地产活动-某楼盘六·一现场推广活动提案.ppt

2005年4月20日6月现场推广活动建议书(初稿)。目录市场分析-P2前期推广活动-P3主要推广活动高潮-P4媒体策略-P5活动费用- P6，第一，市场分析：目前，西江珍珠在我市的广告经过深入调查，我们总结如下：通过前期推广和宣传，“西江珍珠”品牌已经在房地产市场建立了一定的知名度和美誉度，为销售推广奠定了良好的基础。虽然西江明珠楼的推广覆盖率不错，但受项目自身位置(原市看守所)及价格和户型的影响，其认可度并没有东京华府、月圆花园、东帝湾等已大量推出的同类楼盘高。目前，促销主要从产品知名度方面入手，利用公众对“侨兴”品牌的认知来推广西江珍珠大厦的销售，从而抢占市场份额，进一步巩固和扩大对现有品牌知名度的影响。其核心是将消费者对“华侨大厦”的感知推迟到西江明珠大厦，并进一步转化为购买行为。推广策略：通过亲子活动吸引青少年和儿童，从而吸引他们的父母到西江明珠房地产网站，打造房地产的知名度。通过吸引他们参与现场活动，居住区的特点和优势(形成的居住区的绿化、成熟的环境设施和有利的教育条件)渗透到潜在目标的头脑中，从而使他们感到“这是定居的地方”和“家在这里，对家庭来说是最好的”，并通过案例增加对潜在目标的识别。为了减少促销的阻力，我们应该尽力淡化它的商业色彩，突出它对公共福利的社会意义。1.通过举办“西江珍珠亲子同乐日”活动作为互动宣传形式，我市较有影响力的文字媒体将发布活动的软文广告，同时邀请客户直接参与活动，增加他们对品牌的亲和力。这将为进一步的推广铺平道路。市内主要的公交车身广告，为一个月的平面广告，因为其成本相对较低，覆盖城市，广告持续时间长，与潜在消费者密切相关。通过该建筑的多条公交线路可作为宣传重点，主要突出其在交通、教育和生活便利方面的独特优势。继续提醒品牌巩固阶段：印刷和软广告将由我市有影响力的文字媒体发布。主要是通过平面广告协调栏软文章从教育、生活便利的角度突出房地产成熟的生活匹配优势。4.突出宣传活动的高潮：选择“六一”期间在西江珍珠大厦举办“西江珍珠家庭同乐日”；对早期宣传进行整合宣传。主要内容如下：(仅供选择，视预算而定)，亲子活动(两人三脚，盲人摸大象等)。)为主要活动，辅以儿童歌舞表演和免费食品捐赠活动。猜谜、有奖问答和幸运转盘等游戏贯穿始终。印有“西江明珠”标志的文具和小饰品(书包、书签、水杯、文具盒)可以有选择地作为奖品和礼物送出，让“西江明珠”深入每个孩子的心灵。(此举的目的是为了吸引拥有最终决定权的家长)活动当天，向在场的孩子们发送了流动卡通小丑形象，并赠送了印有“西江明珠”形象的气球。宣传公司形象和产品，达到良好的群体效果。现场或通过征集作品，将举行“我心中的家”亲子绘画比赛。鼓励儿童和父母在心中创造“理想家庭”的形象，并通过这样做，提醒社会重视家庭价值观，并将公司产品的形象融入其中。使产品形象深入到主要目标消费者的心中。活动当天，少年宫、幼儿园应邀参加“西江明珠”评选，并做了展示，突出了房地产(周边中学、六中、小实验学校)的生活和教育优势，在宣传公司产品的同时赢得了良好的社会声誉，进一步深化了公司形象。在活动期间，所有参与的客户将有机会通过抽奖获得丰厚的礼品，如新客户现场预订的额外折扣；老主人介绍新主人成功预订，并获得名牌家用电器。(另见附表)5。媒体策略：建议当地媒体(肇庆电视台西江日报)在活动开始前一周发布内容丰富的软、硬广告进行热身。可以邀请他们在活动当天进行汇报，以进一步扩大