华北区商贸丰台店好事例——新劲炫团购惠.ppt

商贸丰台店市场部2013.07.08,广汽三菱商贸丰台店好事例共享-（新劲炫团购惠）,市场背景,1,活动意义,2,活动特点,3,活动方案,4,活动宣传,5,7,活动概述,6,8,活动流程,7,活动执行,8,目录,8,活动不足,9,活动总结,10,12,11,北京作为首都，是全国政治、文化、艺术等多元素的中心。我们自然成为瞩目的焦点。能否在首都为广汽三菱的品牌占有一席之地，我们深感责任深厚。,新劲炫京5车型在北京地区的正式登陆姗姗来迟，我们前期已经流失了一部分持有指标的客户。,由于北京地区自2012年初实行的限购政策始终限制着北京地区的新车销售数量，寻求一条有效的销售途径，是摆在我们面前的唯一一条路。,市场背景,2020/6/8,怎样能有个跳跃性的提升？市场部、销售部集体探讨！,在进行了一段时间的客户积累后，我们尝试到了一条很好的销售方法:团购！团购是目前市面上很时尚的一种购物方式，常被人津津乐道！,到底团购用在汽车销售方面怎么样呢，尽管没有做过，但我们敢于尝试。那我们就尝试开展一场团购，小试一把牛刀！,由于广汽三菱品牌在北京市场还不能做到人尽皆知，因此将品牌文化推广和新劲炫的宣传两者有效结合是市场部工作的重要方向。目的是使拥有三菱汽车的客户有一种强烈的文化认同和品牌归属感。为了做到这一点，我们此次团购活动的另一个重要核心内容，就是大力宣传三菱品牌的历史、文化以及客户对它的认知。为了达到这个目的，我们不仅要抓住现有的意向客户，还要通过各种宣传挖掘一切潜在客户，不放弃任何一次销售形成的机会，以扩大三菱品牌在北京市场的占有率。,活动意义,主题颜色,针对此次团购活动，我们特别设计了公司特有的主题颜色，目的是为了彰显三菱品牌的激情，给客户留下深刻的第一印象。,促销方式多,优惠力度强,成交量激增,团购活动特点,活动特点：,活动规模大,宣传品牌文化,活动促销方案：,1、进店有礼-进店客户赠送精美礼品,2、订车有礼订车客户赠送原厂3M全车防爆膜,3、保险有礼全险打折优惠,4、置换有礼旧车置换赠送4000元置换补贴,5、精品有礼购精品享7折优惠,6、购车有礼全称最低购车价,招募有效,汽车之家携手进行网上前期招募销售展厅销售顾问招募,报名踊跃,市场反映,招募时间：12天报名人数：96人,2年车市没有热过！团购招募贴非常热！,活动前宣传,活动前分工,活动概述,活动流程,人员配置,活动宣传,活动筹备,活动筹备,签到礼品,抽奖礼品,茶歇,抽奖登记,活动当天的天气非常不好，小雨一直没有停过，但令我们欣慰的是当天共有46组客户到店参加我们的活动。虽然到店组只有报名人数的50%，但已经使我们的展厅异常热闹！客户签到、登记、看车、试驾都在我们有序的安排中进行。所有到场客户都很友好，也很兴奋，看得出他们是揣着一定买一台车回去的心态来参加我们的活动的。,活动执行,下面为大家展示下我们当天的活动场景:签到,活动进行中,客户在展厅内看车、了解车辆性能,一部分客户等待试乘试驾试驾,活动进行中,激动人心的时刻到了，当我们的展厅经理宣布了新劲炫团购价格后，所有的客户都坐不住了，看好车的客户马上冲到定车登记处进行登记，还没完全了解金额都到价格看板前仔细推敲。,活动进行中,这位先生是活动当天第一个冲到台前，购买第一台车辆的网友,活动进行中,活动结束,此次活动在下午5点钟结束的，时间与活动计划十分吻合。客户均表示对此次活动意犹未尽，感觉此次团购活动就是一次愉悦的购车体验。,活动不足,活动中库存数量不够充足，导致全款提车不多，大多是预定车辆。,当天天气状况不好，导致一些意向不高的客户没有到店。,活动总结,活动中成交数量：23台，成交率达到了52%，超出了我们的预期，同时让客户对三菱品牌有了进一步的认知。多种促销手段有效提升氛围，给团购活动造就了一个又一个高潮。,活动指标,活动总结,尊敬的厂家领导，此次我公司组织的新劲炫团购活动，在当月各类活动中凸显优势，非常成功。这离不开厂家领导的指导与帮助，同时我们在日常销售工作中也得到了片区领导和供需系各位领导的大力支持。,作为销售经销商的我们，在努力的进行销售工作的同时，也在努力的进行广汽三菱的品牌推广工作。,通过每月不断提升的销售情况分析，新劲炫在北京有很大的市场可以延伸。我们坚信一定能够在不长的一段时间里，将新劲炫ASX在北京地区的保有量做到稳步攀升！,活动总结,请求领导在