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如何达成目标？,活动日志 心愿卡,我的目标2012年2月考证入司在训练营中我要成交 5 单FYC 5000 元保费 20000元拿到所有新兵营奖励竭尽全力，达成目标承诺人：刘德华,荣誉体系与激励方案宣导,1全勤奖：对于新人在新兵营训练期间，每出勤一次公司补助20元，合计300元。出勤率低于80%不享受本奖励，且在训练期间按照要求完成5-3-1工作模式。,荣誉体系与激励方案宣导,2、 入司奖：本月顺利考证过关并且成功办理入司手续，公司奖励200元入司奖。3、转正奖：新人在考证过关统一入司后，当月完成2件保单，佣金达到800元，补助200元成功转正奖。,荣誉体系与激励方案宣导,4 最佳新秀破零奖：在本月底实现破零，并且累计保费3000元以上，公司奖励现金100元。5 累计达标奖：截止3月底，保单2件以上、累计保费10000元，公司奖励万仙山春游指标一个。,什么是目标,目标是个人、部门或整个组织所期望的成果 。射击、攻击或寻求的对象。,目标是人生每个阶段的精彩,没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩,儿童时，目标是无拘无束的梦想，让人神往高中时，目标是名牌大学的录取通知书，催人奋进工作时，目标是成长、收入以及职位晋升，不断努力退休时，目标是家庭和睦、身体健康，其乐融融,目标对人生的巨大影响,哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：,目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！,目标的根本意义,目标就是我们真正想要的东西以及希望努力达到的状态！没有目标我们失去了前进的动力，组织将不能发展，社会将停滞不前；成功其实就是实现目标的结果或状态！,目标就是迈向成功的通行证,谈古论今,2012年新兵营“客户积累 ”活动,本次客户积累活动出台的背景 1：“兵马未动，粮草先行”。 2： 客户积累是否到位关系到大家的利益得失。,2012年新兵营“客户积累 ”活动,客户积累的意义 1 “年薪十万不是梦”、“辛苦两三年，幸福一辈子” 2 解决之道在哪里？ “不断增加的客户数量”是个人成功，品牌形成的最便捷途径！,好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。,一个客户就是一片市场,最近河南省保险协会调查了600名脱落的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于：,缺少可以拜访的优质客户,一名合格业务员需具备两方面的能力,业务员,持续的主顾开拓,推销,健康符合公司投保规定有能力缴纳保费有保险需求 可以接近,什么样的人能成为客户？,2012年新兵营“客户积累 ”活动,客户筛选标准： 1：购买过保险的老客户 2：对理赔很满意的客户 3 ：子婚满期的客户 4：向老客户索取转介绍的客户 5：有经济能力新开拓的客户,去哪里找我们的客户,缘故,转介绍,老客户加保,我,他们的背后,客户市场无穷尽!,无穷客户源,财富图,收集名单由名单化为行动：送礼品说明会、促成转介绍,最好的筛选方法-填写工作日志,1、要求业务伙伴从认识的人开始列名单，写的越多越好；2、对这些准客户进行分析、筛选。目的是确定最优质的客户资源以便确定优先拜访的顺序。,2012年新兵营“客户积累 ”活动,公司支持拜访工具礼品介绍： 1、10份10万元假日乐行卡,强大有效实用的工具支持,我们没有不去拜访的借口客户没有拒绝见你的理由一件工具：就是一次见面的机会,2012年新兵营“客户积累 ”活动,具体目标：每人积累50名有效客户,回馈客户短信,1：各位尊贵的客户，在中国人寿连续10年蝉联世界五百强之际，为了感谢大家一年来对中国人寿禹州支公司的支持，公司特举行“龙腾中原新春礼品大派送”活动，最近公司会派我们优秀的客户经理与您联系派送礼品请注意查收。,回馈客户短信,2：各位尊贵的客户，中国人寿禹州支公司为感恩客户，最近派送的礼品您收到了了吗？如果没有请赶快与您的客户经理取得联系，礼品有限，快快行动。,个险营销一个普遍规律,5-6访必成一单真正拜访20个有效客户必成3-4单去年开门红禹州件均保费：3311元。实现1万-1.5万保费顺理成章。,寿险成功者：弗兰克贝格,少时父亲过世，寡母抚养成人。所受学校教育非常有限，连中学也没念完。 29岁从事寿险推销，12年后竟成为全美最成功、收入最高的推销员。25年来，平均每天打5次推销电话，积累至今超过4万多次。 影响其31年的话是：“推销业就是人与人接触的行业。任何能力平平的人，