会议中心营销PPT课件VIP

10会议中心营销、教育网站：目录、10.1会议中心产品特点及影响因素10.2会议中心价格策略10.3会议中心营销的主要方法、学习目标、 了解会议中心产品特点和影响因素了解会议中心价格策略的会议中心营销方法、基本概念、会议中心价格策略负责人销售广告宣传的10.1会议中心产品特点和影响因素、 10.1.1会议中心产品特点1 .有形产品与无形服务的结合2 .非保留性3 .非专利性4 .品牌忠诚度低5 .对信息依赖性强10.1.2会议中心的影响因素1 .严格评价会议设施硬件入口、周边地区和外部施工质量，找到应改善的地方。 会议室和设施一一考察，室内是否整洁，设备是否完善，公共区域的条件如何？ 清洁舒适，照明好吗会议中心假设自己是会议规划人员，分析能为客户提供什么样的条件，具有吸引力的地理位置，便利的交通，熟练的员工，是空间充足，结构合理的会议室和现代化的视听设备，还是让参加者感到舒适的照明和安全的环境？ 会议中心应评估自己的会议设施和当地供应商。 2 .地理位置3 .声誉和服务质量，10.1.3提高会议中心质量，1 .设施2 .服务3 .管理4 .形象，10.2会议中心定价策略，1 .定价目标(1)以获得最大利润为目标，采用目标收益率定价法分析成本和需求量，销售量在哪个水平时(2)销售指南包括最大销售额、满意销售额、维持或获得市场份额、主要早期使用者、市场渗透率等。 (3)竞争的方向性和竞争对手的价格相区别、一致等，分为基本类型。 (4)成本导向是根据损益平衡点的目标，制定至少能够回收成本的价格。 2 .影响价格的因素，(1)差异化程度(2)产品的评价(3)标准化程度(4)产品的季节性(5)场所规模(6)竞争结构，3 .定价策略，(1)心理定价策略零头定价策略整数定价策略等级定价策略声望定价策略(2)折扣和定价策略数量折扣。 季节差额。 “包装”定价，10.3会议中心营销的主要方法，1 .人员销售(1)善于观察语言；(2)善于充分展示信息；(3)强调会议经验；(4)抓住时机成交；(5)促进连续销售；(2)邮寄宣传资料；(1)会场设施的完善和(2)能够提供的服务周到、细致的(3)过去的成功事例(4)便利的交通和相关旅游的信息(5)会议服务的革新和给接受服务者带来的经济性。 3、广告、(1)选择广告媒体时，要详细理解所选媒体的垄断范围和目标对象，同时明确自己的目标市场定位。 只有找到三者之间的结合点，才能使广告有效。 (二)充分展示会议中心各大会议室、充足的客房、丰富的娱乐设施、优质的服务等会议组织者感兴趣的因素，达到传达有用信息的目的。 4、参加相关展览会，随着会议服务业的发展，国内外经常举办介绍会议服务的展览会，在推进展览业的同时，这也是会议中心宣传、推动自己的好机会。 展览会推动的好处是“店铺多的城市”。 展览会吸引了众多潜在的会议客户参加，为会议中心接触、理解和认识客户提供了最广泛的机会。 展览会召集会议服务和经营者，为会议创造有形市场。5 .推进营业，(1)价格优惠(2)退款和折扣(3)优先考虑(4)红利(5)鼓励再购买红利(6)红利、6 .拓展销售渠道，(1)整个目的地营销(2)行业协会(3)会议场所联合体(4)营销联合体(5)专业网站，7 .宣传(1) 协助和支持社会公益活动(2)制作和传达新闻(3)听取和处理公众意见(4)与有关机构建立友好联系(5)建立企业内良好员工关系，本章总结，会议中心是指提供会议设备和辅助功能的设施。 会议中心大致可分为全体会议中心、休假会议中心、附属会议中心和没有住宿会议中心4种基本类型。 会议中心产品具有有形产品与无形服务不能结合、保存、不能专利、品牌忠诚度低、信息依赖性强的特点。 会议中心的影响因素包括会议设施的硬件、地理位置、声誉和服务质量。 会议中心价格战略的主要影响因素是差异化程度、产品声誉、标准化程度、产品季节性、场地规模和竞争格局。 会议中心的折扣和定价策略主要包括数量折扣、季节性价格差和一揽子价格。 本章总结，人员销售是会议中心推动的重要手段之一。 这是会议中心向潜在的会议服务需求者派遣推销自己服务的负责人。 会议中心需要制作会议服务宣传材料，常见的是小册子、小册子、VCD，将这些材料直接送给这些潜在的会议组织者也是会议中心的日常推广工作。 广告也是会议中心推广的有效方式，会议中心通过大众媒体宣传自己的服务产品。 会议中心的营业推进主要是对作为最终消费者的客户和中间商，由于两者的需求有一定的差异，前者关心自己的消费利益，后者关心自己的经济利益。 会议中心宣传的主要形式是新闻宣传，以新闻报道方式为会议场所和会议企业提供的服务。 复习和思考，会议中心产品的特点是什么？会议中心的影响因素是什么？会议中心的价格政策是什么？ 影响会议中心定价政策的因素是什么？ 简述会议中心的折扣和定价策略。 会议中心的市场营销方法是什么？会议中心如何销售人员？ 会议中心宣传资料的主要内容是什么？会议中心做广告时应该注意的点是什么？ 会议中心参加相关展览会的目的是什么？简述会议中心推进