附近约人运动APP运营策划项目商业计划书.doc

附近约人运动APP运营策划项目商业计划书附近约人运动APP运营策划项目商业计划书摘要1第一章 企业介绍31.1 公司介绍31.2 公司宗旨31.3 公司战略41.4 企业文化6第二章 产品服务72.1 项目背景72.2 某吧APP九大特色72.3与同类网站的比较9第三章 市场分析123.1 市场预测123.2 环境分析133.3 目标市场14第四章 公司管理144.1组织部门化144.2组织层级化164.3 人力资源管理18第五章 发展战略265.1 发展规划26第六章 营销计划276.1产品策略286.2价格策略286.3推广策略296.4渠道策略31第七章 运营方案327.1关键运营流程327.2里程碑35第八章 财务规划368.1 盈利模式368.3 财务分析38第九章 附录41摘要1.产品服务 某吧网络科技有限责任公司是针对“某吧”APP的软件开发，利用互联网及线下推广等方式整合社会资源的的网络公司。公司的主要服务是帮助热爱运动的个人或集体寻找具有相同兴趣的个人和集体共同进行运动,按照发布者的地域时间及运动种类进行相关配对。某吧APP采取实名认证制，实名认证后可以获得个人保险，为客户提供了安全保障。某吧APP的特色，对会员采取等级会员制，不同等级会员拥有不同权限及优惠，针对不同会员收取相关会费。我们根据客户的地域、时间和要求匹配相应的客户：为确保客户预约场馆，公司收录了全国十座城市近8000个场馆信息，同时公司会完善每位客户个人资料。2. 市场分析随着市场经济的高速发展，互联网技术的广泛普及，人们的生活水平有了质的飞跃，越来越多的人使用互联网查找信息。我们采取差异化市场营销策略，针对不同用户群体开发不同版本软件，满足不同用户需求。我们的目标为在校大学生，可逐渐推广到公司白领及社会人群。近年来，用户信息的采集的网络化越来越普遍影响力也越来越大，最大的特点就是方便快捷，而且裸游信息量也大，可信度也很高。而某吧主要是为爱运动人士找到匹配的玩伴。3.财务分析公司在成立时预计需要资金50万元，通过融资法如风险投资30万元透支人可得到公司30%的股份，五年内可得到分红50%，利润多时进行股份分配，利润低时按利息优先支付给透支人，投资人收回其投资后实行四六分成。随着公司的高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本以获得很大的投资收益。某吧的盈利可以分佣金收入、线下服务收入、无线增值和网络广告收入。在推广期，通过和一些单位联合举办活动的方式来赚取推广经费。当用户达到一定规模后，我们可以就网站使用过程中收集到用户的兴趣爱好来为用户推送他们感兴趣的广告和服务。另外我们提供特色会员服务也是收入来源之一。第一章 企业介绍1.1 公司介绍“某吧”网络科技有限责任公司是一个新型的手机软件公司，主要产品“某吧”APP，公司坐落于黑龙江省美丽的鹤城齐齐哈尔市，注册资本30万元，产品是一款基于地理位置，身边人约运动的社交APP，可以帮用户找到离他最近的靠谱的活动，还有附近爱运动的朋友。公司将以开拓技术创新的理念与用心服务的行动为用户提供满意的服务，并为投资人带来丰厚的收益。1.2 公司宗旨随着社会的发展，人们越发注重生活质量和效率，尤其是移动互联网业务的发展，特别是手机软件的不断更新，进一步丰富着人们的生活方式。“某吧”网络科技股份有限公司的经营宗旨是以移动互联网终端为依托提供专业软件服务，即通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以用户满意为目标，努力满足用户需求，通过各种盈利模式获得利润，并创造知名品牌。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便捷，在创造用户价值的同时为手机软件行业带来商机，这种模式无疑是有极大发展前景的。公司的经营理念是：运动安全化、服务规范化、信息全面化、选择多样化，技术创新化努力打造用户的满意品牌。1.运动安全化：运动场馆多重审核，坚决打击黑场馆，同时针对“实地考察”、“企业认证”等场地重复收费进行赔付保障。还会推出实地认证。2.服务规范化：服务始终以国家出台的相关法律（如经济法、电子认证服务密码管理办法、电子签名法）为准绳。3.信息全面化：通过数据挖掘等技术手段，将海量场馆信息信息精准匹配每一位用户，推荐“你可能感兴趣”运动。4.选择多样化：“某吧”合作伙伴均是各行知名企业，每天超过20000用户量，各类运动伙伴随你挑，在运动中强健体魄，给自己一个健康快乐的人生。5.技术创新化：不断提高软件技术含量，及时根据市场需求升级各项业务，并结合用户意见和要求，打造更完善的软件服务系统，提高用户满意度。1.3 公司战略公司的经营目标是在一年内实现“某吧”APP软件在二线城市的全面推广，并在腾讯、小米等企业着力发展线下社交之前，力图保持活跃用户的数量在200万以上，为日后企业的稳定发展奠定坚实的基础。1.3.1.第一阶段（1-2年）公司发展初期，力求将软件推广放在首位，同时，着力做好人才积累和技术实力的提升。（1）加强市场调研力度。不只是市场部门，研发部同样需要保持一定频率的市场体验，汲取同行业产品的长处，增加在制作方面的灵感。将用户放在首位，加强与用户的沟通，尽可能的满足用户的心理需求。（2）精选技术骨干。以实际技术水平为标准，按需选人、确定岗位，以确保工作质量，提高工作效率。（3）逐步扩充技术力量。随着软件服务功能的不断完善，各部门也会相应出现人员不足等情况，这时就要对每个部门技术力量薄弱的岗位进行及时补充。如何让新员工更快融入集体是这个阶段的关键，公司将通过不定期培训等，培养员工的主人公意识并为其提供良好的工作环境（4）做好公司初期运营。一是要注重提升软件的知名度，打造品牌；二是要在多个城市同时启动业务。（5）适时拓展业务。把握公司现有的人脉资源，逐步扩大信息源，同时为公司技术人员的及时补充以及公司二期建设做好充分准备，并继续做软件增值业务的研究。1.3.2.第二阶段（3-4年）“某吧”APP的使用人数处于上升阶段，此阶段网站服务基本成熟，在此基础上我们要完善服务，同时，做好网站营运，力争用户人数达到一定市场份额。（1）规范运营模式。公司的基本运营模式为运营加推广。从研发部入手，做好运营工作，在运营上体现出我公司的特性。要以最快的速度了解用户需求，从研发入手，加快更新力度，让用户在进入网站时能够真正感觉到与其它网站的不同，从而做到及时把握用户的心理，将用户好的想法融入到网站的增值业务中。（2）强化品牌战略。在诸多网站中，良好的品牌是网站发展的一个重要的资本。做好品牌建设是公司二期的重中之重，可以做到事半功倍。“某吧”APP将以用户为基本出发点，加以适当的宣传达到最好的收益，坚持呈现给用户最好的一面。（3）建立良好的沟通体制。一是企业内部沟通，研发工作与运营工作虽然在体制上分开，但是在实质上是分工与合作相结合，常规会议交流与实时沟通相结合。二是企业与用户的沟通，以如何得到用户信息作为体现良好沟通的一个关键点，加强网站论坛的使用力度，加强客服人员培训，以最快速度解决用户提出的问题。（4）构建合理的培训体制。建立一支素质高、业务能力强、肯奉献、有团队意识的员工队伍是企业做大做强的重要保障。在定时对员工进行专业培训的同时，帮助员工制定科学的、合理的短期或长期的个人发展目标；同时，做到责任到部门、责任到人，各部门主管与人事部共同制定员工考核体制，在薪资上给予一定的奖励，以激励员工的进步。1.3.3.第三阶段（5年以后）在进入稳步运营阶段，公司要在做好各方面业务的基础上，进一步提升用户的使用量。（1）吸取该领域顶尖技术人员，使专业团队更加成熟。（2）进一步健全企业员工的奖惩制度等激励机制，提高企业活力。（3）逐步完善公司内部机构，随着业务的不断拓展，及时调整部门建制。（4）时刻关注市场变化，确保企业与市场联动。1.4 企业文化振奋精神，开拓进取，内聚人心，外树形象 客户至上，技术争先，团结协作，求真务实1.4.1.核心价值观开拓技术创新的理念与用心服务的行动。1.4.2.经营理念1.追求卓越，大胆创新，敢于挑战提高技术的创新意识，提倡换位思考，向用户提供有针对性的，无缺陷的服务，来提高用户满意度，用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，适应网络文化给人们心理和视觉带来的冲击。 2.专注目标形成规模集中力量去做最擅长的、最有发展潜力的、最能够形成规模化的和最能够体现“某吧”APP这个软件的业务。 3.人本思想，科学管理建立完善的人才培养、选拔、评价，激励机制，实行量化管理和柔性管理相结合，强化以人为本的管理理念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制。 4.打造诚信形象，建立内外和谐共赢的企业环境建立企业内部诚信文化对员工建立信用制度，企业与用户之间建立互动机制、加强沟通。企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。 第2章 产品服务所谓产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务，如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品，延伸产品部分，也称产品支持服务，其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。2.1 项目背景当今社会，人们越来越在意自己的身体健康。对各种运动项目也十分热爱，但是目前为人们提供一起约运动平台的软件较少。“某吧”APP网站定位于本地社区及免费分类信息服务，主要针对爱运动人士，帮助解决有运动意向的人缺少参与者难以开展和运动场地缺乏的难题。同时，为有共同爱好的人搭建了一个良好的交友平台。目前市场上有咕咚、趣运动这种网站会有所涉及，他们的市场占有量非常广，使用的用户也非常多。但他们的功能单一并不十分完善，存在一定的局限性。所以“某吧”APP的目的是要为大学生及爱运动人士提供多样安全的运动环境。目前市场上虽然有了约运动这种已经做成的软件，但是这个软件仍然存在许多的缺点，而且在一些二线的小城市并不普及，所以我们的目的就是做一个普及在更多的二线城市的、为更多大学生或者是爱运动人士提供更好更优质的服务。2.2 某吧APP九大特色2.2.1.高效精准帮助运动者速配玩伴作为一家为爱运动人士提供玩伴和场馆的APP，搜集了当地各个社区的场馆信息，可以在最短的时间内帮助爱运动人士找到满意的场地、合适的玩伴是软件的最大特色。2.2.2.为运动者提供安全可信的运动平台通过实名注册制度获得账号，为实名制注册用户提供安全险，确保用户可以在运动中的安全情况；对于场馆提供者，通过认证获得发布场馆的机会，认证的场馆提供者会在置顶的位置优先发布。2.2.3.使运动者及时发现机会确保速配玩伴及时更新，对实名制注册用户开放上线提醒功能。使爱运动人士更快更及时的发现运动的机会。2.2.4.会员等级制度通过实名制获得账号，若注册为会员，在场馆以及相关健身房都会有相应的权限及优惠，在预约场馆时获得虚拟币，虚拟币可用于本网站内购物。2.2.5.签到做任务获得红包完成本月签到获得金额不等的红包（相当于公司的满勤奖励）；通过完成相应的任务可获得虚拟币红包。2.2.6.场馆提供者信誉度场馆提供者需先申请自己的账号才可发布场馆信息，每个账号都有自己的信誉度，五颗星为满分，三颗星为及格，当场馆提供者的信誉度低于两颗星后自动封号并撤销所发布的所有场馆信息。2.2.7.使用者举报虚假场馆信息使用者若在到达时发现信息虚假可举报虚假场馆信息，被举报的信息的提供者账号信誉度会有所降低。2.2.8.使用者信用值累积实名制用户通过及时参加所预定的场馆，由场馆提供者进行打分累积信用值，信用值较高的实名制用户会优先选择场馆。2.2.9.可设置闹钟提醒及路线导航为了使用户更好的安排时间在预定好运动后，“某吧”客服小Y会自动为使用者设置提前20分钟提醒的闹钟，在用户不清楚运动的具体位置时客服小Y会为使用者提供导航服务。2.3与同类网站的比较2.3.1悦跑圈网站简介：“悦跑圈”是一款基于社交型的跑步应用。记录专业化跑步数据，在排行榜与全国跑友比拼，在独有的社交平台(跑友圈 )与跑友分享交流，另外还支持微博微信分享。网站特色：1、记录跑步数据：悦跑在手，数据我有！路线图、距离、速度、消耗卡路里一目了然！2、以跑会友：通过独有的社交平台(跑友圈)分享跑步、约识跑友。还有“附近跑友”功能！3、排行竞逐：社区内排行榜与跑林高手PK，跑步悍将必闪耀全场！4、多平台一键分享：支持微博、微信、QQ空间等多平台一键分享，跑步不再孤单！某吧与悦跑圈的对比：首先，某吧与悦跑圈一样，都可找到周围的跑友，某吧首先支持Apple Watch APP 使得GPS定位更加准确，可通过运动赚取积分，同其余跑友进行竞争，某吧也会不定期举办各种比赛。2.3.2咕咚运动网站简介：通过咕咚独有SSA算法，精确追踪运动路线、运动和距离；实时监测运动速度、海拔、时间，准确计算卡路里燃烧。网站特色：1.“邂逅”：完成运动后会实时展现10位沿途的咕咚用户，开始动人邂逅之旅。2.“附近群组/附近的人”：搜索附近的朋友，发起运动和竞赛，或加入附近志同道合的集体，一起奋力，增进友谊。3.运动圈：用户能在运动圈和好友分享文章、轨迹、图片等多种运动生活点滴，也能从中获得各种运动趣闻。4.历史记录：每一条轨迹都值得珍藏！咕咚会在云端为用户保存各类数据，运动时长，距离，轨迹、卡路里消耗。随时分享给好友。5.乐活动：提供了多样的活动机会，夜跑、马拉松、校园争霸赛，应有尽有。参与就有机会获得精美奖品。某吧与咕咚运动比较：咕咚运动的优点是计时和定位都比较准，而缺点是，咕咚运动的部分竞赛功能需要买相关配件才能参加，而咕咚的配件质量一般、不准确，而某吧采用自己独立研制的算法，在计时和定位方面也非常准确，而且无需单独的配件就可完成所有功能，GPS搜索周围跑友也非常快速，让一天的开始就有一个好心情。2.3.3约运动网站简介：“约运动”是一款基于地理位置，主打活动的一款体育社交APP。十万运动达人等你来约，让运动不再孤单。网站特色：1.运动心声：想运动了，发个心声，附近总有和你胃口的心声2.找活动：足球、羽毛球、网球、跑步等，你喜欢的运动，这里都有人等你来约3.群组：加入附近群组，球队约战、约球友、技术交流等话题，等你来交流4.附近：离你最近的运动达人，可以浏览他们个人介绍，最新的动态。还可以关注TA。如果绑定了微博，腾讯，能与他们有更多的互动。约运动与某吧比较：某吧由许多年轻人共同打造，也加入了很多新颖的服务，可通过打标签选择适合自己的跑友，某吧支持所有城市地图，只要附近有想要约跑的人，立刻就会发现。某吧也会根据所有用户的反馈不断进行更新。第三章 市场分析随着市场经济的高速发展，互联网技术的广泛普及，人们的生活水平有了质的飞跃，越来越多的人使用互联网查找信息。我们主要采取差异化的市场营销策略，针对不同用户群体开发不同版本的软件，满足不同用户需求。我们的目标为在校大学生，可逐渐推广到公司白领以及社会人群。近年来，用户信息的采集的网络化越来越普遍影响力也越来越大，最大的特点就是方便快捷，而且裸游信息量也大，可信度也很高。而某吧主要是为爱运动人士找到匹配的玩伴。3.1 市场预测运动类APP越来越受人们的青睐，主要原因除智能手机的普及外，也是因为人们对生活质量的需求的提升。在“互联网+”的影响下，众多创业公司和大企业纷纷向运动健身类APP和可穿戴智能运动终端靠拢，作为运动健身最契合的科技载体，市场上出现了很多运动健身类APP。点点运动、咕咚、keep健身的到来迅速的吸引了运动爱好者的注意。在APP开发者的不断探索中，“数据记录”、“健身指导”成为了运动健身类APP的最佳切入点，并逐渐占领了主流市场。通过统计步数、跟踪路线、监控卡路里消耗等等来满足用户的健身需求。此类手机APP形式简单，但从诞生之日起便受到了追捧。与侧重工具属性的数据记录型APP相比，健身指导型APP的内容就丰富了许多。专业的健身知识、详细的健身计划、配合不同场景的健身训练课程、针对不同部位的锻炼技巧以及著名健身教练的健身视频等等，都被此类APP收入了囊中。此类APP受众也十分多。然而，有些APP另辟蹊径。走的是健身房或与场馆合作，使用该APP就可以预定，然后去运动，这类APP虽说也有记录功能但不全面，更像是带有消费的商店。 经过2015年的洗牌，健身和运动类APP的功能在企业和用户的探索中不断被细分，但在百家争鸣的背后，一些软件和硬件自身的痛点和短板也在逐渐的展露出来。大量跑步APP功能严重同质化，GPS定位、显示运动路线图、耗时、卡路里消耗等最基础的服务还都停留在浅层，且技术存在硬伤。在形式多样的运动圈，单一依靠手机和APP很难抓住不同类型的用户的同时，软件和硬件出现很明显的各自为战的趋势，两家各有所长却不能良好的结合。运动健身类APP的产品激励机制还有待完善，如何提高用户的参与感、成就感，黏住用户仍然是APP开发者们面临的重大问题。对于当今的市场背景，我们的可发展的空间是极大的，热爱运动已经成为现在社会的主流话题，而众多热爱的用户群体平时生活都有自己的追求与态度。通过调查发现，热爱旅游与美食其占比最高。热爱旅游的人群对于身体状况要求更高，因为只有健康的体魄才能走更远的路，探寻美丽的风景。3.2 环境分析 随着开发app应用项目的公司数量不断增长，手机运动类app应用开发市场逐渐开始变得混乱，在一个app大时代的场景下，却变得没有秩序。其App开发市场前景将让人们日渐忧深。目前国内手机app软件开发企业已经达到上万家了，由于app开发市场是一个全新的市场，很多企业都想在这个市场分一杯羹，纷纷投入app开发制作行业。由于开发app软件行业的投入非常大，很多小企业都没办法支付高额的开支，所以他们很多都是没有自己的app开发团队，都是把拿到的订单直接外包给大型的app开发公司帮忙开发的。另一个就是，由于企业app定制开发的公司非常多，很多app开发商为了拿到订单，不惜把价格降低，让整个移动app开发行业形成了恶性竞争，造成了目前app开发这个行业混乱不堪的局面。但就以现阶段为例来看，我们还找不到一个完全可以消除各种信息缺陷的网络平台，也找不到一个非常完善的网络平台，所以说，综合各种运动类软件寻找其中缺陷来创建一个新的APP软件平台，它的环境是非常的可观的，对于我们创建这样一个平台是非常具有导向作用的。3.3 目标市场一、主要针对各类热爱运动的人群。二、对于社会中希望在自己空闲时间寻找共同爱好同种运动的人群。第四章 公司管理公司管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。公司管理制度是公司为了规范自身建设，加强企业成本控制，维护工作秩序，提高工作效率，增加公司利润，增强企业品牌影响力，通过一定的程序所制定出的管理公司的依据和准则。4.1组织部门化4.1.1组织构架图 为确保某吧顺利运营，网站的总体机构体系设置如下：执行总经理技术副总经理运营副总经理网站建设部营销推广部智能兼职部人力资源部客服部财务部信息组网站管理组网站维护组发展营销组宣传推广组市场组研发设计组战略组网站执行组招聘培训薪酬绩效渠道服务个人服务 图4-1 公司组织结构图4.1.2部门职能本网站设执行总经理一名，下属两名副总经理，分别为技术副总经理和网站运营副总经理，技术副总经理管理网站建设部、营销推广部和智能兼职部，网站运营副总经理管理人力资源管理部、财务部和客服部。网站建设部又下属三个组，分别是信息组、网站管理组和网站维护组；行销推广部下属两个组，分别是发展营销组和宣传推广组；智能兼职部下属四个组，分别是市场组、研发设计组、战略组和网站执行组；人力资源部下属四个组，分别是招聘、培训、薪酬和绩效；客服部下属两个组，分别是渠道客服服务组和个人客服服务站。以下为个部门职能:网站建设部：以部门与小组结合的管理的模式为基本的运营模式，公司在网站建设完成之后，由网站建设部承担整个网站的建设任务，网站建设部下信息组、网站管理组与网站维护组，信息组负责收集和整理信息，通过与网站管理组之间的相互联系，将整理的信息在网络平台上加以发布，信息组针对网站的现有板块分为某吧图小组、某吧论坛小组与某吧服务区小组，三个小组针对自身的小组特色负责各自板块的信息收集与整理工作。网站管理组负责对信息组整理的信息进行整理发布，网站维护组负责对网络平台技术的研发与原有网络平台的维护。营销推广部：由营销推广部负责网站的对外推广与网站的发展合作，通过对外联络、网络宣传等多重方式对网站进行宣传和推广，以扩大用户群体和拓展网站营运点为目标。由城市团队部负责对不同的城市团队进行管理，建立城市团队与网站各个部门之间的沟通桥梁，把城市团队的信息加以整合利用，以便更好的促进城市团队与总部之间的信息交互。质量测试部：质量测试部负责拿到项目需求后，分析整个程序的功能分布及逻辑关系细分程序功能点，理清各功能点间的关系。需照详细的功能测试用例测试一轮，若测试用例未完全覆盖功能会有错误，则记录下有问题的用例。待测试完成后，进入测试用例文档修订。Bug的提交须遵守bug提交规范。下设市场组、研发设计组、战略组与网站执行组，由市场组负责对现有的市场中不同城市对运动场馆整合情况进行调查研究和协作洽谈，由研发设计组负责设计研发网站在APP领域的软件与硬件投入。人力资源部：本公司倡导一种全新的人力资源服务理念，为某吧人力资源打造出兼顾一流的管理资源、最新的管理资讯、和先进的管理服务的资源部门。同时负责某吧人力资源工作，保障公司的正常维持与运转，为公司输送人才和保持公司员工活力，并且主持本公司日常运行过程中人员的招聘、培训、薪酬和绩效。财务部：以保障公司的财务运营和公司财务运转为目的，为公司不同阶段的发展提供财务数据参考。负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，并且根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转，同时搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。负责公司现有资产管理工作。效率奖金核算、年度预算资料汇总。收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。客户服务部：以服务用户为基本目的，包括在线客服以及电话客服。客服人员能够按照知识库及时准确回答客户。为客户提供标准服务；电话服务过程中，积极主动推介公司的新产品，促使客户产生使用公司产品的意愿；受理客户申请的业务、客户投诉电话并准确记录投诉内容，及将需其他岗位协助受理的业务生成电子工单并转送到后台；对于资料库内没有的问题或资料，记录问题内容。及时准确收集移动业务信息，努力学习移动业务知识，协助收集客户需求信息，对服务工作提出改进意见；使用多渠道方式（如电话、短信、邮件等）与客户进行沟通，达到服务或销售目的；做好用户的咨询与投诉处理，做好用户的障碍申告与派单，总结反馈用户的建议与意见。4.2组织层级化组织层次和组织规模成正比关系，当组织规模一定时，组织层级与管理幅度成反比。为了进一步优化某吧组织管理，实现组织管理的最优化，某吧将建立一个由最高管理层领导行政管理层，行政管理层领导营销推广层、技术层和资金管理层的层级管理，努力通过这样的层级管理方式，为公司管理提供一个高校、合理的组织层级。4.2.1 行政管理层行政管理层是企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：（1）企业的规划、决策、管理、监督、考核（2）人员聘用与任免以及相关的人事管理（3）公关与企业形象推广、相关社会活动（4）建设和形成企业精神和文化4.2.2 营销推广层营销推广层是企业的“龙头”，其主要职责为：（1）网站推广企业生存和资金流通的原动力（2）网站开发企业发展的原动力（3）情报收集提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据（4）形象推广配合行政管理部门，推广、树立企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展（5）产品监测监督生产环节，进一步保证出厂产品的质量（6）用户服务与运营部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护企业良好形象4.2.3 技术层技术层企业的“发动机”，其主要职责是：（1）为网站提供技术支持和保证（2）为推广提供技术支持和保证（3）情报收集、分析、处理、解析（4）技术创新、新项目开发（5）网站建设过程的质量监测（6）人员技术培训4.2.4 资金管理层资金管理层企业的“润滑剂”，其主要职责是：（1）常规财务工作（2）资金使用的管理、监督、指导、考核、预警（3）融资、引资（4）经营成本的核算、考核4.3 人力资源管理4.3.1招聘 1招聘目的与范围（1）为完善规范员工招聘录用程序，充分体现公开、公平、公正的原则，不拘一格选拔人才，制定本制度。本制度适用于公司所有岗位。（2）人力资源部应确保招聘活动符合国家法律法规和公司有关制度，并不断拓宽人才招聘渠道，提高评测手段，降低招聘成本，提高招聘效率。（3）人力资源部负责对内和对外招聘信息的发布形式和内容。（4）公司招聘分为内部招聘和外部招聘。内部招聘是指根据机会均等的原则，公司内部员工在得知招聘信息后，按规定程序应征，公司在内部员工中选拔人员的过程。外部招聘是指在出现职位空缺时，公司从社会中选拔人员的过程。 （5）招聘范围以全国招聘、大专以上文化程度、有经验的各类人才为主，包括录用正规院校的应届毕业生。（6）招聘渠道主要有各地人才市场、劳动力市场、大中专院校的需求见面会及媒体广告招聘等。2内部招聘的程序（1）人力资源部根据人员需求计划或某吧运动资讯网络公司用人需求申请表（以下简称申请表），人力资源部发布内部招聘信息。（2）应征员工填写某吧内部应聘登记表，和自己的部门经理做正式的沟通，并由部门经理和总经理签批后交人力资源部。（3）人力资源部收到某吧内部应聘登记表安排和该员工面谈，并在某吧内部应聘登记表填写相应的内容，签署意见。（4）人力资源部安排应征员工和空缺岗位的部门经理或相关总监面谈，必要时进行其他方式的测试。（5）人力资源部和招聘部门沟通应征人员的情况，达成录用的一致意见后重新核定工资水平，报总经理审批。（6）人力资源部将员工的调动信息通知本人、调入、调出的部门经理，同时抄送人力资源部其他成员。（7）人力资源部在调动信息发出后督促员工进行工作交接，并给予必要支持。3.外部招聘程序（1）公司各部门根据工作需要和岗位设置填写某吧运动资讯网络公司增加人员申请表（以下简称申请表）反映部门缺员情况和增人要求，上报人力资源部审核后，报总经理批准。人力资源部根据批准后的申请表制定人员招聘计划，并负责联系有关部门进行招聘事宜。（2）人力资源部选择适当的招聘渠道发布招聘信息，收集人员资料（应聘人员填写某吧运动资讯网络公司求职申请表）收到应聘资料后，进行初步的筛选，然后交部门经理，由部门经理根据岗位任职资格决定面试人选。人力资源部负责通知初选合格人员来公司进行面试、笔试。（3）人力资源部和需求部门协同组织应聘人员的面试工作，由人力资源部、空缺岗位的部门经理或相关总监面试应聘者，填写某吧运动资讯网络公司面试登记表，也可结合具体情况组织考核，填写考核成绩记录。（4）面试/测试后人力资源部和业务部门对应聘者的情况进行讨论，如必要提请总经理面试应聘者。（5）确定试用员工名单，人力资源部按照名单向应聘者发出初步录用意向，通知体检事宜，同时会同有关部门经理确定薪资水平。（6）人力资源部确认应聘者体检合格后，发出正式录用通知，并确认具体的上班时间，同时将上班报道的时间通知部门经理，抄送人力资源部其他成员。4.3.2 培训 1.培训的目的宗旨和原则（1）在职培训内容。企业管理知识、企业文化宣灌、法律法规学习、理论研讨会、岗位技能和业务知识学习、岗位证书培训及外送培训等。（2）公司员工每年必须参加在职培训，培训时间一般不少于20课时，包括公司组织的内部培训和外送参与各类培训班以及相应技术人员的培训。（3）员工参加培训的考核成绩，由人力资源部记入员工培训档案，作为其调职、晋升职务、调整工资的重要依据。（4）公司培训的目的。通过培训，充实员工的专业知识和岗位技能，提高工作质量和绩效。提升公司全员的素质，适应公司不断向前发展的要求。培训的开展结合员工职业发展计划，实现公司发展和个人成长的结合。构建符合公司策略和发展方向的培训体系，形成“学习型组织”，提升公司整体的绩效及竞争力。（5）公司培训的宗旨，是为提升公司业绩服务，为提高员工素质服务，为公司人力资源战略规划与发展提供有力的支持。 2.新员工培训（1）凡新入职的员工，都要参加人力资源部组织的新员工培训，从而对公司的动作有整体的了解，适应公司的企业文化和人际关系，尽快适应工作环境以提高工作绩效。（2）新员工入职前一周，人力资源部组织适当内部培训师资，制定不少于8学时的新员工培训一般安排在新员工入职或入职后一个月内。（3）人力资源部根据培训计划，填写PTJ培训安排通知单，发放至各部门经理，要求部门经理安排新员工按照规定的时间和地点准时参加培训。（4）人力资源部负责培训实施过程的协调、组织和控制工作，并对每位新员工的表现情况做下记录。（5）培训结束时，人力资源部将综合评估新员工的培训效果，成绩合格者准许回部门参加工作，人力资源部将其PTJ培训成绩单提交各部门，同时为新员工建立培训档案，并留在此次培训记录。（6）因任何原因未能参加新员工培训的员工，不得转正。（7）未参加新员工培训的员工，不得参加公司组织的其他培训。 3.部门内培训组织程序（1）公司各部门根据工作的实际需要，由部门经理制定定期或不定期的内部培训计划，并与季度初5日前，提交人力资源部备案。部门内部培训呢的内容，可以由部门经理直接安排的与工作相关中的业务知识和岗位技能的交流分享，也可以由员工项部门经理提出培训需求申请。（2）本门内部的培训形式，可以是小规模、灵活使用的，例如部门例会等。部门内部培训的实施者可以是部门经理或有经验的老员工。部门经理负责内部培训计划的组织实施。（3）部门经理或指定员工某吧培训报告单，每季度结束3天内汇总至人力资源部。 4.部门交叉培训组织程序（1）每年10月份，人力资源部向各部门下发某吧培训需求调查问卷。（2）公司各部门可根据工作的实际需求，由部门经理在调查问卷中填写对部门交叉培训的需求申请。（3）当工作中遇到部门内部难以解决的问题时，各部门也可以随时向人力资源部提交临时培训申请。（4）人力资源部根据各部门提出的培训申请，并充分考虑加强相关部门的业务沟通和配合，结合公司经营的工作重点，制定适当的部门交叉培训计划。（5）根据培训计划，人力资源部负责协调相关业务部门，整合公司内部培训师资，组织落实计划。4.3.3 薪酬为使员工薪酬管理规范化，特制订我公司薪酬制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律依据我公司制度执行。我公司的薪酬制度体现了以下特征：1.建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。2.建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。3.建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费(如个调税、社保等)。与公司签订正式劳动合同的员工按照相应制度执行，兼职员工可参考本规定参照执行。员工的薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。 薪资各部分组成及定义：1.基本工资：根据员工所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。 2.司龄工资：司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满10年后不再增长。司龄工资从转正后第二年开始核发。3.区域津贴与其他津贴组成：1)区域津贴体现公司对驻外员工的生活补贴；区域津贴为每月300元(其中北京、广州地区为每月500元)；在本地招聘的员工不享受区域津贴。2)其他津贴根据经营需要另文规定。4.岗位工资：由员工在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。如果请病假(需有医院证明)，扣岗位与绩效，如果请事假或请病假但没有医院证明，扣发岗位、基本与绩效工资，如请年假或调休假，不扣发岗位、绩效工资。5.绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。1)员工的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。2)第一、第二薪等员工的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；3)第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；4)根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。6.特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。员工福利：包含国家法定福利及公司内部福利。1）法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。2）公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。公司奖金分为年度奖金与专项奖金：1.年度奖金在公司完成年度经营目标的情况下，对工作质量完成出色的部门和工作绩效突出的员工进行特别奖励。1)公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；2)年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。2.专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。有工作经验的新进人员，其试用期薪酬根据招聘职位在任职资格体系的要求予以核定薪级，其中岗位工资根据行业情况按70%90%核发。根据经营需要引进的特别人才，其试用期工资由总经理核定。试用人员不享受司龄补贴、绩效工资等，但享受午餐补贴。员工转正时间为每月1日。薪酬计算方法：日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天数(按国家相关规定)。计薪期间中途任职、离职及解雇员工固定薪酬计算：1.新进员工第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日平均薪酬实际工作天数。2.离职的员工当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。3.停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬实际出勤日期/月平均上班天数(按国家有关规定)。在公司内有兼职的人员，岗位工资就高不就低，兼职不兼薪。由于公司的绩效考评是以工作绩效作为考评依据，而不是工作时间。因此，原则上对于加班不予发放加班费。如确系需发放加班费的，以基本工资+岗位工资作为加班费的计算基数。员工工资的调整主要为员工调薪：公司视业绩的成长情况及员工的绩效成绩及能力进展情况，由分管领导提名，经公司经营管理委员会讨论通过予以调整。调薪的内容：1.基本工资的调整：员工在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。2.岗位工资及绩效工资的调整：1)员工因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。2)半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。3.司龄津贴每年1月1日统一调整。薪酬的发放为当月发放上个月的薪酬。薪酬计算期间及发放时间：1）薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。2）每月最后一天制作本月在册员工薪酬报表。3）每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。薪酬支付方法及扣除：1、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。2、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。 人事行政部每月最后1日汇总整理本月在册人员名单、考勤记录提交给财务部，财务部结合本月的调薪变动申请表，填制月薪酬报表等，财务部签署后转呈总经理核定，再转财务部门核发薪酬。员工薪酬采取密薪制，员工应对自己的薪酬保密，并不打听及传播他人薪酬信息，如有违反，公司将视情节严重程度予以扣发岗位与绩效工资、降职降薪、解除劳动合同等处罚。我公司制度的修订权属公司经营管理委员会，授权财务部进行解释。4.3.4 绩效绩效管理强调组织目标和个人目标的一致性，强调组织和个人同步成长，形成“多赢”局面；绩效管理体现着“以人为本”的思想，在绩效管理的各个环节中都需要管理者和员工的共同参与。综合多方考量，我公司将以“自我管理”绩效管理法作为我公司绩效考核办法。“自我管理”式绩效管理激励效应较强，能充分调动人的主动积极性，能激发有关人员尽最大努力去完成目标，对提高我公司效益有很大促进作用。在国际社会上，“自我管理”式管理方式是世界一流企业推崇的管理方式，这种管理理念的基础是对人性的假设坚持“Y”理论：认为员工视工作如休息、娱乐一般自然；如果员工对某些工作做出承诺，他们会进行自我指导和自我控制，以完成任务；一般而言，每个人不仅能够承担责任，而且会主动寻求承担责任；绝大多数人都具备做出正确决策的能力，而不仅仅管理者才具备这一能力。“自我管理”式显著特征是：通过制定激励性的目标，让员工自己为目标的达成负责；上级赋予下属足够的权利，一般很少干预下属的工作；很少进行过程控制考核，大都注重最终结果；崇尚“能者多劳”的思想，充分重视对人的激励作用，绩效考核结果除了与薪酬挂钩外，绩效考核结果还决定着与员工岗位升迁或降职。我公司作为一个网络公司，在文化上具有自身的领先性，选择自我管理式绩效管理，为公司成员提供一个相对宽松的工作环境， 提供自己在工作中自我享受，自我发挥，自我创新。这将有利于广大员工充分发挥自身潜力，并最终取得不一样的成果。第5章 发展战略发展战略就是关于企业如何发展的理论体系，是一定时期内对企业发展方向，发展速度与质量，发展点及发展能力的重大选择，规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的，就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。5.1 发展规划5.1.1 短期发展规划（12年内）“某吧”在未来12年内的主要任务是健全网站系统，使某吧的各个项目实现顺利运营。面对竞争激烈的运动类APP市场，某吧必须打造出属于自己的独具特色的项目，才能在众多运动类APP中脱颖而出。基于APP成立初期，本公司采取APP建设业务外包的方式来建设APP，通过签订外包协议的方式，实现网站的独特设计、项目的具体建设与日常网站的维护工作，在实现双赢的基础上，早日占领旅游行业的大市场，争取短时间内做大做强。在完成网站的基本建设之后，通过信息收集、信息整合与信息更新，使某吧实现大量的信息汇总，且这些信息具有真实性、时效性、具体性等特点。本公司力图同现有实景地图公司达成合作，以输入人才队伍与参与后期制作，投入到腾讯地图的实景地图建设工作之中，在获得对腾讯实景地图信息的共享与使用的同时，进一步整合与某吧网站建设相协调的地图信息。对重点城市进行实地考察，在不同的区域城市建立运营团队，增加信息采集力度，为网站建立更为广泛的基础信息站，吸取该领域顶尖技术人员，使专业团队更加成熟，为网站的进一步发展奠定良好的基础。5.1.2 中期发展规划（34年内）此时某吧的服务项目已经基本成熟，在继续完善服务项目的同时，需要不断创新，把握用户的消费心理与真实需求，开创新产品。某吧将进一步加大宣传力度，实现APP的全面推广，通过与腾讯、新浪、人人等网站建立战略合作关系，来提高某吧的知名度，打造品牌效应，某吧以大学生群体为发展方向，努力在大学生群体之中建立良好的使用度，依托大学生群体为最初的服务对象，不断发展壮大用户群体，了 以此拓展网站的使用群体在中期战略发展阶段，制定全面的人才培养方案，构建合理的培训体制，进一步健全对员工的员工考核机制、奖励机制等。5.1.3 长期发展规划（5年以后）某吧的长期发展规划主要在分为二方面，一是扩大用户群体，由25岁以下的青年群体（主要是大学生群体）拓展为2565岁的商务群体、65岁以上的老年群体。重点打造专项旅游，面对商务