XX市场项目销售计划表

宏宇市场项目销售计划表一、整体销售预估总建筑面积6600平方米，其中可售面积约5700平米，住宅24套（约800平米），按均价2000元/平米计算，销售额为160万元人民币；商铺79套（约4900平米）按均价4800元/平米预估，销售额约为2350万；总销售额2500万预估销售周期为6个月，即每月销售额为415万元/月。二、推房思路商业部分考虑因素：项目规模较小，但在实际购买过程中价格对成交的影响因素较大，因此在前期入市阶段应该保守对待，以降低风险，后期根据市场的反应做出适当的调整，从而提高项目的收益。结合总体价格低开高走的总体思路，79套商铺以4600元/平米均价为基础，共分两个销售周期，三个小的销售阶段，以更好的体现甲方利润，具体分配如下：开发分期阶段销售面积销售期销售均价销售套数总销售额月度销售额销售比率一期第一阶段1000M21个月4600元/平米16套460万460万/月20.5%第二阶段3000 M23个月4800元/平米48套1455万485万/月80%二期第三阶段900M21个月4900元/平米15套441万441万/月99.5%合计4900M25个月2356万清盘住宅1个月2000元/平米24套160万160万/月1、 动态销售月度计划（1）一期销售计划表阶段月份销售额（万）销售套数销售进度备注第一阶段08年3月/08年4月46016套20.5%开盘期08年5月60020套45.5%旺销期08年6月45515套64.5%持续期08年7月40013套81%08年8月44115套100%清盘期08年9月16024套结案【总体销售节奏把控】完善形象待机入市07年11月下旬07年12月中旬 NO.2蓄势期引起关注打造品牌07年12月中旬08年3月中旬 NO.3开盘整合优势集中热销08年3月底 NO.4销售期氛围攻击销售持续08年4月-08年8月 NO.1准备期前期准备销售清盘 NO.5清盘期促销活动商业清盘08年9月3、推广策略案名建议：金旺角金： 五行之本在金，金为财源，财富的象征，项目提供的就是一个处处生金、遍地流金的地方，切合商业本性；旺角：旺角是世界著名的商业胜地，是香港人流最旺的地区,全区繁荣拥挤,具有强大的商业辐射力。金旺角：极富国际感，给市场最直观的财富和繁华感受，能直观认识到项目为一个商业繁荣地，具有旺盛的商业气势和强劲发展势头。一、项目推广核心思路1、前期推广：以简单“旺角”概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立品牌唯一性；通过独特个的现场布置和具有品质感的销售物料树立项目形象。2、中期推广：通过顽强的销售力和走出去的营销战略，围绕旺铺、低门坎，高回报等诱惑性字眼来配合小步伐、快节奏价格提升的策略，营造全城争抢态势；3、后期推广：以稀缺为诉求点，吸引全城的眼球。一）、市场准备期（ 07年11月下旬12月中旬）1、主要任务：确立项目整体推广思路和市场形象，完成案名、销售物料、广告计划等准备性工作，为项目顺利入市奠定基础。2、具体工作：推广策略1. 产品分析2. 市场定位3. 客群定位4. 整体营销策略5. 阶段推广策略6. 媒体计划7. 案名建议8. 推广主题建议售楼部筹建1. 选址建议2. 布局建议3. 风格建议4. 包装建议平面设计1. VI系统LOGO标志、名片、胸卡、信封、手提袋等2. 销售物料2.1 户型单页2.2 名片2.3 展板、折页、DM单页3. 包装类3.1 售楼部包装展板、装饰画3.2 工地围挡、工地条幅道旗3.3 户外广告牌、灯箱候车厅公交车体二）、开盘、公示期（07月12月下旬08月3月中旬）1、形象导入：，针对“旺角”的形象广告投放；通过全新概念渲染风情商街的魅力吸引市场眼球，利用户外制造“旺角”即将登场悬念，吊起市场胃口。2、主题街道战术：为能够更有力强化本案所倡导的“风情商街”概念，建议将项目周边及城市主干道作为项目宣传的重要渠道，以公交车、候车厅和道旗为传播载体，结合开盘、清盘等重要销售节点对项目进行全面炒作。3、辅助媒体：手机短信、DM单页三）、内部认购（08年3月底）1、购房意向客户登记2、开盘宣传预热3、具体工作：活动策划1. 排号活动方案1.1 排号流程设计1.2 排号现场布置2. 开盘方案设计2.1 开盘现场布置2.2 优惠措施建