宁乡县煤炭坝镇天恒现代商贸城推广策略方案

宁乡县煤炭坝镇天恒商业广场策略推广,深圳商道天衍置业顾问有限公司,2018/2/16,市场分析,区域现状、未来交通情况商业现状人口状况年消费市场,2018/2/16,主干道十字街，煤炭坝核心区域，交通便捷顺畅。玉煤大道已开通，煤城大道正在加速改建。周边乡镇、村落往返宁乡的桥头堡。,区域交通状况,2018/2/16,目前本区域内有好运来超市，无其他上万平米的大型商业，多见零星配套散落在各街道及乡村集市中，消费购物很难在同个地方购买齐全。,区域商业状况,2018/2/16,辖12个行政村、1个社区、137个村民小组，1.69万户，人口5.06万人，其中农业人口3.42万人。,区域人口状况,区域经济状况,2012年，完成工业总产值62.5亿元，其中规模工业产值43.2亿元。工业固定资产投资5.32亿元，全年引进大型项目11个，其中投资5000万元以上的工业项目8个，实际到位资金3.2亿元。农民人均纯收入12590元，增长17%。,一个不争辩的事实,约2.3万平米的商业广场,3层式商铺+4层商业+1层地下,1层：百货 2层：超市、3层：家电、4层：餐饮 -1层：精品农贸市场,开发商：长沙恒港房地产开发有限公司,超市：天恒超市 电器:天恒电器,一个不争辩的市场,辖12个行政村、1个社区，309个村民小组，9818户，总人口5.5万余人，其中非农人口2.2万余人。2012年社会商品零售总额近4.5亿元。,全镇共有煤矿13家，水泥厂6家。拥有发电站和变电站各两座。,建有小II型水库3座，电力排灌34处，农业基础设施较为完善；,经济转型，工业经济快速发展，在主要交通干道两厢规划了6平方公里的工业园区，园区各项基础设施逐步完善，构建了产业发展的优良平台。至年底，工业园区已落户投资5000万元以上的项目11个， “一园”的发展已初具雏形。,一个不争辩的第一,煤炭坝镇多为自建物业及政府安置物业，类商业性质开发,他,规模第一 业态最全 品牌第一,天生的项目特质,高、富、帅,一个不争辩的共鸣,靠着高、富、帅赢来不了“投资者”的认可，因为他们也是“高富帅”,在一个辖区共约5万人，城区约2万人的乡镇，市场印象是“矮、挫、穷”,以“煤炭”为产业的乡镇，现已基本停产，人口外流严重,离宁乡县中心区不足30分钟车程，镇级商业环境较弱，中高端消费外流明显,2018/2/16,工业飞速发展，商贸需求日趋旺盛,2018/2/16,经济转型效果逐渐明显,1、工业结构不断优化。以发展花炮产业为突破，推动煤炭、水泥等地下资源型产业向地面加工型产业转移，发展花炮及配套产业企业12家，制鞋、新材料产业快速发展，工业园区建设初具雏形。全镇年产值500万元以上的规模企业由2006年的22家增加到2010年的46家，增幅达109.1%；工业总产值由2006年的14.6亿元，增加到2010年的42.3亿元，年均增长30.8%，2010年，规模工业完成产值31.8亿元。2、集镇面貌大为改观。新建煤城支线、煤城商贸街、地质沉陷集中安置小区一二期、自来水厂、污水处理厂等重大项目工程，提升集镇品质和形象。3、基础设施不断完善。共计投入4500余万元，全面硬化村级公路150多公里；投入500余万元，对132口骨干水库山塘进行了加固除险；对17公里主要支渠进行了高标准护砌，农业基础设施进一步完善。4、农村经济快速发展。土地流转2.2万亩，建设了万亩油菜基地、两千亩玉米基地、五百亩豫薯基地，引进了万亩油茶林基地等基地农业。年出栏牲猪14万头以上，家禽100万羽以上。2010年，农民收入10700元，较2006年的5850元增长4850元，年均增幅16.3%。,2018/2/16,镇级产业升级,镇域工业产业升级：坚持地下产业向地面产业、黑色产业向彩色产业、传统产业向新型产业的转型升级之路。煤炭坝镇的传统产业为煤炭采掘、水泥建材生产等地下资源型产业，煤炭产业安全生压力力，同时面临资源萎缩的问题，水泥产业生产工艺落后、能耗高，面临节能减排的产业政策压力，传统产业的发展受到严重制约，必须发展新兴替代产业，加快产业转型升级。一是加强煤炭产业技改扩能，进一步挖潜生产潜力。二是加强水泥行业技术革新，改善生产工艺，加快关停并转进程。三是壮大花炮产业，支持花炮企业开拓市场，树立品牌形象，提高市场占有率；鼓励发展外贸业务，培育出口创汇型企业。四是打造工业园区，引进培育新兴产业。目前，工业园区发展全面加速，以新材料、机械制造、电子科技为主导的新型产业已呈现集群化发展的良好态势。下一步，将进一步在玉煤路两厢规划6平方公里工业园区，做优园区平台，大力抓招商引资和项目工程建设，以沿海内迁产业和市县主体园区下游配套产业为重点，引进新型工业项目，用3-5年的时间，引进60-80家优势项目落户园区，打造宁乡西线工业的主战场，实现镇域工业的全面转型升级。,2018/2/16,商业升级应经济发展而生,集镇商贸产业升级：打造商贸平台，加快集镇市场载体建设和开发，引进大型标志性项目，促进商贸服务业的快速繁荣和升级。原有集镇市场布局分散、经营场地较差，商贸服务业虽然较大发展，但档次不高，缺乏持续发展后劲，必须重新调整市场布局，打造新的商贸平台，引进大型商贸项目，推动集镇商贸服务业的提质升级。,2018/2/16,政府多项政策支持商贸经济发展,长沙市望城区政府关于支持湾田国际建材总部基地入驻经营户发展的优惠政策 第一条 为进一步优化投资环境，鼓励商贸流通发展，培育壮大专业市场，形成商贸集群，加快区域经济发展，现结合我区实际，制定本办法。 第二条 本办法适用于入驻湾田国际商贸城(以下简称“商贸城”，即湾田国际建材总部基地)并在望城区办理工商、税务登记的经营户。第一章 优化服务政策 第三条 对入驻商贸城的经营户办理证照实行一站式服务，由区政务服务中心牵头，组织各职能部门统一办理，或组织有关部门联合办理，集中办理，限时办结。市政管理部门按法律法规和相关政策规定在办理户外广告、门店招牌、环卫有偿服务等应收费项目中前两年按应收费额的50%收取。 第四条 区公安部门将在市场内设立警务室，确保商贸城的正常经营秩序。区工商部门将在市场内设立工商所，做好商贸城市场运行监管工作。 第五条 成立信用担保机构，积极为经营户搭建融资平台，健全信用体系。第二章 财税奖励政策 第六条 经营户入驻商贸城的前五年为市场培育期，区政府将积极扶持，并给予相关财税优惠政策。其中2013年5月1日至2015年4月30日为市场试运营期，2015年5月1日开始市场正式运营。 第七条 入驻商贸城的经营户，在市场试运营期间按经营户实际缴纳税收区级所得部分的全额给予奖励扶持，正式运营后前三年先征后奖50%，三年后全额征收。 第八条 入驻商贸城的经营户，在市场试运营期间工商行政管理、年检费全免，正式运营后前三年减半征收，三年后全额征收。 第九条 入驻商贸城的商户、企业，享受绿色通道服务(免费咨询服务、办理涉税事宜专人接待；办理审批、验收等事宜可同时进行，实行并联办理，缩短办理时间)。第三章 其他优惠政策 第十条 在商贸城购买商铺并自主经营的业主(包括直系亲属)，能按期正式开业者其户口均可迁入望城区，与区域内居民享有同等权利。,2018/2/16,湖南省人民政府关于进一步促进流通产业加快发展的意见,加快实施百城千镇县乡流通再造工程。按照“统一规划、企业主导、市场运作、政策支持”的原则，支持、引导社会资本在全省100个左右县城、1000个左右乡镇建设流通综合体，打造“工业品下乡”与“农产品进城”的双向通道；将百城千镇县乡流通再造工程建设项目整体打包纳入省级重点工程，享受工业园区用地政策优惠，并采取股权投资或贴息的方式给予支持。深入实施万村千乡市场工程和新农村现代流通服务网络工程，重点支持建设一批面向农村市场、跨区域的日用生活品配送中心和农资配送中心，提高农家店统一配送率。加快推进边贸促进工程，对培育期内的边贸市场，在法律授权范围内且经有关部门审批，减免相关税收；对辐射范围广、消费吸引力强、发展前景好的边贸市场，给予一定资金扶持。,大势所趋，顺势而为,因此，我们不能被高富帅给迷倒啦！,警笛,我们也不能被矮挫穷给吓倒啦！,没有内在“高富帅”如同美丽“花瓶”,含养、修为直接影响着一个男人的魅力,修炼内功成为现在的当务之急,可时间紧、任务重,如何在短时间内，提升自己？,审优、度势,重新审自定自身优势、根据市场环境，发挥展现其特长。,在”胚子”不变的情况下,我是谁,我能是谁？,转变,天恒商业广场,天恒？,我能是谁？,专业投资客、农民、高官、白富美、生意人等群体,不管我们变成谁，我们一定需要让以下群体心悦，心怡！我们的转变才能叫成功、才有意义！,客户的喜好是我们转变的理由 客户的认可是我们转变的理由,客 户,核心要素,客户心里描述,专业投资者农民高官白富美生意人,例举与我们项目会发生关联的主要客户群体,同时，我们以项目环境及项目本质角度进行考量,人口较少消费外流投资理由投资保障经营收益消费理由,共性原则,个性原则,投资者看重前景、及投资回报、保障，投资价值比,流动意识与乡土主义并存、开拓精神与保守思想并存、效益观念与小农意识并存,宅着也能赚钱、小本生意赚大钱,只认贵的不认对的、攀比心严重,注重经济实效、对未来政策把握性强、资本投资意识,看上去很累！对!感觉找不到重点梳理一下思路,专业投资客高官白富美生意人农民,高投资客户,低投资客户,中投资客户,重点解决,重点解决,次解决对象,重点,专业投资者、农民,最高端的专业投资者和低端投资者农民是我们的重点.其它中端群体跟风性较大。,先回顾我们之前的定位百货+超市+电器+餐饮+街区+精品菜市场为主的商业广场,与农民关心的事物,核心字眼：老有保障、生活更方便、 “腰包”鼓起来、娃娃上好学、在城里安家,可能存在关联的：家电、超市、菜市场,问题出现：关联过少,如果有保障的投资会非常吸引他们。如果能让自己生活更方便会吸引他们。怎么样可以让耕地、种植、养殖成本更少、收益更大会吸引他们。有了钱，就可以让娃娃上好学，读好书，在城里安家。,在我们的项目中加入他们关心的事物,业态角度：农产品、副食、小商品等(例：农民生活方便、经营成本降低),投资角度：低门槛投入且可以自主经营（或出租）、终身收益的产品。,解决农民,保障角度：政府话柄、私企强大联合推市,与投资客关心的事物,核心字眼：投资保障、投资升值、投资前景、投资产值、投资论断等,在一个镇上进行投资，专业投资客关心的问题较为复杂。,重点关联在于：市场前景及定位和保障,一个什么样的商业投资产品，可以让专业投资客，看得见保障、看得见信心、看得到升值,在我们的项目中加入他们关心的事物,解决专业投资客,投资前景：清晰明确的市场定位，且符合市场背景,投资度角：企业自营和市场消费联动保障项目成功的基础,信心角度：政府重点发展区域、招商引资现状加大宣传,再看定位,一个能与农民生活相关、带来生活保障充分体现投资价值，与市场消费相关的投资产品,小商品+农产品+副食+超市+家电+餐饮+精品菜市场等,这是什么定位？,感觉这是一个商贸城。但它的建筑、它的环境很现代。所以他是一个现代化的商贸城,定位概念输出：现代化的商贸城,项目案名,天恒 现代 商贸城,品牌实力投资保障,市场趋势生活方便,业态属性描绘市场符合度高,项目备选案名,天恒 大时代 商贸城,品牌实力投资保障,发展大趋势大背景、大环境,业态属性描绘市场符合度高,项目其它备选案名,天恒义乌商贸城,天恒高桥商贸城,天恒温州商贸城,项目属性定位,乡镇 一站式 商贸 交易中心,市场区域,生活的模式,与市场环境贴合的业态规划,一种平台化指：批发、零售、物流等,建成乡镇枢纽规模最大、档次最高、功能最全、种类最丰富、规划最合理、采购成本最低“一站式采购，一条龙服务” 交易中心。,项目形象定位,中国乡镇商贸第一城,中国乡镇商贸经济示范城,项目核心诉述,财富聚宝盆 商贸第一城,商贸时代来临，财富巨变,项目价值梳理,1、2.3万平米乡镇一站式商贸交易中心2、煤城发展核心区域3、天恒超市、天恒电器长沙知名牌4、煤城政府携手长沙恒港集团大鳄5、集小商品+农产品+副食+超市+家电+餐饮+精品菜市场等特色业态6、城镇生活购物、城镇批发零售、城镇政府补助中心（万村千乡工程）7、城镇劳动再就业基地8、经济转型的产物，时代进程的结晶-等等,项目定位成功的理由,理由一：由于商品种类丰富，物流成本较为低廉，政府税收的减免支持，造就了“三低”即： 低成本、低税收、低价格,理由二：“商贸模式”（或叫义乌模式）则为相对落后地区经济发展提供了一条可供选择之路：即从第三产业开始入手。从义乌的经验看，第三产业(特别是小商品贸易等较低层次的第三产业)的进入门槛低，且风险小，比较效率高“无商不活”，资本积累快，也就是说，发展第三产业对起始条件的要求较低。,理由三： 小商品贸易的门槛较低，相对风险很小，甚至几万块钱成本就开始做生意了；而对于老百姓来说，即使人均收入不高，也离不开对小商品的日常消费，对推动煤炭坝镇经济发展将起到推波助澜的作用。,项目整合传播策略,整合传播核心思想,建立项目品牌领导地位,整合传播突破关键,建立市场制高点、建立竞争优势,整合传播推广策略,形象的建立资源整合形象的建立,产品的高点项目竞争优势确立,传播的高点整合攻击策略建立（投资、招商、运营）,项目推广阶段,品牌造势期,销售蓄水期,开盘前,12月-1月,1月-3月,4月-5月,主导线,活动线,煤体线,政企联合，大造市场,招商资引签约会暨项目动工仪式,户外、围墙、报纸、软文、网络等一切可选择煤体,VIP办卡,天恒超市、家电两大知名品牌联合招聘大会,户外、围墙、报纸、软文、网络等一切可选择煤体,品牌招商加盟会,数万品牌免费代理加盟会（或其它主力店签约仪式）,户外、围墙、报纸、软文、网络等一切可选择煤体,社会关注,传播目标,客户关注,经营与消费关注,第一阶段品牌造势期,集中优势资源，炒热市场，企业搭台政府唱戏，全力打造品牌形象！,以“招商引资”角度，引进长沙龙头企业“天恒集团”携两大品牌“天恒超市、天恒电器”入驻煤炭坝，建设最具现代的小商品农贸交易中心。,从政府网站到各类新闻网站，以新闻头条性质大肆宣传。,核心攻击点核心推广点：以天恒集团携两大品牌“天恒超市、天恒电器”进入煤炭坝！现场包装：围装、销售中心煤体推广：软文为主的煤体平台！,奢享商贸新生活,第一阶段核心广告语,天恒现代商贸城崛起新煤城的商业大戏！,第一阶段广告语,煤城新中心、城市大引擎,煤城商贸、大梦觉醒,天恒量贩、天恒电器率先入驻,领衔煤城、唯有天恒现代商贸城,大整合、大涅磐,活动营销：招商资引签约会暨项目动工仪式,地点：工地现场,时间：建议在12月上旬（具体待定）,活动形式：签约会、动工仪式、演出,活动内容：1、煤炭坝政府对市民公告（汇报）现行招商引资情况。2、正式与天恒集团签约（两大品牌：天恒超市、天恒集团）3、项目动工仪式,第二阶段销售蓄水期,什么样营销蓄客最有效，让客户看到“真实”的东西,做一次大营销、大创意、大举之事！,营销线与活动线共同出台！创世瞩目！,营销线：销售蓄水政策，如：1万抵3万！,活动线：两大知名品牌，联合大型招聘会！,核心攻击点物料设计：楼书、单张、海报、置业计划书等现场包装：销售中心、围墙,给梦想翅膀、让财富飞翔,第二阶段核心广告语,全产权，大商场小旺铺，小投资大回报,金钻VIP，一万抵三万火热招募！,第二阶段广告语,全产权，大商场小旺铺，小投资大回报,家有摇钱树，富贵三代不用愁,商贸交易中心，稳赚一生财富的秘方,现代化工业型城镇，投资兴业的商业宝地,精明一次，富贵三世,一间好商铺、百年摇钱树,财富可流传，机会不重来,活动营销：两大知名品牌，联合大型招聘,活动的意义：先锁定人心、锁定人群即锁定了消费导向、投资导向！例：深信如果乡镇上他们的子女、或他们自身在这里工作。 那是一种归宿、一种集体、一种向心力，会为此付出我们想像不到的力量！,