《国际贸易实务》第一章 交易洽商和合同签订新.ppt

国际贸易实务，国际贸易：在不同国家之间进行的商品和服务的交换活动，也称为世界贸易(Worldtrade)。对外贸易：在相应国家或地区以及其他国家或地区进行的商品和服务的交换活动。国际贸易实务研究对象：国家间商品交换的具体操作过程，包括国家间商品交易程序、操作方法和技术，相关法律和国际惯例。整个培训内容分为10章进行：第一章交易准备工作第二章交易咨询公司，合同第三章商品质量、数量、包装第四章商品价格，第五章国际商品运输第六章国际商品运输保险第七章国际商品运输保险第七章国际商品支付第八章商品检验、索赔、仲裁和不可抗力第九章合同履行第十章了解国际贸易方式、出口商品和市场情况客户开发和营销渠道建设，交易准备工作，协商，交易顾问，询问，发行，半版，接受，合同签订，准备，重新验证，审查，修改，(审查发现的修改) 国际贸易实务。对外经济贸易大学出版社，2000吴百福。进出口贸易实务教程。上海人民出版社2005冷白军。国际贸易实务。高等教育出版社，2006 国际贸易 国际贸易问题，建议参考资料，评估，联系方式，电子邮件：gzs联系电话：1322084132公共电子邮件：praccases07(abcdefgh)响应时间：其中出口9690.8亿美元。进口7916.1亿美元。进出口顺差为1774.7亿美元，2007年全国进出口总额为21738.3亿美元，同比增长23.5%。其中出口为1218.2亿美元，增长了25.7%。9558.2亿美元收入，增长20.8%。2008年全国进出口总额为25616.3亿美元，同比增长17.8%。其中，出口14285.5亿美元增长了17.2%。进口1130.9亿美元增长18.5%。截至12月，全国进出口总额为1833.3亿美元，同比减少了11.1%。其中，出口1111.6亿美元减少了2.8%。进口721.8亿美元减少21.3%。2009年全国进出口总额为2272.7亿美元，同比减少了13.9%。其中：出口12016.6亿美元，减少了16%。10056亿美元收入，减少11.2%。近年来，中国对外贸易依存度，2008年，2008年，案例1-1大学毕业生张磊通过层层面试，将流通型对外贸易企业号北与国际贸易股份有限公司(hubeitianeheinternational)兴奋后面临的第一个问题是如何像其他销售员一样找到订单，如何快速进入角色。他每天上班，在网上努力寻找，甚至插入了休息时间。看到一个月快过去了，一无所获，看到其他老推销员的订单接连飞来，生意越来越兴旺，他感到压力，心情更加忧郁。有什么问题？如何找到打开国际贸易大门的钥匙？第一章出口交易准备工作，第一，熟悉出口商品和了解市场情况；第一，了解出口商品(1)商品的生产知识；第二，了解商品的生产工艺商品的基本性能商品标准和包装商品编码商品价格；第二，了解市场市场市场国际市场调查：国际市场环境调查和国际市场商品市场调查。国际市场环境调查：1 .国际经济环境调查2。国际政治和法律环境研究3。国际文化环境研究、国际经济环境调查相关因素、市场规模、人口(总人口和增长率、人口年龄结构、家庭规模和人口流动性等)、收入分配(人均可支配收入和就业情况等)、国际经济环境调查相关因素、经济特征、基础设施(运输、能源、电信等) 经济贸易政策，进出口双边关系，法律环境，进口国的法律和法规，国际法准则惯例，国际文化环境研究相关因素，教育水平，学校和研究机构的数量和水平，国民教育水平，教育基金投入水平，宗教计划，宗教禁忌，宗教组织，其他，习俗分析代用品和保健品状况，分析顾客对商品的市场需求，顾客对商品的需求，顾客购买方法，动机和偏好，顾客需求的旺季和淡季及消费水平，商品的市场价格分析，国际市场商品的价格分析，价格和供应的变化，(3)国际市场状况调查的阶段和方法国际市场状况调查的阶段，确定研究目标，研究作为外贸从业者，确定企业面临的市场现状和需要解决的问题(如产品销售、产品寿命和广告效果等)的市场调查的目标和范围。2 .制定研究计划，(1)确定所需信息。调查过程中需要的信息主要包括国际市场环境信息、国际市场产品信息、国际市场促销信息和国际市场竞争信息等。(二)确定信息资料的来源；国际市场信息来源一般分为两类。一是企业情报人员直接收集整理加工的各种原始信息，即主要通过实地考察获得的直接信息。一是由别人收集整理加工的各种间接信息资料，即二手信息资料。如何收集信息，直接信息收集是有关企业委托海外经济贸易机构对目标市场进行现场调查，调查企业委托世界各国销售网上的市场反馈信息，从市场所在地的中间商那里收集相关信息，间接利用信息收集，通过各制造商和经销商的商业网站收集相关信息； 出口商品和市场状况的目标分析报纸和杂志等媒体信息和图书馆利用商品信息和价格市场分析和研究利用各种博览会参与和贸易博览会等收集更多出口商品信息和出口价格信息确定进出口国家的政府机构(如海关和外国管理局等)和相关国际组织(如联合国、国际商会、IMF、WTO等)以及使用情况调查方法主要有现场访问、电话调查、信函研究、市场考试销售等方法。(4)确定研究要求和时间。3 .执行研究计划此阶段主要包括数据数据的收集、处理和分析工作。这项工作可以直接执行，也可以委托企业外部的专业研究公司来完成。4.分析调查结果和制作报告的这一阶段主要是整理、分类和处理从市场调查中获得的分散杂乱的资料。整理完毕后，要根据分析结果写调查报告。第二，开发客户，建立营销渠道，(a)建立企业自己的网站显示产品网页，主要内容应包括企业介绍和产品介绍。(b)参加国内外博览会、博览会和海外展览营销和考察，国内主要进出口商品博览会和博览会：中国进出口商品博览会(广交会)中国华东进出口商品博览会(画廊会)中国国际投资贸易博览会(华侨会)中国中部投资贸易博览会(中国中央博览会)具体主办单位包括省商务厅及中国国际贸易促进委员会各省分会等。(2)参加有资格参加海外展览的国内集团展示部队举办的海外展览。具体参加项目和联系方式可以在中国贸易振兴会网站上注册，确认中国贸易贸易贸易促进会(商务部签名)批准的全国展示计划。具体的联络机构包括中国贸易振兴会和地方分会，各专业商会和专业展览公司等。部分集团展示单位或展示服务机构联系方式：中国ccpit，网站：中国食品畜产进出口商会，网站：中国轻工业品进出口商会，网站：中国机电进出口商会，网站：中国医疗进出口商会，网站：中国医药进出口商会W国际展览产业协会( international展览产业协会)、独立团体展览协会()、2010上海世博会(4)使用搜索引擎直接搜索客户，进行业务联系。第二章与交易咨询公司签订合同。引用2-1张雷接受资深外贸从业者和经营者的指示后，考虑到自己的实际情况和公司经营上的好处，决定将出口商品放在纺织品服装产品上。他花了近三个月的时间到工厂车间实习，了解了产品的种类、规格、性质、包装、生产工艺、生产能力等，然后通过各种方法了解了纺织品服装的国内外市场行情。做好必要的事业准备后，张雷跟随总经理参加了广交会，并会见了易安UAEsun的总裁PeterWhite。彼得怀特对从中国进口咸少年夹克很感兴趣，因此决定交换名片后，迟早联系他。坎特结束后，张雷收到PeterWhite的邮件，他想在中国购买棉男孩夹克。客户信用调查1。客户信用调查的内容和范围(1)外国企业的组织(2)政治状况信用状况(4)业务范围(5)业务能力，2。客户信用调查路径(1)通过银行等金融机构进行调查。(2)通过国内商业机构调查。(3)利用对方国家的工商业、商会、行会、贸易协会等进行调查。(4)通过驻外公馆和驻外机构进行调查。(5)通过其他客户调查。(六)委托专业信用调查机关调查。(7)外国发行的企业名单、供应商年鉴和其他相关资料，对了解客户的业务范围和活动情况也有一定的参考价值。贸易壁垒调查1。客户所在国家的贸易壁垒与欧盟最近公布的环境相关准则相同。(1)对外经贸实务(wastee lectric equipment，WEEE)。(2)关于报废电气电子设备指令(restrictionofhazardoussubstances，ROHS)。(3) 关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令。，美国商务部暂时决定对从中国进口的编织电热毯征收反倾销关税，美国商务部1月28日对从中国进口的编织电热毯征收反倾销关税。美国商务部经过初步评估，确定中国编织电热毯的售价比合理价值低90.32%-174.85%。1月6日，美国从中国钢铁板块进口钢铁钢管的最高289%反倾销税12月31日，美国、中国油井管双重反调查相关金额约27亿美元11月14日，美国对中国钢铁网的初步关税率438%美国生产企业涉嫌向美国市场倾销钢铁网，美国政府对从中国进口的钢铁网征收惩罚性关税，最高税率为438%欧盟计划对我的铜版纸进行反倾销调查的4家欧洲企业1月4日向欧盟委员会提交了诉状，称中国进口的铜版纸损害了欧洲的相关产业。此次相关产品与美国国内“双反案”的产品范围相同，替代国家是美国，预计倾销幅度为25%。欧盟继续对我的鞋征收反倾销税欧盟部长会议12月22日通过欧洲委员会建议，继续对中国和越南的皮鞋征收反倾销税为16.5%，这是15个月。欧盟首次对中国玻璃纤维行业进行反倾销调查的欧洲玻璃纤维生产协会(eu)于12月11月提交了对中国发玻璃纤维产品进行反倾销调查的抗诉书。还包括企业控股子公司巨石集团。欧盟9月24日决定对中国产的水刑钢管和铝箔分别以39.2%和30%的税率征收5年的正式反倾销关税。阿根廷1月29日宣布，对原产于中国的有机合成染料采取反倾销措施阿根廷工业观光部将对原产于中国和印度的有机合成染料采取最终反倾销措施。阿根廷海关对这些有机合成燃料征收反倾销税，从30%到60%。澳大利亚对我国铝合金型材征收了16%的反倾销税。澳大利亚对我国原产地铝合金征收反倾销税，从1月6日开始征收16%，据关税厅透露，2008年我国对澳大利亚铝合金型材出口2.5万亿美元，同比增长了2%以上。印度对中国亚麻面料征收反倾销关税的5年12月27日，印度政府决定对中国和中国香港地区的亚麻面料征收反倾销关税。每米反倾销税达209卢比(约31韩元)。阿根廷20日宣布对中国原产轮胎的反倾销调查阿根廷工业观光部将对中国原产轮胎展开反倾销调查。此次反倾销调查的对象是中国轿车、公共汽车、卡车、农林车出身的轮胎等。2 .本国贸易壁垒本国的贸易壁垒主要包括：(1)该商品是否是根据对外贸易法或其他法律、法规禁止出口的商品。国家公布的禁运商品和技术清单以及其他法律、法规明确禁止或停止的商品和技术，任何外贸经营者都不能经营出口。中国的禁运货物管理规定第一次包括在关于化学品注册、评估、许可和限制法案中的货物是为了履行与我国签订或参与的世界自然生态环境保护相关的国际条约和协定而发行的，旨在保护我国的自然生态环境和生态资源。禁止出口货物目录包括的第二批货物主要是保护我国缺乏的森林资源的木炭。禁止出口货物目录包括的第三批货物主要是危险化学品、农药和持久性有机污染物，旨在履行我国签订的国际条约，调整产业结构，处置落