协信攻略年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略页(房地产).

协信攻略2010年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略,协信集团品牌管理部协信集团重庆区域公司营销管理部AIM一九七七广告行,目录：一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点二、下半年重庆区域市场预判与应对建议三、下半年重庆区域市场品牌营销核心策略四、下半年重庆区域市场品牌营销战术设置,一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点,重庆地区项目8-12月指标任务,备注：由于各项目公司每月指标不断调整，该指标任务以协信集团半年工作会，老板所批复指标为准。,8-12月整体营销推广费用分解,备注：品牌费用以全年60亿为基准，按照0.23%计算，共计1389万元。上半年累计约300万，下半年结余近1000万。8-12月总计营销推广费用为4645万。,按物业类型划分已推可售余量,8-12月重庆各项目开盘时间节点,二、下半年重庆执行建议,（一）、整合策略,产品影响力项目全区域覆盖全系产品线全购房客群,品牌影响力资源分散客户分隔缺乏整合力市场影响不匹配,营销的纠结,整合全盘形成统一爆发力,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,协信的五个重庆,9月行动,分享重庆,10月行动,礼谢重庆,11月行动,丰收重庆,12月行动,感动重庆,1月行动,跨越重庆,增值行动启动式,房交会协信专场大回馈,协信物业全系评估增值交易会,10大感动有奖评选发购房券,新计划新品预告增值卡,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,三大内容支撑：,促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢,事件行动：协信名流生活季,供房行动：经典房源热售 分享城市价值,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢,1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业2）本周新房预定，办卡最高抵10万。3）持协信卡购房，额外优惠1%。4）老带新，新老业主赠送5000元。5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。,如：9月分享重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,建议据此启动全民营销,独立经纪人-单位经纪人-协会经纪人-全民直销员,额外销售点1%佣金，可分级实施。,销售主管楼盘经理大堂经理娱乐主管保险顾问。,代理公司保险公司旅游公司娱乐场所车管所医院银行。,外籍商会行业协会社区商业。,销售员巡展员派单员社会人任何人。,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,事件行动：协信名流生活季,1）建议各项目的活动事件的出口均统一在协信品牌平台上。2）将众多活动进行分类，以满足不同客群认知。,1）时尚秀 2）艺术流 3）价值谈 4）温情派,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,事件行动：协信名流生活分享季,1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会 渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆,如：9月分享重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,9月行动,分享重庆,10月行动,礼谢重庆,11月行动,丰收重庆,12月行动,感动重庆,1月行动,跨越重庆,促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢,事件行动：协信名流生活分享季,供房行动：经典房源热售 分享城市价值,（二）、统一实施,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,媒体战术：集中媒体发布资源，建立协信专栏。 媒体楼书式：统一的整合版+单盘版1、指定2个主要媒体，设置协信专栏，形成媒体楼书。2、每周发布广告时，整合版作为首页，其他各盘作为分页。3、单盘广告、新闻炒作、软文发布均使用协信专栏。4、视觉严格统一：整合版+单盘版网络专栏式: 统一横通栏+链接专栏,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,巡展战术：集合协信各盘房源，统一于商圈实施。协信房交会 天天有惊喜 1）商圈选择：观音桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮换制2）执行方式：12米*6米，每周3天。 3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告4）据点功能：大量吸收大学生、社会人员成为直销员。,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,各盘现场战术：统一实施于售楼部。1）统一包装展示：桁架+展板+海报2）客群数据共享，分级跟踪并转介： 第一次接待-判断转介跟踪。 第二次接待-判断转介跟踪高总价楼盘-低总价楼盘转移3）销售员实施联合提成。,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信,活动战术：将有意义的各盘事件，集中于协信品牌（协信会），由专门人员统一实施。协信名流生活季 1）时尚秀。2）艺术流。 3）价值谈。4）温情派。,（三）、各月攻势,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月-分享重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆,启动式：,分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年启动发布会,1）形式：新闻发布会形式，以媒体新闻报道为主。2）时间：2010年9月8日3）地点：协信集团 3）内容：资产托管中心+协信会协信卡 协信16年+8盘布局重庆+增值行动5个重庆+活动预告4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月-分享重庆,分享行动系列一：天天房交会 周周特价房 直逼底价 最高优惠92折1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业。2）本周新房预定，办卡最高抵10万。3）持协信卡购房，额外优惠1%。4）老带新，新老业主赠送5000元。5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月-分享重庆,分享行动系列二：经典房源供应 分享城市价值“各盘LOGO+户型种类+原价格+现价格”各盘单独优惠（协信公馆、阿卡迪亚、江域27峰彩云湖13号、天骄城、协信城、协信中心、云栖谷）,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月-分享重庆,分享行动系列三：协信名流生活分享季1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆,战术一：,媒体：重庆晨报、重庆商报，第2或3版起，建立协信专栏。网络专栏式: 搜房网大渝网 统一横通栏+链接专栏1、平面广告，见后。2、每周三、四发布。3、第一周新闻软文：1）重庆首家资产托管中心诞生协信2）协信会挂牌，会员全系生活成本全降20%4、第二、三、四周新闻：9月8日 协信2010重庆增值行动年 新 闻 发布会 协信八大楼盘特价房齐出，让城市分享协信价值周周房交会，天天有惊喜，协信启动全城展销会重庆首轮名流生活分享季，10万协信人的天堂,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆,海报,报版,网络,战术二：,巡展：集合协信各盘房源，统一于商圈实施,依据实际资源方协调后为准。协信房交会 天天有惊喜 1）商圈选择：第一周观音桥第二周杨家坪第三周解放碑第四周南 坪2）控制执行时间：周五、周六、周日10：00-21：00。 3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告+送礼品（各项目自备）4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆,战术三：,各盘现场实施：统一实施于售楼部。1）统一包装展示：桁架+展板+海报，见后2）客群数据共享，分级跟踪并转介 3）销售员实施联合提成。如：转接人提成30%接转人提成70%,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆,战术四：,协信名流生活分享季，依时执行，通知会员。,1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 10月-礼谢重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 10月-礼谢重庆,行动要点：房交会，协信专场，礼谢重庆大回馈。1、促销行动-内容更新。如：净价销售，免利行动：契税、交易费、购房折扣、大修基金、一年物管费。2、房源行动-新品上市，多盘同开。3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。 其他活动如：美术馆活动、奢侈品发布、社区活动、彩云湖风情节、签约商家发布会,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 11月-丰收重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 11月-丰收重庆,行动要点：16年协信全系物业增值评估行动。 协信历年项目增值测评，卖房补贴税费,重复购买协信1%。1、促销行动-内容更新，略。2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。 +幸福家庭选拔+金秋文化艺术节,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 12月-感动重庆,协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 12月-感动重庆,行动要点：感动协信 感恩重庆。 协信10大感动评选 协信所有员工、合作伙伴、协作单位、业主，全面参评，奖励400万购房券。10大感动伙伴单位、10大感动人物、10大感动创新、10大感动业主。1、促销行动-感动重庆10大优惠，建议与评选结合，分级发可转让购房券。2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。3、