外墙保温论文关于ZF公司外墙保温建材营销理由策略论文范文参考资料

外墙保温纸ZF公司外墙保温建材营销策略论文模型参考资料分析了ZF公司外墙保温建材产品的营销现状，找出了其存在的原因，并提出了相应的改进措施，对改进ZF公司的营销工作和制定营销策略具有很强的现实作用，对其他外墙保温建材公司具有一定的参考价值。关键词：外墙；隔热建筑材料；目标市场；销售组合:a货号：1000-8772(xx)21-0078-01外墙保温建筑材料是众多建筑材料中的一种。将其粘贴在房屋外墙上，可以起到保温隔热的作用，只损失32.1% 36.2%的热能消耗。外墙保温建筑材料不仅可以降低房屋成本，还可以减少室内面积的占用，这对房地产开发商和消费者都有好处，也符合国家节能减排政策。ZF公司位于安徽省，主要生产和经营外墙保温建筑材料。ZF公司希望通过房地产行业的快速发展，实现ZF公司的快速发展，力争在外墙保温建筑材料领域保持市场领先地位。然而，随着行业竞争的加剧和房地产行业的低迷，ZF公司很难在销量上取得大的突破。很明显，采用过去的营销策略并不能带来ZF公司销售额的增长。在过去的五年里，ZF公司在安徽建立了自己的销售网络，销售网络遍布全国各省。它未能区分关键领域和非关键领域。此外，住宅区、办公楼和工厂大楼都作为自己的销售目标。它们没有区分一级和二级市场，也没有明确界定公司的目标市场。因此，该公司没有发展重点。顾客认为ZF的产品规格单一，没有独特的卖点。产品没有特色，顾客没有多少选择。到目前为止，ZF公司只生产几种外墙保温装饰板。其内部结构和原材料基本相同，但产品的外部图案、条纹和颜色不同。因此，ZF公司的产品非常单一，消费者几乎没有选择。ZF公司尚未实施差异化定价策略。目前，ZF公司的销售价格主要采用成本加成法来计算价格，即产品的销售价格是根据合理的成本利润来计算的。不同款式的产品价格是一样的，不同地区的产品价格也是一样的。ZF公司目前的销售渠道主要是直销，在销售过程中，分销网络管理困难，导致协调成本较高，分销网络管理不足。市场和消费者是ZF公司营销战略的基础。公司要想大幅增加销量，就必须掌握市场需求动态，通过对市场的深入感知，敏锐地嗅到市场的微妙变化，从而提高适销对路的产品和服务，增强公司的市场竞争优势。由于ZF公司的资源非常有限，ZF公司不应该将其网络扩展得太广，而必须专注于捕捉特定的目标市场细分，以满足特定市场细分的客户需求。ZF公司应选择一个对公司有利并能充分发挥公司优势的细分市场，根据细分市场的需求定位公司的产品和服务。(1)从区域角度来看，ZF公司应瞄准华北和东北等寒冷天气市场。(2)从客户群体的角度来看，ZF公司应该把房地产市场作为目标市场。1.质量策略优化如果ZF想要扩大其市场份额，该公司必须加大努力引进或开发产品，丰富公司的产品类别，改进产品模型，并尽可能向行业内的大公司提供支持服务。通过新产品为标志提供适销对路的产品由于ZF的低知名度和消费者对产品情况的无知，产品的销量受到影响。ZF公司非常有必要通过广告来增加其产品的知名度。(2)宣传手册和样品包装由于大多数外墙保温材料和建筑材料制造公司定期向目标客户邮寄公司的产品手册，以推广自己的产品。这直接影响到公司在目标客户心目中的形象。因此，ZF公司必须聘请专业设计师或广告公司来设计一套主题新颖、展示效果极佳的小册子，以便在众多厂商的小册子中脱颖而出，达到理想的推广效果。(3)展览建材行业另一种常见的宣传方式是展览。每年在全国各地都有大量的展览会，建材行业的顶尖企业和产品将在展览会上集中展示。参加展览的费用不高。你还可以在展会上看到行业内最好的产品，了解公司的市场地位和行业未来的发展趋势。总而言之，ZF公司在目前的营销过程中有许多原因。为了在激烈的市场竞争中生存和发展，我们必须从公司的实际出发，把握市场需求，选择目标市