团好网市场分析及推广方案

“团圆王”市场分析及推广方案-(校园推广部分借用人人网)2011年3月20日目录：一：概述二：市场分析：三：竞争对手分析四：消费者分析五：SWOT分析六：广告策略规划七：效果监控八：-附件一.概述从我们向您承诺制定团豪网络校园推广计划到提交计划只花了一天多的时间。我们的团队在密集的数据收集和分析后制定了计划。有些方面不详细。请给我们更多的建议。你怎么认为团购网站的发展状况比我们更清晰？我们只给出一个简单的解释：团购网站在中国只有一年多的发展历史。启动后，大量团购网站如雨后春笋般涌现，目前全国已有1000多个不同的网站。从整个市场来分析，团购市场潜力巨大，但今天的市场仍然混乱，重组的时机还没有到来。如何在日益激烈的竞争中更好更快地发展自己，塑造自己的形象，是每个团购网站的一个极其重要的话题。橙蓝工作室将向您介绍团购网站的市场现状，我们对团购网站推广的看法，以及成都地区类似人人网的推广计划。第二，市场分析：团购网站行业分析；迄今为止，根据在线数据，中国有1000多个团购网站，2011年团购网站的数量将会增加。团购市场将会出现前所未有的竞争，甚至达到“野蛮竞争”的地步。与此同时，全球最大的团购网站G也正在进入中国，这将进一步加剧竞争。对于这个团购网站来说，它需要对“环境”的变化保持谨慎，稳步地、创造性地发展，并运用其内部力量。(注：不一定正确，主要是为了与你分享参考。我们以前在杂志上读过对团购网站的分析。总体内容告诉我们，国内团购网站将继续向专业化和区域化发展，还将产生更大的团购门户。这将是未来发展的必然趋势。当然，已经有许多区域性集团购买网络。出现了一些专门的团购网络，如汽车、装饰和家居建材市场细分性强的团购。团购网站面临的共同困难；1.千连战导致价格竞争。团购基本上以极低的价格吸引用户，其自身的利润受到严重压缩。2.许多团购缺乏线下销售团队，产品销售也不乐观。我们的团队观大多数团购网站只想在中国这个巨大的市场上分享一块蛋糕。他们缺乏突破，只是照搬高鹏模式。(一)团购网站发展至今才一年，还没有形成很有特色的企业。几乎所有的企业从宣传到盈利都有相同的模式，甚至网站的风格和色调也非常相似。(见附件1:网上团购网站的形象色调)很难建立自己独特的形象，增加网站消费者的消费粘性，甚至培养自己的消费者忠诚度。众所周知，消费者对品牌的忠诚度直接影响重复购买率。(2)大多数团购网站都有相同的促销策略，都是打低价牌。根据我们对G的分析，中国大多数团购网站只是复制了它的表面，并没有深入其中。G不仅提供低价，还为消费者树立了品味和高质量商品的概念，而不仅仅是低价。在其网站上购物是品位的象征，而不仅仅是低价。然而，这恰恰是中国大多数团购网站的误解(从促销策略和网站形象等方面分析)。)3.竞争对手分析：将不再详细描述拉手网的G/F模式、其快速大规模的推广策略、高鹏进入中国的策略以及大量的广告。从这里列出的几个网站可以看出拉手网的策略，它们也代表了大多数团购网站的策略：(/content-。html是2010年中国在线团购调查报告的网站。/content/11/0314/15/_.shtml网站是电平网的发展模式和成功信息。/Blog/.aspx/i/2011-01-15/.shtml的两个网站是拉手网的发展模式。)(注意：你可以参考我们找到的4个网站，因为我们以前不太了解团购。我们收到你的项目很匆忙，不能在很短的时间内为你进行更详细的分析。今后我们会更加关注你。我们也希望你能从更专业的角度给我们建议，一起探索和学习。)4.消费者分析我们没有详细介绍团花的消费群体。你比我们更了解团花的定位。我们只会分析我们最了解的消费群体：大学生大学生(本科生-研究生)主要是18-30岁的年轻人(他们大部分没有独立的经济能力，但是他们有大量由父母提供的生活费用，大学生对生活费用有绝对的控制权，所以我们把这一群体归类为有一定消费能力的群体)。这个群体有经济能力，喜欢尝试新事物，热衷于网络，喜欢分享，并且消费心更成熟，注重物质利益。是我们的主要目标客户群，根据28条规则，我们有理由专注于他们的推广，并推广我们的产品和服务。其次，大学生是一个非常重要的消费群体。全国数千万大学生有极强的消费能力。毕业后，他们将成为未来的主要消费群体。对大学生的宣传是为了培养他们自己的未来。尽早树立自己独特的形象将对未来产生深远的影响。(下面的广告策略简要介绍了我们团队对如何在大学生中树立自己形象的看法。)最后：大多数团购网站没有时间考虑大学生的消费群体，他们有极高的消费能力。因此，对大学生来说，这是一个通过宣传扩大影响的好机会。五：SWOT分析：T的优势和劣势分析我们不能分析你们的企业，因为我们仍然缺乏对T的了解。我们不会从现实中做出武断的推论。我们希望有机会与您就T进行交流，并改进这部分内容。机会：该行业发展还不成熟，市场广阔，前景十分光明。行业现状相当混乱，还没有形成垄断企业。这是集团树立自身形象、加快发展的好机会。各种团购网站的推广模式相似，团豪可以引入自己独特的窗口风格或内容来吸引消费者。威胁：现有的团购网站不统一，恶性竞争也会影响到集团的形象。高鹏网络的进入和拉寿网等网站的迅速扩张，对团花网的未来构成了巨大的潜在威胁。摘要团购作为一种新的电子商务模式，仍在摸索中。我们相信，国内团购网将会迅速发展和成熟，为消费者带来便利。我们也希望为团购网络提供最大的帮助，在市场中共同发展壮大，共同共赢！6.广告策略规划：首先，介绍人人网的战略。组织管理模式：国家校园主任-国家区主任-城市主任(主任)-校园大使这里我们只介绍城市主任和校园大使。城市监督员：主要负责全市各类学校的宣传，活动赞助材料和经费的审批，以及校园形象大使的招聘。每周日将召开例会，总结一周内校园宣传的成果，并将下周的任务下达给校园大使，宣布奖惩。城市监督员不属于人人网的正式工作人员，不属于人人网的校园宣传管理，也没有实际决定权。校园大使：申请宣传海报和材料、卡套、贴纸等。每个月的固定时间。每周参加例会，汇报任务完成情况，并在宣传过程中提出问题。每周在你的校园主页上传宣传照片以获取反馈。(附件：大使任务截图和反馈样本图)试用期为一个月，工资从第二个月开始支付。城市经理和校园大使都有严格的制度。完成任务的校园大使可以晋升为城市经理，并享受固定工资。一个月三次未出席会议或一个月三次未上传照片反馈的校园大使将被视为自动放弃大使机会。优秀的演员有在总部实习的机会，校园大使享有人人会员和自都的特权。校园大使的数量从开始时的2-3人(同一所学校的不同校园被算作独立学校)减少到1人。宣传内容：海报、小物品(胶粘背衬、卡片封面、小投递传单等。)。海报风格：贴近校园生活，注重推广新业务，如每个人的游戏、农场等。总的来说，宣传语气相对轻松。小项目：开始时，主要内容是卡通口号，如：请节约用水，关上门后，你等。现在的宣传基调是幽默和幽默，结合流行的网络语言，如：我讨厌不关门，我会跟在你后面等。折扣券：主要是与人人网有业务联系的商家的优惠券，如必胜客和麦当劳。工资和福利初始阶段：人人的工资和薪水将成为每月200-280的任务奖励。(每所学校都有任务配额，基本工资是为完成基本任务支付的。完成基本任务和附加任务是有回报的。额外的任务通常是联系组织的数量和赞助组织的活动(材料赞助和小额资助的最高金额不得超过500元，申请材料应在批准前提交)。此外，新生入学阶段有多项任务奖励，包括在新生中推广入学邀请，并根据每个学校当月的入学人数扣除每个学生2元。此外，每所学校根据学校规模设置不同的阶梯数任务，完成阶梯数任务将获得更高的奖励700-1500。现状：工资逐步降低到每月180-250元的任务奖励(只有在新功能启动和推广的一段时间内才能获得奖励，如人人协会的公共主页，享受奖励在2个月内开放，3个月后没有奖励)。人人合作企业不定期赠送礼品、杯子、卡贴、优惠券等小商品。新生注册费从2元一个降到0.8元一个。注：成都地区位于人人网的华南地区，成都地区主管负责除成都学校外的四川省其他学校的宣传工作。人人网上没有关于这种促销方式的任何信息。我们根据自己的项目向您介绍它。请理解，无法提供人人网的详细推广数据和大使信息，也无法提供详细的福利数据。我们为您设计的促销策略：城市经理：根据人人的模型，城市主任是成立的。橙蓝工作室代理成都所有高校的广告业务，并负责T及其下属网站的校园推广和宣传。主要业务内容：(1)该团队负责从成都高校招聘“校园大使”。(2)负责为团豪网提供海报设计、优待券、会员卡、背胶、卡贴等小物件设计，并联系印刷企业制作。(3)负责宣传资料的统计分发，开展宣传监控、宣传效果反馈、定期学校市场调查，实时监控学生对团豪网的认知度和品牌印象。(4)及时找到最合适的媒体进行评估并推荐给你，你会考虑是否在该媒体、成都本地大学生网站、青年群体喜欢的网站上投放广告(例如，我们团队目前在网上广告代理业务方面联系的东证网和网，都是青年群体喜欢的网站)。校园大使：这个团队和你将根据校园大使的任务计划制定人人网的任务计划。校园形象大使的薪酬福利符合人人网的福利导向政策，并为团购网站团购优惠价制定了特殊优惠政策，减少了基本薪酬的投入。如果总部能够检测到每所学校的ip流量和ip交易量，就可以制定适当的基本任务量，并根据这些流量奖励阶梯任务量。所有这些都可以避免每月额外的人力资源投资，降低风险。宣传内容在宣传内容方面，我们团队提出了自己的观点：为了区别于大多数团购网站的形象，整体的广告形象和色调偏差以及情感诉求不再是单一的价格作为卖点。其原因是：(1)目前大多数团购网站的广告风格几乎相同，很难通过传统的广告宣传形式将其与其他团购网站区分开来。这样，情感诉求宣传的结合可以给人一种耳目一新的感觉，并迅速将团豪与其他团购网站区分开来，留下更深的印象。(2)感性消费能最大限度地满足消费者的情感需求和张扬个性。其品牌容易产生强大的亲和力和诱惑力。积极的情感反应导致对广告中特定商品或服务的积极态度。随着现代社会的发展，人们的消费观念、消费态度和消费习惯都发生了重大变化。消费者更加注重商品带来的情感价值，从而将现代社会带入一个更加注重个性满足、精神愉悦和精神舒适的感性消费时代。人们需求的概念不再仅仅停留在获得更多的物质产品和产品本身，而是越来越多的人购买商品的象征意义，即商品的象征功能。在购买者的眼中，商品不再是某些东西的象征，从某种意义上说，它们是与个性、地位和品味联系在一起的精神象征。人们购买这些商品不仅是因为它们有用，而且是为了展示自己和与众不同，从而追求心理上的满足。(这也是高鹏在美国成功的原因)创造高端优质产品的形象，给消费者比其他产品更高的享受。其他推广策略：整个团购市场仍处于发展初期。现阶段激进的广告策略更适合