喜之郎最新广告策划

目录一、 策划摘要1二、 策划背景1三、 市场分析2（一） 发展及竞争现状分析2（二） 消费者分析3四、 产品分析3（三） 喜之郎特点分析3（四） 市场果冻特点分析3五、 市场销售策略3（五） 分销策略31.超市大卖场32.学校便利店、超市等4（六） 产品销售策略4六、 喜之郎的广告策略4（七） 广告目标4（八） 广告策划主题41 产品投放前蓄势宣传42 产品投放后宣传4七、 媒介策划4（九） 媒体组合策略4（十） 媒体选择策略4八、 推进策划4（十一） 消费者心理策略5（十二） 促销策略53.投放中的促销活动5九、 经费预算5十、 广告效果评估5（十三） 初期评估5 喜之郎的广告策划1、 策划摘要 喜之郞是一家中国果冻行业的龙头企业，生产基地主要在广东阳江，营销总部设在深圳，一直保持良好的发展势头，知名度与美誉度都相当高，作为快速消费品之一的它，是怎么俘获消费者的内心的。2、 策划背景喜之郎从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超20亿元的大型企业，品牌建设在这过程中发挥了相当重要的作用。在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。回顾喜之郎品牌发展过程，经过两个阶段： (1) 初步推广阶段(1993年1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。 (2)策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。 3、 市场分析（1） 发展及竞争现状分析目前，在全国果冻品类市场，除了喜之郎之外，还有亲亲、蜡笔小新、徐福记等果冻品牌，这4个主要竞争品牌的份额已超过60%，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到70%以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。据统计，目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），但是，就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。以下是喜之郎与行业内其它主要果冻品牌的对比品牌产品搭配流通渠道渠道动销率销量排名铺货率投入力度综合效果喜之郎果冻商超KA、流通较好180%较大较好亲亲果冻+糖果商超KA、流通一般285%一般好蜡笔小新果冻+膨化bc类卖场一般385%较大好徐福记果冻+糖果+糕点商超KA、流通一般485%一般一般 喜之郎价位较高，一些bc类卖场一般没有铺货，但在大卖场都有售，虽铺货率低于徐福记、蜡笔小新，但销量要好于二者；徐福记在广州表现比较好，品牌形象树立的较好，销量要好于蜡笔小新；蜡笔小新价位比较低廉，销量也不错。（2） 消费者分析 喜之郎属于非价格敏感型愿意用较高的价格来满足自己的需求。喜之郎的产品所面对的主要是儿童市场，这一市场中的消费者主要由父母代为购买，正如我们所知，现在孩子在家庭中的地位越来越突出，这也导致了家长们对食品的质量有了严格的要求，从而与价格相比，质量的影响较大。4、 产品分析（3） 喜之郎特点分析 喜之郎公司针对不同的消费者群所生产的果冻给人以不同的感官享受，在喜之郎的产品中，喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的、懂得分享的；喜之郎的青年是充满青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侣是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是温馨、亲切、充满幸福的。这些只属于喜之郎的产品感受是其它产品所无法比拟的，从而使得喜之郎的每一产品都独具特色。（4） 市场果冻特点分析5、 市场销售策略（5） 分销策略 根据喜之郎果冻本身的特点，在分销策略的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。 生产商-零售商-消费者1. 超市大卖场 以喜之郎果冻进入超市市场为导向，主要选取各兴旺人流量密集地段附近的大型超市，如家乐福、世纪联华、大润发、人人乐等，2. 学校便利店、超市等 开展喜之郎果冻制品在学校的销售模式，并为学校附近便利店、校园超市、食堂、书报亭等提供宣传海报，给予一定销量的折扣比例作为激励和销售支持。（6） 产品销售策略6、 喜之郎的广告策略（7） 广告目标（8） 广告策划主题1 产品投放前蓄势宣传（2011年12月中旬2012年5月末） 车身广告宣传 电视媒体宣传2 产品投放后宣传（2011年12月初3月初） 宣传形式继续沿用车身广告、电视广告的形式。同时辅以海报宣传在各销售卖点和公共栏放置宣传海报，海报内容以产品“口味独特、清凉口爽”为主，及时更新海报画面及内容。7、 媒介策划（9） 媒体组合策略 按预期本次广告将在大陆全面展开，因此媒体采用短、中、长期，大众、小众、新媒体相互穿插立体式组合。（10） 媒体选择策略 报纸：以柳州市覆盖率、到达率较高的报纸为主。如 柳州日报羊城晚报南方都市报等。 电视：柳州新闻、CCTV新闻、 网络：新浪网 、搜狐网。 户外：交通站点及客流量大的位置。 POP：根据超市空间、位置等特点，设形象统一的POP。8、 推进策划（11） 消费者心理策略 采用AIDMA模式，在不同阶段对消费者进行相应的广告刺激。按照马斯洛需求层次，向消费者传达最高需求的实现要有生理需求实现为基础，强调营养健康对人们发展的重要性。（12） 促销策略 通过在人流量较大、场地适宜的超市大卖场进行一系列新产品正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到一定的拉动作用。1、投放前的促销活动 产品试吃：12月1日12月10日通过在各超市大卖场进行有时间限制的试吃活动，使目标消费者对喜之郎果冻产生认知并作出评价，由此获得产品的改进信息。3. 投放中的促销活动3、投放后的促销活动 知识问答活动：12月15日12月25日进行，问答题目范围以果冻小常识为主，参加活动的消费者随机抽取题目，答对问题就有精美奖品一份。 中奖活动：12月5月进行购满88元喜之郎果冻产品，有机会抽奖，主题“买喜之郎送金条一根”的中奖活动。一等奖：1名 奖励10克千足金条一根二等奖：5名 每名奖励5克千足金条一根三等奖：10名 每名奖励喜之郎特别版钻戒一枚9、 经费预算10、 广告效果评估（13） 初期评估 对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果（14） 中期评估 采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势（15） 后期评估 对的经广告济效益与社会效益进行评估。她走得最多的路，是崎岖、坎坷的山村小路；她想得最多的人，是天真、可爱的山村孩子；她做得最多的事，是寂寞、艰苦的山村教学family 7 being killed there. Zhu Xi forces, hundreds of people were killed and 19 captured fighters of their respective Corps Youth pioneers, opening of a temple by the Japanese military in ocean a thick wire through the Palm of each hand, pulled a long, red with the blood of the Earth. The face of the enemys power, captured 19 young men and women, none have ever been intimidated, no yield. Escort of the Japanese captain, kept shouting vicious Zhu Xi forces, an enemy of the Imperial Army, big bad! Japan helps you build a new order in East Asia, you see, as long as you repent and regret, in favour of Japan-China goodwill, is overkill. Enemy of 18 year old twin sisters are hypocritically surnamed Yao said: our youth, a lot of things are waiting for you, how can you quickly leave the world. In the face of enemy threats, seduce, 19 soldiers die, shouting: down with Japan imperialism! long live the nation! Ictus of times, fell to the enemy under the butchers knife. He (she) for the liberation of the Chinese nation, the beauty of youth to the liberation cause of the Chinese nation, motherland cavity blood sprinkled on the ground. Zhong Jia DUN bloody battle, belongs to a group of Zhu Xi forces, two missions, Chen Qi, Zhu Jiemin Brigade Brigade suffered heavy casualties. Chinese Communist Party Member Xu, Xu Quansheng, head of three Wang Yulin and other