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文档简介

嘉业队为事业加油！加油！加油！,嘉业地产发展战略规划构想,嘉业队为事业加油！加油！加油！,自身与行业,嘉业地产是长沙一家地产中介公司。目前有20家门店，其中15家直营，5家加盟店。主营业务：二手房租赁买卖，代理产权和银行按揭为目前主要业务形态。目前在长沙市场排名第二。,长沙地产中介行业进入门槛较低。从业员素质层次不齐。目前在长沙市场中，竞争对手具有先发优势，历史更长，门店更多，是我们的三倍。具备一定资金优势。在竞争中可以凭借“提房”的方式获取更高利润。传统的成熟的地产中介公司，已经成为地产开发规划、销售代理及咨询顾问服务等综合性的专业公司。嘉业无意于成为传统意义上的地产中介公司。希望能开发出新的商业模式，实现战略转移。,自身与行业,自身与行业,目前长沙的地产中介公司盈利模式：业务形态相对单一。主要业务来源为二手房租赁和买卖。买卖双方和出租寻租方在成交后各支付一定额度佣金。更多的利润需要依靠收购低价物业出售后赚取差价的方式。嘉业现状：单店销售额相对稳定，有季节性变化，但同期相比不会有明显增长或者减少。如果想增加盈利只能靠增加门店数量扩大规模。但缺乏核心竞争力。,洞察客户需求，找到行业DNA：1、投资回报率。买房子能很快升值。2、安全、方便。3、交易成本【佣金、时间】最低化。我们认为地产中介行业DNA是所有投资行为的共性：安全、高效前提下的投资回报率的最大化,行业突破战略思考：怎样可以降低交易成本并提升投资回报率？仅仅依靠佣金这种盈利模式显然不可能。,高,偏高,低,费用,服务,权威,网络,门店量,层源量,客户量,知名度美誉度,嘉业低,新环境低,建安低,我们发现一个现象：,目前大部分买房者，他们购买了房子之后，产权证放在家里闲置。众所周知，房子是可以抵押贷款变成货币的。但他们没有这样的投资理财观念，或者没有投资渠道和胆识。,如果我们能将这一批客户闲置的房屋产权变成资金进行投资理财，将开辟新的不动产投资理财服务业务。产权拥有者可以获得等同于或者高于银行利息的资金收益。我们可以通过银行及担保机构以“产权换资金”，进行投资，进行房地产领域内的各种投资【做自己熟悉行业的投资】，获得丰厚投资回报。,我们将之称为：房屋银行1、我们通过产权货币化将客户闲置产权变成资金进行投资理财，一方面使客户得到额外收益，另一方面使公司利用客户资金实现利润高增长。2、以此利润用来降低交易成本并扩充传统门店规模，提高服务水准，占据更大市场份额，并获得更多资讯。3、门店利润可以最小化，换得投资回报最大化。,需要整合的资源：,
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