K3标准版V121供应商关系管理解决方案.ppt

K3V12.1重大产品解决方案,供应商关系管理,演讲人:,K/3产品规划部,目录,企业背景,1,销售对象与方法,3,产品解决方案,2,系统功能介绍,4,客户需求个性化大规模定制,企业生存环境,客户需求多样性新产品越来越多,订单交期越来越短急单、插单多,预测越来越难计划变动越来越频繁,管理成本上升,通过供应商管理，共享成本降低的利益,供应商,采购,生产制造,销售,客户,企业内部,研发,运作,市场,企业外部,供应链管理要求,供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢,目录,企业背景,1,销售对象与方法,3,产品解决方案,2,系统功能介绍,4,供应商管理业务蓝图,策略管理,交易管理,采购订单,交货进度安排,检验入库,应付账款,开票结算,认证管理,识别,样品认证,资质认证,样品试用,试用评审,试用申请,需求沟通,潜在供应商,供应商调查,供应商考察,供应商评审,确定评估方案,绩效管理,评价标准,评价方案,评价得分计算,评价报告,供应商履约情况监督,付款政策,价格政策,协同管理,信用政策,新材料开发政策,配额政策,供应商管理制度,供应商管理团队,关系协同,业务协同,信息协同,评定分级,战略管理,采购战略质量管理体系,更敏捷的供应链协同供应商关系管理,总部,采购部,物流部,营销中心,计划部,供应商,供应商,供应商,供应商协同平台,公告信息,询报价,计划协同,订单协同,交货协同,对账信息,系统流程图,目录,企业背景,1,销售对象与方法,3,产品解决方案,2,系统功能介绍,4,销售对象与方法供应商管理,客户特征,业务需求和管理需求,质量管理体系要求有完整的供应商档案；完善供应商开发流程；规范和完善供应商管理流程，建立供应商准入制度；（加法）与其他K3模块的接口和集成应用,销售策略,抓住客户在供应商管理方面的困惑和痛点；与采购管理模块集成，形成整体解决方案；,代表客户：厦门路达、大族激光，深圳联创,按单设计生产模式，定制产品比较多，供应商开发重要；供应商数量众多，临时供应商比较多；关注供应商管理过程，规范采购业务行为；,销售对象与方法供应商协同管理,客户特征,业务需求和管理需求,企业与供应商进行业务协同；企业与供应商的沟通交流与信息共享；降低采购业务成本，简化业务流程，缩短业务周期；（减法）与其他K3模块的接口和集成应用,销售策略,强调企业供应链的管理，从传统的内部供应链转向外部供应链；与供应商管理，采购管理集成，形成完整解决方案；强调与K/3系统的高度集成性，统一的开发平台；,代表客户：厦门路达、大族激光，深圳联创,具有一定行业影响力或区域影响力；强化企业供应链管理水平，把供应商作为企业资源来管理；关注供应商关系管理，注重供应商长期合作；,目录,企业背景,1,销售对象与方法,3,产品解决方案,2,系统功能介绍,4,核心业务流程图,品质管理,供应商关系管理,订单管理,询报价管理,交货管理,往来管理,供应商管理,业务场景信息管理,企业通过传真，邮件，电话向供应商传递大量业务信息。传统方式效率低下，容易出错，不易检索。,供应商,企业公告,应用价值,提供统一的信息中心，包括我的任务，消息中心，企业公告。,统一的信息中心使用户能够及时掌握各种业务消息，便于快速处理业务，减少遗漏和延误。,业务场景订单管理,企业下达的采购订单需要供应商确认数量和交期是否可以完成。由于客户需求或其它原因，采购订单发生变更，需要与供应商沟通。,供应商,采购人员,订单信息,变更信息,附带图纸、IIS文档,采购订单确认解决方案,采购订单变更解决方案,应用价值,提供统一的信息中心，包括我的任务，消息中心，企业公告。,供货商可以在线查看订单信息，并完成订单确认，有效降低订单处理流程，缩短业务处理周期，减少采购业务成本。利用协同平台，企业与供应商能建立快捷、高效的沟通渠道。,供应商可以确认是否接受采购订单以及确定的交货数据和日期,供应商可以在协同平台上对企业的变更通知进行确认或者拒绝操作。,业务场景样品管理,新材料寻找供应商时企业要求供应商提供样品试样。现有供应商供应新材料时也要试样。,样品管理解决方案,样品请求,申请审批,消息通知,申请发布,安排送样,流程结束,企业,拒绝,供应商确认,接受,接受,供应商,判定,不合格,流程结束,合格,样品接收,重新,否,是,应用价值,提供样品申请、供应商送样，收样交接、样品判定等完整样品管理流程。,帮助企业管理供应商试样过程。详细记录试样过程信息，有助于考核供应商的产品能力。,在协同平台，供应商对样品申请单确认、送样或拒绝,样品判定,业务场景询报价管理,开发新材料时向多个供应商询价。对比分析供应商报价，确定最终供应商。,询报价单,供应商A,供应商B,供应商C,报价库,最终供应商,询价阶段,报价阶段,比价与敲定阶段,询报价管理解决方案,应用价值,支持对多个供应商进行询价；支持供应商在线报价；通过比价分析，使比价结果一目了然。,在线报价可缩短供应商与专业采购员之间冗长的招标报价周期，有效降低整体采购周期。全部询价过程系统均有日志记录，便于跟踪掌握业务进度。,业务场景往来管理,企业定期与供应商进行对账，确定最终结算货款。供应商需要了解货款的支付情况。,往来管理解决方案,应用价值,根据入库信息生成对账单，对账单审核后发布到供应商协同平台；供应商可以在线查看对账单并进行确认操作；供应商可以在线查看客户付款情况。,供应商通过协同平台可以实时看到对账单，有利于企业和供应商及时对账结算。供应商可以实时查看客户付款情况，降低沟通成本，改善供应关系。,业务场景供应商管理,企业对新供应商进行评估，确定是否成为正式供应商。定期根据供应商的交易表现进行考核。,评估标准,指标N,指标1,档案库,评估方案,指标2,综合评估得分,质量达成报表,交货达成报表,绩效分析报表,品质异常回复及时率,供应商评估解决方案,应用价值,提供供应商档案管理，记录供应商的动态信息。提供评估指标管理，评估方案，综合评分表等完整评估流程。,帮助企业建立供应商综合评价体系，提高供应商评价的科学性和透明度，优化企业供应环境。供应商通过协同平台可以看到客户对它的考核评分，有利促进供应商提高供货质量和服务水平。,解决方案,目标：支持企业复杂审批流程提高企业日常工作效率流程运营保