县域项目推广方案.ppt

县域城市营销促销分析，报告目录，1，县域客户及其行为特征，3，县域营销促进方法，2，县域营销和宣传渠道特征，客户组，县域客户组组成，县域客户更单一，更容易区分，公务员，支柱企业员工，小型企业，教师，圈子效果明显：由于中国文化的原因，顾客圈子效果特别明显，县圈子较小，县绩效特别明显。对价格敏感：由于低水平的客户需求和低经济发展，县客户对价格非常敏感，对公寓、产品、计划等的信息敏感度低。乘客集中：由于县规模一般较小，客户一般集中，项目信息到达率高。文化素质低：比较中小城市县客户整体文化水平相对低，小农户认真思考，小便宜爱。客户要求，在此阶段，大多数north county客户要求基于严格的要求，从功能要求到享乐要求的转换。根据马斯洛的需求水平理论，人们首先满足基本的物质需求，然后转向精神需求，县、中国城市化的前沿，容纳了大量工人，这些人的需求处于物质主义需求阶段，在购房需求中，身体现在只能满足住房的功能需求和部分改善型需求。我们在这里，市场营销特征，经济发展水平的制约，县域项目营销计划水平低，一般处于市场营销水平的初期阶段。产品大部分以一般产品为主，产品创新及高附加值产品少，文化及人文关怀为理念的产品尚未问世。营销战略主要以产品战略为主，主要以产品宣传为主，促销主要以优惠、折扣为主。营销渠道相对单一，大部分以单个派单、电视、DM为主。接待中心现场管理差，样品室、肇庆泛区等体验营销系统尚未建立，粗糙、干练。渠道特点，报纸广播电视杂志，DM户外调度短信网络，县市传统渠道缺失，以线路为基础的宣传为主，宣传渠道非常有限。活动调度SMS始终建立在活动营销的基础上，该活动营销通过新的巡回演出、营销通信分析、营销摘要活动营销、练习和经验总结支持户外、营销、网络、电视等作为渠道营销模式。电影节，电影节，电影节，案例：常春藤2010访问分析，县一般规模小，活动营销可以花费相对少的钱大的效果；一般按销售节点举行的活动，应该熟悉全城的效果，城市的感觉。在利用活动的同时，结合电视、网络、营销、户外等促销手段，达到疲惫顾客的目的。活动营销1，市场初期项目，必须站在大规模活动的立场上，以达到人们的目的，迅速引起县城的轰动。项目可以利用市场、接待中心隆重开幕等活动开始大规模宣传，同时，邀请县主要领导参加活动，提高项目的可靠性，迅速站稳，实现一夜成名的目的。基础意识、销售办公室开业、活动营销2、项目累计客户期限和正常销售期间应以低价小规模活动为主，以促进客户交易。顾客挣到一定水平后，可以利用假日的小活动和接待中心周末旺盛的活动，提供礼物、促销等，充分利用旧皮带新，积累顾客，宣传口碑。王活动，渠道选择活动营销，活动营销累客户模式，活动，电视，网站，营销，短信，电动药，旧新，客户访问，电话，客户积累的形成，客户口碑更新，客户熟悉。营销摘要体验营销，体验营销给客户更直观、更感性的刺激，用实际情况打动客户，得到客户的更大认可。相比较一线，二级城市客户，县客户更实用主义，实证营销更能打动客户，效果好，促进交易。，图：体验营销策略模块图，体验营销特征：1，直观感受；2、顾客感性；体验营销1，县市的体验营销可以适度超前，这一阶段主要以景观示范区、样板房、接待中心展示等为中心。目前，县体验营销停留在景观示范区、样板房、接待中心展示的初期开发阶段。样板房、景观、圈营销的营销总结，圈层营销的县域应用主要体现在旧带新、友、口碑上。因为小县的人际关系比较发达，圈也比较小，容易形成口碑传播，好的口碑传播会给项目带来很大的好处。县圆，同乡圆，朋友圆，亲戚。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。圈营销1，激励是赠送现有客户额外购买折扣或选择优先事项(VIP客户积累期)的现有客户物业管理费，赠送新客户购买折扣，现有客户和新客户一定金额的银座购物卡，比旧客户对房主的赞美10句更好的销售，让旧客户在交易时起到宣传作用，是开放后房主销售的关键因素之一。现有的腰带新政策是圈营销最重要的部分之一，在县内尤为突出。频道选择户外媒体、小县、主要路段户外广告通常是吸引游客的主要手段之一，如路牌、路牌、高射炮、围栏、横幅等。频道选定的在线媒体、军队在线媒体的选择最好使用地区点击率高的网站，一般兴趣水平高，能带来更大的出线量。网络媒体是新的兴趣。县域网络媒体是当地居民比较关注的网络，因为县域客户对县域内每天发生的事情更感兴趣。项目可以在这些网络媒体上进行广告移植或软广告。媒体一般是各地的信息港和生活咨询网站。频道选择街游，街游是开拓县乡源头的主要手段之一，效果很好。县乡小，每日信息量和刺激性事件不多，因此，人们的猎奇之心一般是大，利用人们的猎奇心理和项目的有机结合，通过巡回活动获得人气，配合单页分发、宣传项目。区域街道巡回，区域街道巡回，渠道选择营销，营销渠道派遣：直接派遣员工横扫街道，逐个访问目标客户，进行客户注册。单位营销：您可以访问预定重点单位进行说明，并进行客户注册，以便以后方便跟踪。营销是寻找顾客和释放项目信息的有效方法，可以在人多的超市、车站等人群聚集，或者深入企业事业单位进行。单页分发、单元营销、渠道选择SMS营销、组短信是企业最经济高效的营销方法之一，在县市也体现了其优势。行、二市、县居民对字符营销的阻力较小，但其效果成本较低，仍是更有效的营销方法，据了解，短信组效果评价是县城市字符组交付效果。其他营销渠道，活动营销：县，更快、范围更广的活动发生，并且经常对项目使用非常好的活动；要避免负面消息的传播，以免对项目和企业品牌形象产生负面影响。公共汽车和出租车：在有条件的县县，可以适当做一些乡镇公共汽车的广告，可以起到向下客户宣传和通知的作用；出租车电子显示屏也是不错的选择。电视角落或字幕：县一般都出去，中央电视台的主要频道不允许放置角落，可以安排所有电视台；县级电视台一般没人看，但字幕只出现了一台，宣传效果比较好。县情况比较特殊的时候，县营销在大城市有用的渠道很多，县营销未必有用，要充分利用“野方法”。，送了很多礼物：小县的人最好定一些活动或全年的门礼仪活动，一方面战胜顾客，另一方面获得好口碑。共同营销：一些大城市的经验也可以与超市、酒店、工作室、家庭用品商店等合作，用于吸引顾客。考虑到整体宣传理念、作为行业领导者的品牌定位，我认为有必要进行强有力的进入。但是所谓的“强大的进入”，并不是简单而没有目的地重视高成本、大量投入的数量。因此，在推进阶段必须明确目标，合理资源和媒体组合，才能形成有效的三维整合推进攻势。因此，该事件的整合和宣传是三维的、多元的、系统的：专业机构各种可用资源的整合；业界统一媒体的统一宣传方法的统一宣传所指向的对象可能很多，但目标是相同的。内部高度统一，外部高度识别。如果体现了媒体组合宣传、强力宣传的特点，我们建议采取电视、广播广告等多种媒体综合宣传战略；新闻报道宣传；报纸平面广告；身体广告；直邮宣传短信广告；主要地区户外路牌广告；营销中心现场广告；宣传DM宣传人员；网络广告、广告和宣传活动提议、通知阶段：平面广告：设置项目边界、户外广告和灯箱道路卡部署总线车身广告和出租车广告报纸、DM直接投资SP营销：本事件奠基仪式将在接待中心开业(赠送小礼物)现场抽奖活动营销、团购、SP营销活动推荐、与牵头城市一起进行BP营销。第一次巡回城市杯老干部书法展(书法展)2。第一届红星火正杯白佛山摄影展(以下照片展)3。第一届红星火正杯白佛山登山节(简称登山节)。一页列出活动日期，并附有邀请函。为了宣传活动，要求各事业单位、国家机关、学校教师、老兵等发出单独的设计邀请。活动周期：对于一个整个时段，三个活动的活动间隔约为15天，每个活动持续2-3天。整个活动都进行了一个月左右。说服阶段：电视，广播广告信息广告报纸软文本网络flash广告DM直接投资，建立主要商业区咨询分支营销会员卡(建议措施开发)SP营销：客户产品说明会项目开盘(名人效应，邀请名人)名人担保，SP活动推荐，“里德城之夜”大型文艺活动推荐绿卡企业联盟活动目的：1，塑造品