桶装水初步营销方案

中国南方天地源市场初步销售计划一.概述：瓶装水的饮用季节不明显，瓶装水的用户相对稳定，有助于公司产品品牌形象的提升。桶装水很容易在当地市场形成区域品牌。桶装水消费者多为社区居民，分布广泛，有利于提升公司在空间上的品牌形象。目前，市场上的瓶装水主要是娃哈哈、涟漪、黑河，价格在13元左右。水的类型是矿泉水和纯净水。其他品牌的价格在8到10元左右。根据我们公司的产品结构，该产品的价格定位是用纯净水进入市场。市场价格是8元。消费群体主要是公司成员、社区居民和各种行政机关、企事业单位。华南天地源采用分销商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节，保证各环节的利润空间。目标是确保水厂的正常运行并产生少量利润。服务会员客户，占领一定的市场份额，产生相对的品牌效应，疏通渠道，选择一些高质量的客户，建立高效稳定的销售团队。第二，产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前，长安瓶装水市场上有许多混合品牌。消费者对瓶装水知之甚少，也没有品牌意识。该产品力争成为Xi第一个为普通百姓提供健康饮用水的品牌。2.目标消费群体描述：社区居民(公司成员)有一定的经济基础，必须注意健康，对饮用水有一定的了解。所有行政机关、企业、事业单位和组织采购三。目标市场的确定：1.消费群体的当前分布：主要分布在长安区及周边超市、行政机关、企事业单位、学校等居民中。2.目标市场的确定：产品目标市场确定在长安区3.目标通道的确定：社区、超市、供水站行政机关、企业事业单位四.竞争分析：竞赛推广模式：1)送票方式：1)买十桶，送一桶；(2)购买30桶台式温水机；(3)购买50桶立式温水饮水机。做买赠促销的品牌零售价超过10元，由经销商自己付费。2)免费：用户只需支付押金就可以免费喝一桶水。这种促销活动只有在老地方的直销店开门的时候才能在市场上买到。3)购买饮水机的免费水券4)工厂回扣销售模式：1)工厂直接连接2.)加入3)工厂直接操作当地8元以下的桶装水全部以低价离开工厂。制造商不提供任何市场支持，并以低价占领部分桶市场。没有品牌效应。五、销售模式：1.经销商系统：制造商经销商客户2.团购：经销商制造商集体购买3.社区物业：工厂物业客户六、营销策略：1.市场策略：以市区为中心，以成员密集的社区为重点，加入水站。公司的直接经营利用人员集中发展学校、各种行政机关、企业和机构，主要通过经销商分销来增加销售量和扩大市场。2.销售策略：厂商共同投资共同开发市场，建立和维护完善的销售网络，实现双赢(即公司适时提供其他促销政策和返利支持，经销商在保证利润的前提下投资市场开发成本)，共同打造区域品牌。(1)经销商和社区财产：通过制造商的适当促销政策支持回扣(2)团购：以市场价格供应商品，并适当促进销售和回扣七.各种渠道的推广方式和维护方式社区发展模式要建立一个社区移动推广团队，需要2-3名推广人员，2名来自易拉宝(品牌、产品知识、健康饮用水)，1名来自帐篷，(4*4) 1名来自推广台，1名来自饮水机，几个纸杯，传单页数，免费水票数量，以及统一的推广服装1.利用公司外交关系开拓市场2.利用会员客户关系开发市场3.一些办公楼和办公楼将直接在现场开发，并将分发名片和传单。维护模式：1.团购用户享受八折优惠。2.快速反应机制。经销商的补货应在第一时间完成，货物应在第一时间交付。八、经销商管理和政策价格：批发价格(5元)-零售价格(8元)-水价(7元)桶存款50元返利：以一个季度为结算单位的季度返利，不需要签订分销协议就可以