧山区人民政府、萧山广播电视台、萧山日报社三方组成，对本次车展的影响力非常大，人气非常旺盛。品牌优势提升人气本次活动是宝骏730上市热卖首次亮相萧山车展，吸引了众多客户的关注，同时也吸引了许多经销商及媒体的注视，因此能在活动现场聚集了较高的人气。前期准备充分合理前期广告宣传及客户邀约都能做到合理有效，同时对于现场管理能做到定人定岗，并经过多次彩排合练。后勤人员鼎力支持此次活动现场人流量较多，在销售顾问忙碌不停的时候我们现场后勤人员也活跃在各自工作岗位中，通力合作，发现问题及时处理，配合销售顾问工作为现场创造了一个良好的工作环境。,活动总结,改进点：活动前期对于活动效果信心不足，导致很多工作开展有所顾虑，不敢想也就不敢做。现场流程调控不及时，部分小环节有迟滞现象产生。现场工作人员职责不明确，部分工作人员还存在职责不