农药销售企业论文关于农药销售企业的管理论文范文参考资料

论农药销售企业论文农药销售企业管理论文示范资料销售日志。销售回收款，必须规定缴纳期限和滞纳金。 在一些公司，销售代表不得直接向客户索取*款。 货款必须由客户直接汇到客户账户。 顾客应该严格按缴款期限支付，营业负责人根据市场部每月提供的借款清单，催促顾客缴款，向市场部反馈支付情况。 市场部可以在每年3月、6月、9月、12月与债务超额期为3个月的客户进行会计，滞纳款超过3个月的，客户每月按6支付滞纳款。2.5建立合理的退货制度是销售过程中不可避免的原因。 退货带来的负面影响会增加库存，影响销售利润。 但是，如果正确处理退货，不仅可以排除不利因素，还可以建立良好的顾客关系。 因为退货是服务意识的再次延长，所以有助于提高顾客满意度。 另外，提高与客户的友谊，提高客户的销售热情，有效提高企业自身形象也很重要。 本公司的退货政策，根据销售退货流程，因质量原因需要退货的，本公司的销售人员应当在原因和现场检查退货数量、包装状况和生产批号，向公司提交退货申请报告和现场照片，经批准后，安排退货，运费由本公司承担。 如果除了质量原因之外还需要退货，则在发运后6个月内，最迟在该年底之前提交退货申请，即使过期也不接受退货的退货产品必须未开封，退货数量不得超过最后收货数量的30% (收货数量2t以内)或50% (超过收货数量2t )的客户3加强销售队伍建设销售团队是企业的支柱，企业的发展与销售团队的工作业绩密切相关。 选择销售人员，综合素质是评价的标准，人品、责任感、沟通能力是关键。 好销售员，个人目标必须与公司的奋斗目标紧密结合。 因为农药是危险化学品，销售员不仅要有商业销售的知识，还要有植保的专业知识和安全保护知识。3.1认真选拔销售员的能力和素质，直接影响销售业绩。 销售员是企业的代表，也是顾客和农民的顾问。 优秀的销售人员不仅要善于与客户进行业务联系，更要善于发现客户，开拓新市场，同时要及时向企业反馈客户的反应和要求，兼顾市场调查和预测。 选拔销售人员，必须满足以下条件：(一)扎实的专业知识。 农药销售人员应熟悉病虫害发生发展规律、预防与预防、农药作用药理、药效原理、药物残留检测等专业知识，也熟悉作物栽培、作物生理生态、土壤、肥料等知识。 缺乏专业知识的销售人员不易承担农药示范、推广、应用、销售的责任。(2)较强的团队意识和沟通能力。 一个人的能力更强，离开球队，只有一个人战斗。 一个销售队如果每个人都是政治性的，就会四散。 如果某企业是不和谐的销售团队，结果只有萎缩和破产。 因此，选拔销售员必须考察他们的团队意识、是否有集体观念、是否服从上司和关怀他人的部下等。 沟通能力包括与同事沟通和与客户沟通。 主要考察语言能力、谦虚有否机智、接近能否、关心大局等。(3)有责任感。 农药销售终端是农村和农民，销售人员要经受风雨。 要了解第一手药效，就得下田头，与农民交膝商量。 因此，销售员必须有勤奋的工作态度和吃苦耐劳的精神。 要做到这一点，希望销售人员要有责任感，具有一切经验，对企业负责，对客户负责。3.2健全培训制度近年来，企业建设形式发生了很大变化，突破了本来的集中办公形式。 部分企业总部只有管理人员和财务人员，所有销售人员都分散在全国各地，总部的各项指令通过电话、邮件传达。 要提高这些营业员的业务水平，集中训练是必不可少的。 因此，顺利运营的企业每年都需要研修费用的预算，1a至少要进行23次集中研修。 培训内容涉及产品、销售策略、心理训练、谈判艺术、农民培训以及现场演习活动等，提高销售人员的业务能力。 销售人员的培养，不能立刻见效，不能立刻获利，要充分发挥优秀销售人员的“传、帮、带、教”作用，促进新员工的快速成长。3.3完善审查、奖惩制度的企业应建立并完善严格的内审制度和激励措施，以此激发销售者的工作热情。 业绩是销售员综合素质的体现，业绩在考核中应占80%以上的比重。 部分公司将销售人员分级，分为经理一级、经理二级、一级销售代表、二级销售代表、一级主管、二级主管、一级助理等，年初制定销售任务，年末销售目标达成情况、市场能力、费用预算和使用情况、公司内部与客户沟通能力、综合评价、 根据上司的意见等审查指标决定晋升、晋升、奖励等级，将职务、工资、奖金、出差费、招待费与工作业绩和市场开发相结合，有效保证企业的销售利润，提高销售员的积极性。_1张百臻(摘录).xx年中国农药销售市场持续增长J .农药科学与管理，29(12):82走佚名.创新之路，开拓发展空间大成农药销售不断调整思路，夺取市场先锋J .山东农药信息，xx，(10):49-503佚名. xx年世界农业市场好转J .山东农药信息，xx，7:164严格张艳、景云飞、农药“三关”，确保农产品质量安全J .山西农业，xx(9):38 .6毛喜英.农药对环境的污染和生物整治措施J .现代农业科学，先生(6):1321337佚名.我国农药销售渠道出现新变