商业计划书编写（白露）.ppt-江门市科技创新创业大赛

商业计划书编写,“科技杯”创新创业大赛专题培训,主讲人：白露Email:white_,江门职业技术学院,内容,1. 认识商业计划书,2. 商业计划书的内容,3. 补充建议,主讲人：白露 white_,认识商业计划书,商业计划书是什么？商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。（来源：百度百科）,认识商业计划书,简单说，商业计划书就是一幅企业的自画像。,认识商业计划书,认识商业计划书,商业计划书会给谁看？银行或其他借贷机构天使投资人战略投资人风险投资人（VC） 商业计划书是与潜在投资人沟通的桥梁,认识商业计划书,换位思考：以投资人思路编写看你的真实目的看你说的是不是真实的谎言看你能解决什么问题看你的方向是不是非常清晰看你的团队是不是有脑子看你会不会花钱看你的利益思维看你怎么把别人的钱掏到你兜里,内容,1. 认识商业计划书,2. 商业计划书的内容,3. 补充建议,主讲人：白露 white_,商业计划书的内容,商业计划书的写作大纲封面名称项目名称扉页目录,第一章 执行摘要第二章 公司介绍第三章 产品及服务第四章 商业模式第五章 行业市场及竞争分析第六章 战略发展规划第七章 财务状况及预测第八章 融资计划,商业计划书的内容,第一章 执行摘要原则：清晰简洁，三个“必须”要点：后写先看，后续章节的浓缩，控制在两页内包括：公司简介、管理团队、产品及服务介绍、商业模式分析、行业及竞争分析、财务状况及预测、融资需求项目名称,商业计划书的内容,1.1 公司简介包括：公司名称与性质、成立时间、注册地址、注册资本、主营业务以及简明的运营情况要求1：客观评述以往，不回避失误要点2：联系人、办公地址、电话等联络方式尽量不放这里，可放置封面、封底或单列一页字数建议：200字以内,商业计划书的内容,1.2 愿景与使命包括：主要说明公司（项目）创办的思路、形成过程、及目标和发展战略要点：简言之，即宗旨字数建议：200字以内,范例：1.2愿景与使命,商业计划书的内容,1.3 管理团队包括：核心经营团队（CEO、CFO、COO等大员）的姓名、性别、年龄、行业或专业经验、主要经历和业绩等要点1：重点放在背景、经历、经验和特长等要点2：尽量突出优点和进取精神字数建议：300字以内,商业计划书的内容,1.4 商业模式包括：市场在哪里、谁是顾客、满足哪些需求要点1：简洁明了，让非专业人士看懂要点2：突出先进性、新颖性、独特性要点3：尽量总结出一句话版的商业模式字数建议：200字以内,范例：1.4商业模式,商业计划书的内容,1.5 产品与市场、行业要点1：把产品、市场、行业三者焊接要点2：以混搭方式讲述一个真实的故事要点3：穿插数据字数建议：300字以内,范例：1.5产品与市场、行业,商业计划书的内容,1.6 发展战略要点1：发展战略阿混合了太多营销策略要点2：可以完全采用数据为主字数建议：300字以内,范例：1.6发展战略,商业计划书的内容,1.7 竞争环境要点1：直接指出最大的直接竞争者要点2：简洁表明你的独特性和竞争优势字数建议：200字以内,范例：1.7竞争环境,商业计划书的内容,1.8 融资说明包括：为什么需要这笔钱？要多少？干什么用？字数建议：100字以内,范例：1.8融资说明,商业计划书的内容,1.9 风险与机会要点1：有机会就有风险，没必要遮掩风险要点2：当风险较多时，可分类说明主要风险要点3：风险应辅以应对策略或思路字数建议：200字以内,范例：1.9风险与机会,商业计划书的内容,商业计划书的写作大纲封面名称项目名称扉页目录,第一章 执行摘要第二章 公司介绍第三章 产品及服务第四章 商业模式第五章 行业市场及竞争分析第六章 战略发展规划第七章 财务状况及预测第八章 融资计划,商业计划书的内容,第二章 公司介绍公司设立的背景和发展目标、愿景公司简要发展历史公司创始人、管理团队、董事、顾问的介绍公司目前的投入和融资情况公司的股权结构和融资情况公司的组织架构和人员情况,商业计划书的内容,第三章 产品及服务公司产品或服务解决用户的什么问题，描述此问题详细描述公司产品、服务及技术，包括专利和知识产权介绍产品定价、售后服务、生产等公司产品与同类产品的差异、优势公司产品的市场情况、用户情况、典型客户介绍,商业计划书的内容,第四章 商业模式公司产品或服务如何到达客户市场营销策略及方法收入模式利益分配机制,商业计划书的内容,第五章 行业市场及竞争分析行业发展的现状和趋势，包括短期、长期趋势，重大科技及政策影响公司所在细分领域的现状和趋势，包括市场容量、成长性、发展阶段等SWOT分析如何从竞争者手中抢夺市场或维护自有市场你在市场的地位如何？竞争对手和潜在竞争对手有哪些？,商业计划书的内容,5.1 行业分析包括：行业发展历史及趋势、有利因素和不利因素、进入壁垒、上下游行业带来的影响要点1：数据为主，直接说重点要点2：简明扼要，通俗易懂,商业计划书的内容,5.2 竞争分析包括：市场占有率情况、竞争优势、竞争劣势、竞争对手要点1：市场占有率不要只列举百分比要点2：正视竞争优势，分析与叙述相结合，避免纯粹列举要点3：劣势须具体，避免单纯概括为“不足”、“差距”等关键词，须说明劣势根源及如何弥补要点4：简明阐述竞争对手，分析叙述相结合，避免纯列举,范例：5.2.1市场占有率,商业计划书的内容,第六章 战略发展规划公司短期、中期、长期战略目标公司业务领域及地域上的发展计划公司的人员计划公司的市场推做广和合作计划公司的资金投入和使用计划,商业计划书的内容,6.1 发展目标包括：具体的发展目标和配合发展目标的具体手段要点1：“我要成为老大”“我要这样成为老大”要点2：“这样做，就是老大的任务”要点3：字数不需要太多,范例：6.1发展目标,商业计划书的内容,6.2经营理念 要点1：一句话即可要点2：与宗旨相符案例：,商业计划书的内容,6.3 5年计划包括：行业发展、资源并购、人才储备、有无国际化发展需求及尝试性扩张等战略要点1：不用太具体，点到即可要点2：重点在整体推进策略,商业计划书的内容,6.4 具体发展规划包括：产品开发与业务创新、营销和服务体系建设、人力资源计划、再融资计划等要点1：所依据的假设条件可以绝对理想,商业计划书的内容,第七章 财务状况及预测如有公司经营历史，提供近三年的财务报表，包括损益表、资产负债表和现金流量表（以损益表为主）基于合理的财务假设和公司正常发展的前提，建立财务模型，作出公司在未来3-5年的财务预算（以损益表的预测为主）财务预测通常第一年按月度预测，第二年按季度预测，第三年以后按年度,商业计划书的内容,7.1现有资产构成要点1：分为固定资产和无形资产要点2：有可能最好提及资产的增长率要点3：资产构成的具体项目可列在附件,范例：7.1现有资产构成,商业计划书的内容,7.2适用的主要税种及税率要点1：将国税、地税的标准列出要点2：注意“合理避掉”的可能和是否有优惠案例：,商业计划书的内容,7.3主要负债情况要点1：公司附上资产负债表，团体一项项列出要点2：借款协议可放在附件,商业计划书的内容,7.4股东出资构成要点1：只列出写商业计划书时的出资情况即可要点2：注意，这里列出的股东应在团队成员中有简单介绍,范例：7.4股东出资构成,商业计划书的内容,7.5基本条件要点1：以市场现实为参考，详细准确要点2：保守假设基本条件，建议收入减半，支出加倍,范例：7.5基本条件,商业计划书的内容,7.6总投资概算与资金筹措要点1：建议以表格形式案例：,范例：7.6总投资概算与资金筹措,商业计划书的内容,7.7营业收入预测7.8经营成本和费用预测7.9财务评价7.10偿债能力分析7.11盈亏平衡分析7.12结论案例：,商业计划书的内容,第八章 融资计划公司希望的融资方式、融资额详细资金用途要点1：列一张详细的资金用途表,内容,1. 认识商业计划书,2. 商业计划书的内容,3. 补充建议,主讲人：白露 white_,补充建议,建议1： 充分重视附件相关证件营业执照。必须是通过年检的，复印件上写“仅限于投资方查阅之用”。注册商标、专利证书。有效期内。许可证授权书鉴定证书等证明,补充建议,建议1： 充分重视附件B.核心文本董事会或股东会名单及简历核心团队名单及简历核心技术文件客户清单销售报价单市场调研数据（要详细）公司或项目历史合作伙伴的合作协议详细的财务数据,补充建议,建议1： 充分重视附件C.重要资料房屋租赁证明形象与宣传资料简报及报道产品及成长预测图供应商名单及报价产品样本与营销相关的资料办公场所的照片设备与设施产品详单竞争对手,补充建议,建议2： 量体裁衣看评分标准A.企业创新组技术创新性产品市场财务部分企业发展能力商业模式,