学员手册-业务组经营之目标管理

业务单元运营的目标管理目的：掌握企业集团目标设定的原则和具体方法。过程：通过对课程的学习，参与分享和讨论，掌握SMART原则，利用学到的方法完成课后作业收获：能够为自己管理的业务组设定有效的目标一，企业集团管理的基本概念(一)基本概念经营就是经营管理，是指围绕经营目的，顺利实施工作流程并有效调整、管理和运作的所有活动。企业集团是基本法规定的最基本的营销组织。业务组管理是业务主管围绕其管辖下的业务组开展的一系列活动，以实现销售目标。商业团体对你来说意味着什么？(2)企业集团运营方式介绍业务组的操作方法包括：，企业集团有许多运作方式。这六个我们已经熟悉或目前熟悉的任务被结合到我们的日常活动中。在我们的管理下，业务团队的目的是帮助其成员提高能力，增加收入，发展和扩大我们的团队，并最终实现我们的自我价值。目标管理是所有管理方法的重中之重！第二，为什么要进行目标管理因为目标设定是整个企业的最初行动，所以其余的业务活动总是服务于目标管理。因此，测试各种业务活动有效性的标准之一是，预设目标是否因业务活动而实现。业务活动对目标绩效没有影响，应该进行调整。讲师提到的案例来自：我现在属于：a : 3% b : 60% c : 10% d : 27%良好的目标管理有五个好处。请参考幻灯片摘要。1、2、3、4、5、三。目标设定的基本原则目标管理的第一步是目标设定。虽然设定目标不需要高深的知识，但也不是随意设定的。它不能脱离现实或过于雄心勃勃。分享：查看我的业务组目标管理(SMART原则包括：1.特定：目标必须是特定的，而不是一般的或多重的。2.可测量的可以量化：设定一个数字目标。3.可实现：目标设定应该现实，不要过于雄心勃勃。否则，雄心勃勃的目标无法一次又一次地实现，这只会给营销人员带来挫败感。4.结果导向注重结果：目标设定是为了实现目标，而每一个行动都有一个强有力的目的，以便一步一步地接近目标。5.有时间限制是有时间限制的：没有期限的目标是没有意义的目标。因此，在设定目标时，我们也必须设定完成目标的时间。讨论：我存钱的目的是(2)目标设定的六个步骤(3)剥洋葱洋葱皮法就是像洋葱皮法一样，将目标层层分解，从长期目标、中期目标，到短期目标，再到现在需要立即实现的目标，最后通过逐步实现子目标来达到总体目标四、如何在团队中进行目标管理目标管理的前提是为团队设定目标，包括团队的总体目标，并使用洋葱皮原理将团队目标分解为33，354个业务组成员及其行为，它们是业务主管的业务对象。(a)设定企业集团目标所需的技能和资源会不会结算掌握基本法了解政策，熟悉组织的运作节奏和政策。考虑全局，配合业务部门的总体目标能够培训以加强他们的辅导和培训能力抓住支柱抓住支柱，依靠核心力量善于跟踪，并清楚了解团队成员的客户储备敢于投资建立团队激励计划和团队活动设定个人目标的过程：分析现状，提出目标和目的。(2)企业集团目标管理的五个基本指标商业团队管理人力。业务组的每月活动率人均业务单位数业务组件的平均溢价业务部门的批准员工人数(3)商业构成的悠久历史(4)企业集团关键指标类型团队人力平均每月活动率数字每件平均保险费平均月生产能力预期的增加处理进入公司的事宜主干数量初始构造-五个60%1.5-2件2k-4k20000-300003-62-3三个人成熟的-1060%1.5-2件2k-4k40000-600005-82-3-五个培育12个人60%2件2k-4k60000-800008-104-5七课后作业1.完成您所属业务组的目标设置业务组的当前状态类型团队人力平均每月活动率数字每件平均保险费平均月生产能力预期的增加处理进入公司的事宜主干数量初始构造成熟的培育商业团体三个月目标设定时间团队人力平均每月活动率数字每件平均保险费平均月生产能力预期的增加处理进入公司的事宜主干数量jan二月行进团队成员的季度目标设定名字等