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房地产营销策略论文提纲范文房地产营销策略论文提纲格式模板 摘要 第一章 绪论 1-1 研究背景与研究意义 1-2 研究内容与研究方法 1-3 房地产市场营销的国内外研究现状 1-3-1- 国外相关领域的研究现状 1-3-2- 国内相关领域的研究现状 第二章 房地产营销策略理论综述 2-1 市场营销和房地产市场营销 2-1-1 市场营销概念界定 2-1-2 房地产市场营销概念界定 2-2 房地产营销策略的制定过程 2-3 研究方法 2-3-1 两种分析模型 2-3-2 两个研究方法 2-3-3 STP 战略与 4P 策略 第三章 房地产宏观调控政策分析 3-1 xx-xx 年房地产宏观调控政策 3-1-1 xx-xx 年房地产宏观调控政策 3-1-2 xx 年房地产调控政策回顾 3-2 房地产宏观调控政策分析结论 第四章 天衢明郡项目宏观市场环境分析 4-1 德州市房地产宏观环境分析 4-2 德州市房地产市场现状分析 4-2-1 德州市房地产市场运行情况分析 4-2-2 德州市房地产企业面临的问题与困难 4-3 本章小结 第五章 天衢明郡项目微观市场环境分析 5-1 天衢明郡项目基本情况分析 5-1-1 项目周边环境分析 5-1-2 项目经济技术指标分析 5-2 天衢明郡项目竞争对手分析 5-2-1 竞争对手基本数据比较 5-2-2 竞争对手比较结论 5-3 天衢明郡项目客户购买行为分析 5-3-1 项目调查问卷分析 5-3-2 项目调查问卷分析总结 5-4 天衢明郡项目 SWOT 分析 5-4-1 项目 SWOT 分析 5-4-2 项目 SWOT 分析结论 5-5 本章小结 第六章 天衢明郡项目 STP 战略制定 6-1 天衢明郡项目市场细分（S） 6-1-1 目标区域市场细分 6-1-2 目标客户群体细分 6-2 天衢明郡项目目标客户群体选择（T） 6-2-1 项目客户群体选择 6-2-2 客户群体特征描述 6-3 天衢明郡项目市场定位（P） 6-3-1 项目档次定位 6-3-2 项目形象定位 6-4 本章小结 第七章 天衢明郡项目营销组合策略 7-1 天衢明郡项目产品策略 7-1-1 产品类型及依据 7-1-2 户型配比及依据 7-1-3 环境景观设计建议 7-1-4 配套设施设计建议 7-2 天衢明郡项目价格策略 7-2-1 项目定价依据 7-2-2 项目定价程序 7-2-3 项目价格构成及成本统计 7-2-4 项目定价方法 7-2-5 项目价格确定 7-2-6 项目价格调整 7-3 天衢明郡项目渠道策略 7-3-1 项目分销渠道的选择 7-3-2 直接分销渠道的建设 7-3-3 开发商与*商联合分销渠道的建设 7-3-4 项目网络营销策略 7-4 天衢明郡项目促销策略 7-4-1 项目人员促销策略 7-4-2 项目广告促销策略 7-5 本章小结 第八章 结语 _ ：项目调查问卷 作者简介 导师评阅表 摘要 第1章 引言 1-1 选题背景与研究意义 1-1-1 选题背景 1-1-2 研究意义 1-2 国内外研究现状 1-2-1 国外研究现状 1-2-2 国内研究现状 1-3 研究框架 1-4 研究方法 第2章 房地产营销策略相关理论分析 2-1 STP理论 2-1-1 市场细分 2-1-2 目标市场 2-1-3 市场定位 2-2 4P理论 2-3 4C理论 2-4 4R理论 2-5 相关营销理论总结 第3章 健宏房地产公司营销现状及营销策略 3-1 营销在房地产领域的作用 3-2 我国房地产市场特征 3-3 健宏房地产公司简介 3-4 健宏公司内部环境分析 3-4-1 企业文化 3-4-2 公司的人力资源 3-4-3 公司的结构组织 3-4-4 公司财务状况和土地储备 3-5 健宏公司外部环境分析 3-6 健宏房地产营销策略分析 3-6-1 产品策略(Product) 3-6-2 价格策略(Price) 3-6-3 促销策略(Promotion) 3-6-4 渠道策略(Place) 第4章 健宏房地产公司营销策略问题分析及改进 4-1 健宏房地产公司营销策略存在的问题 4-1-1 对目标客户缺乏精准推广 4-1-2 缺乏市场细分 4-1-3 营销推广方式保守 4-1-4 健宏地产人员素质不高服务意识不强 4-2 打造新型营销体系 4-2-1 拓深健宏公司管理层对营销策略创新认识 4-2-2 融入STP、4P 、4C和 4R理论制定营销策略 4-2-2-1 明晰自身定位 4-2-2-2 建立实战型营销体系 4-3 健宏新营销体系解析 第5章总结和展望 5-1 研究结果及讨论 5-2 本文的创新点 5-3 研究不足及展望 _ 附件 摘要 1 绪论 1-1 项目研究背景与意义 1-1-1 研究背景 1-1-2 研究意义 1-2 文献综述 1-2-1 国外房地产营销研究现状 1-2-2 国内房地产营销研究现状 1-3 研究内容与方法 1-3-1 研究对象 1-3-2 研究内容及框架 1-3-3 研究方法 2 房地产市场营销理论基础 2-1 STP分析 2-1-1 市场细分 2-1-2 目标市场 2-1-3 市场定位 2-2 4Ps营销理论 2-3 4Cs营销理论 2-4 大市场营销理论 3 A公司房地产项目的环境分析 3-1 项目开发的政策环境 3-2 长沙市房地产市场分析 3-2-1 长沙市土地市场情况分析 3-2-2 长沙市房地产市场预测 3-3 湘潭市房地产市场分析 3-3-1 湘潭市宏观经济数据 3-3-2 湘潭市房地产市场情况 3-4 株洲市房地产市场分析 3-4-1 株洲市宏观经济数据 3-4-2 株洲市房地产市场情况 4 A公司房地产项目的市场分析 4-1 项目概况 4-1-1 项目建设背景 4-1-2 项目位置及技术资料 4-1-3 项目交通及周边配套 4-2 项目的竞争对手分析 4-2-1 五矿万境水岸 4-2-2 逸墅庄园 4-2-3 百嘉信富瑶天下 4-3 项目SWOT分析 4-3-1 项目优势分析 4-3-2 项目劣势分析 4-3-3 项目机会分析 4-3-4 项目威胁分析 4-4 项目STP分析 4-4-1 项目市场细分 4-4-2 项目目标市场选择 4-4-3 项目市场定位 5 A公司房地产项目营销策略 5-1 A公司房地产项目产品策略 5-1-1 A公司房地产项目产品介绍 5-1-2 A公司房地产项目产品价值提升策略 5-2 A公司房地产项目的价格策略 5-2-1 价格策略的选择 5-2-2 价格策略的调整 5-3 A公司房地产项目的渠道策略 5-3-1 渠道策略的类型与特点 5-3-2 渠道策略的选择 5-4 A公司房地产项目的促销策略 5-4-1 宣传广告策略 5-4-2 销售促进策略 5-5 A房地产项目的公共关系策略 6 营销策略方案的实施与控制 6-1 预热期营销 6-2 强销期营销 6-3 销售持续期营销 6-4 尾盘期营销 结语 _ 摘要 一、绪论 (一) 研究背景与研究意义 (二) W项目概况 (三) 相关理论综述 (四) 研究方法与技术路线 二、W项目营销环境分析 (一) 宏观环境分析 (二) 行业市场环境分析 (三) 企业内部环境分析 (四) 影响市场营销策略的SWOT分析 三 W项目营销策略 (一) W项目的市场定位 (二) 产品策略 (三) 价格策略 (四)