产说会邀约流程.ppt

制片公司说会邀请这个过程，“你是老师/小姐吗？抱歉打扰你，我来自中国平安客户服务中心。明晚我们公司将在万豪酒店举办一场大型保险和财务管理研讨会，主要讨论健康和财务管理。我们还将介绍最新的保险和财务管理产品，并邀请您参加。我们现场有一场幸运抽奖。明天晚上七点你有空吗？”，“请问，你是老师/小姐吗？很抱歉打扰你，我来自中国平安客户服务中心。你买平安保险了吗？最近，我们公司推出了一种新产品。如果你想知道，我们可以派一个专业的财务顾问来为你服务(或者我们可以给你发一份相关的资料，好吗？)，各种版本的邀请策略，见行动：我最近没时间，见行动：我不买保险，见行动：你打错电话了。我不是你要找的人。看招我有事，实在没时间，不能来了。见注：我已经买了保险，记下注：如果我这周没有时间也没关系。为了方便客户，我们公司在过去两三周内安排了客户联络活动。我们专业的财务管理人员能来帮你确认时间吗？拆迁：你没有压力，我们邀请你不一定要你买保险，而是创造一个机会让你了解保险，这样你将来选择的时候就会了解保险。抱歉，我们正在回访一位安全的客户。请问您贵姓？(聊天结束后，我收到了客户家的邀请函，邀请我参加公司的生产会议或介绍公司，而不是说对不起然后挂断电话)。拆卸：哦，那太糟糕了。我已经给你订了座位，浪费了太可惜了。顺便问一下，你有对保险感兴趣的朋友或孩子吗？让他知道。下次你有空的时候，我会邀请你再听一次。(利用客户拒绝尝试转移推荐名单，这是确保电话邀约效果的良好保证)。拆解：你知道你投保的保险福利吗？这一次我们邀请了优秀的金融专家为我们带来最新的金融趋势和金融产品。同时，我们将对你们的政策进行年度检查。现在是或者永远不是。电话采访拒绝分享演讲技巧。1.打电话时不要太机械。你应该自然和熟悉。你应该让对方觉得你和他是非常友好的老朋友。打车的时候不要到处走，直接说出来，要诚实。2.打电话时要用力。你不会觉得你在找他。(例如：有一次我给一家制药公司打电话，一个小女孩先接了电话，她的态度非常不好，所以我用了一句话来解决“你只是前台接线员，我是你老板的朋友，现在我有重要的事情要找他，你必须负责推迟你领导下的重要事件”。然后我轻松掌握了老板的一些信息。)3。当顾客寻求帮助时，如果有什么事情，你应该知道如何判断，如果是欺骗你，你应该友好地寻求帮助。(我知道你不忙，只是不想打扰我们，但你是一个安全的顾客，值得我们为你服务)。我们可以通过对方在电话中的语气和语调来判断客户的文化、品质和修养，判断客户是否拒绝保险，这样我们就可以知道对方是否有购买的希望。(事实上，没有诀窍。经过长时间和更多的客户接触，你自然会知道，如果你觉得有希望，你会继续跟进)。2.测量并判断：在电话中判断客户当时的位置和周围环境。如果不方便说话，最好再约一次。3.让顾客觉得他欠我什么：如果他一次没有要求劳动也没关系。请在下次鸡尾酒会上再次邀请他。在这个过程中，他会发一些祝贺(节日或其他什么)和提醒(天气变化等)。)短信，这样对方会经常感觉到你的存在，然后他希望再次邀请你。4.还有一些关于地址的强调：不要在你姐姐十几岁的时候称她为小姐，而是根据对方的声音和名单信息来确定合适的地址，以便给对方留下好的第一印象，树立她的形象分享2在电话采访中注意建立客户群。目的：提高与销售人员上门联系邀请他们进行演讲的成功率。门到门的联系方式，详细解释，识别，问候和赞美，邀请函，再次确认，赢得客户的信任，减少客户的心理保护，参考：你好！我是安全服务人员，交通中心通知我，今天上门为您服务！这是我的工作证，请过目。公司要求我们向出席招待会的顾客发出邀请。这是你和你的老师(妻子)的邀请函。请安排时间让你的老师(妻子)准时出席。一旦客户提出问题，他不会当场回答问题，只会邀请客户参加生产会议。如果客户没有提问，让客户在设计过程中提问。提到对话技巧：你的问题非常专业。今天我只是被公司任命给你发一封邀请函。如果有任何问题，我们的专家将在现场回答您的问题。提示：当销售员来到门口时，不要说他很直率。这将使顾客感到非常突然。如果你被委以特殊的上门服务，你可以把自己放在一个你可以操纵的位置。根据标准程序，销售人员a的客户m老师答应参加年度政策检查会议。为了确保m老师能准时参加会议，销售员a让销售员b给他打电话。演讲如下：这是m老师吗？我是平安保险公司的会议官员。我受老师委托。让我向你确认一下，你和你妻子一起来吗？我们已经为你预订了一个好地方。请准时在18: 50到达我们的会场，并带上你的请柬。我们会等你的！好吧好吧。为了确认对客户出席细节的解释，目的是提高被允许出席会议的客户的出席率。开会前一小时，销售员a会用下面的话来确保顾客m已经出去了。我是。会议工作人员委托我去打听你现在在哪里。还在家吗？哦，那你可以走了。我们的会议工作人员已