万科金域华府开放前推广执行案2.ppt

万科金域华府开放前推广执行案,根据市场反馈和项目进度，传播推广的重心将逐渐转向项目本身。,血统论树立金域华府在贵阳的形象高度，无可避免地要从万科的品牌基因说起！,品牌居住首选万科G系血统,品牌形象-项目形象的推广过度期，阶段推广从其价值纽带出发,金域华府价值形象,万科品牌基因,10.1,10.15品牌发布会,11月销售中心开放,G系价值：品牌居住，首选万科,9月,传承万科G系血统构建项目的价值高度,品牌价值体系,项目价值体系,品牌形象：2010世界都在看万科,项目亮相：金域华府，万科造,阶段推广任务：以品牌发布会为节点1、从品牌传播中建立G系价值2、服务项目形象基础,9月底-11月中，分三步走：,1、品牌深化（9.29）深度演绎“2010世界都在看万科”，提出G系概念，截流长假客群。2、市场占位（发布会前-销售中心开放前）以发布会为节点，集中投放，以G系价值，带出“品牌居住，首选万科”的形象占位。3、项目亮相（销售中心开放）以G系价值为基础，亮“金域华府万科造”的项目形象。,前期品牌推广线上投放过少，导致万科的市场声音太小，品牌势能不足。万科来了，声音在哪里？解决问题的两个策略：1、坚定不移地围绕阶段主题，深度演绎2、坚定不移地加大投放力度，集中突破,品牌深化,加大投放力度，集中式媒介策略的特别说明集中媒介资源：贵阳媒介环境的三个客观事实是，购房者主要通过报纸了解信息；户外广告资源稀缺；城市比较小，如果能在市中心投个广告全城都知道。媒介选择：“报纸广告+喷水池LED”为主，其它媒介渠道补充。集中重要节点投放：抓住两个重要节点高调发声：十一国庆节；十月十五品牌发布会。10.1国庆节：10月29日跨版报广，晚报和都市报两报连投，深化品牌亮相主题，带出万科G系；10.15品牌发布会节点：10.11、10.12、10.13、10.14、10.15，五天三报（晚报、都市报、商报）整版连投。,十一国庆节点投放策略报纸广告为主：投放形式：贵阳晚报、贵州都市报，A叠跨两个整版版（软文+硬广）投放时间：9月29日投放主题：2010，世界都在看万科投放目的：品牌亮相主题的升化；强化万科粉丝的信心；截流目前还“犹豫不决”的购房客（十一诱惑很多，到底买还是不买？）。补足前期推广不足带来的影响，消除市场上猜测的声音，展现万科的深沉是为了更好的准备短信配合投放主题：2010，世界都在看万科万科的好房子值得等待投放时间：9月28日、9月29日投放目的：同上,品牌深化,9月29日报广表现,9月28日短信发布2010年期待世博会、亚运会，还有万客会和万科的好房子！23万个中国家庭信赖的万科地产已启动贵阳万客会，申请加入请拨万客会热线85998889月29日短信发布2010世界都在看万科，中国房地产第一品牌，最值得期待的楼市巨擎，万科地产贵阳品牌发布会，敬请关注今日贵阳晚报或拨打万客会热线：8599888,系列短信10.1节前，配合报广，发布短信，截流长假客群,品牌深化,解决品牌与项目的价值联系形成万科与金域华府一体化的形象占位,市场占位,全国最大的专业住宅开发企业中国首家房地产上市企业26年持续领跑中国房地产行业与全国41座城市共筑理想人居为约23万户家庭提供优质住宅第一个房地产行业全国驰名商标国内首家销售额突破600亿房企住宅开发面积及套数居全球首位2010世博会唯一拥有独立展馆的房企中国房地产行业第一客户俱乐部万客会首个拥有住宅产业研究基地的中国房企国内最具规模和负盛誉的物管服务,中国房房地产行业第一品牌品牌居住，首选万科,万科G系价值,品牌发布会前10月11、12、13、14、15日报广5天连投,目的：1、集中爆发投放，提高关注度，摆出行业龙头的姿态2、阶段主题过度衔接“2010世界都在看万科”与“品牌居住，首选万科”形成完整品牌形象。3、以发布会为节点，亮出品牌主题手法：1、11、12、13日以系列稿的形式，做阶段主题过度带出“第一居住品牌=万科G系”的占位诉求。2、14、15日亮出“品牌居住，首选万科”阶段主题为发布会造势。,市场占位,品牌发布会节点报纸广告为主：投放形式：贵阳晚报、贵州都市报投放时间：10月11、12、13、14、15日重要媒介：LED定格标版作户外补充投放主题：品牌居住，首选万科投放时间：10月8日起短信及网络、车身等媒介配合投放主题：品牌居住，首选万科+品牌发布会信息投放时间：10月13、14、15日,市场占位,LED定格标版画面方案1,10月13日短信2010最值得贵阳期待的楼市盛事！就在10月15日人民广场，全国房地产第一品牌万科地产品牌暨金域华府产品发布会，详细请询859988810月14日短信与明星面对面，抽上海世博游，万科地产品牌暨金域华府产品发布会10月15号晚7点人民广场，盛情邀请全城品鉴。万科热线859988810月15日短信品牌居住，首选万科，全国房地产第一品牌万科地产品牌暨金域华府产品发布会10月15号晚7点人民广场，盛情邀请全城品鉴。万科热线8599888,系列短信10月13、14、15日发布短信，加大发布会影响力,软文（10月14日）,主标：品牌居住，首选万科副标：万科品牌发布会明日在人民广场隆重启幕小标1：26年精进力行，万科筑就中国居住第一品牌小标2：42城开疆拓域，为筑城居住理想而来小标3：信心保证，源自23万户万科家庭的信赖小标4：万科品牌发布会，明日盛大启幕,配合发布会预告网络炒作,软文（10月18-19日）,主标：10月15日，贵阳都在看万科副标：万科品牌暨金域华府产品发布会圆满谢幕小标1：万科，中国房企巨擘登陆人民广场小标2：42城，1/4世纪，万科影响中国小标3：万科G系，献礼贵阳的城市生活标杆小标4：火爆全城，数百会员现场加入万客会,发布会后续网络炒作,电台（15报时）品牌居住，首选万科，为您报时。全国房地产第一品牌万科地产品牌暨金域华府产品发布会10月15号晚7点人民广场，盛情邀请全城品鉴。万科热线8599888,电台报时广告,品牌发布会背景板,项目折页,品牌发布会后系列活动报导报广,目的：1、以活动报导报广的方式，营造持续加温的市场印象；2、带出万科G系价值3、服务项目亮相，为销售、展示中心开放阶段主题打基础手法：1、以软广硬做的形式，借品牌发布会的火爆与成功，展示万科品牌的历史、内涵，完成品牌发布会的阶段推广；2、以软广硬做的形式，报导贵阳万客会会员游世博活动。,市场占位,系列活动报导软广主题,主标：10月15日，贵阳都在看万科副标：万科品牌暨金域华府产品发布会圆满谢幕【惊艳亮相】1、中国房企巨擘登陆贵阳中国房地产第一品牌万科首度亮相贵阳，万人争睹2、万科总让人意想不到，那一夜贵阳沸腾【热议万科】1、这一年，万科影响世界2、42城，逾1/4个世纪，万科影响中国【万科G系，城市影响力】1、城市精英的专属领地2、城市核心的豪宅代表3、资源稀缺的典藏不动产4、交通便捷的城居典范5、配套完善的生活家园6、工斧雕琢的品质社区7、工艺精湛的精装范本,系列活动报导软广主题,主标：万科，让贵阳与世博面对面副标：百名万客会会员畅游上海世博会1、感谢万名粉丝支持，万科把世博献给贵阳万科65天，粉丝9625人2、百名幸运粉丝参加上海世博游3、万科“2049城市麦垛”，240个国家（地区）目光所及生命之树，万科的生命理解蚁穴探险，万科的住宅创想莫比斯环，万科的空间构思雪山精灵，万科的环保意识4、世博会，万客会，两会游记,9月29日投放,10月11日投放,10月12日投放,10月13日投放,10月14、15日投放,项目亮相销售、展示中心开放节点，既项目形象推广期的开始实现承上：万科品牌价值基因转接到项目启下：新生项目形象，服务产品溢价,项目亮相,系统梳理项目价值体系对应万科G系标准：G1区域价值最城市G2品牌价值最信赖G3金域价值最豪宅G4规模价值最齐全G5规划价值最舒适G6配套价值最尊贵G7资源价值最自然G8精装价值最省事G9产品价值最优质,提炼项目USP销售点：万科出品，G系血统,项目亮相,项目定位语：万科G系，城市豪宅,阶段传播主题：金域华府万科造,品牌价值实现产品价格G系标准筑就项目特性,项目亮相,销售中心开放前推广策略11月10、11、12日报广3天连投,目的：1、集中火力，报广连投，为项目开放造声势2、从三个方面系统诠释阶段主题3、树立项目形象,项目亮相,户外创意表现,11月10日投放,11月10日投放,11月10日投放,户外,附：万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G1区域价值最城市与金阳、乌当相互比较，小河的成熟度，从宜居住性上来讲，远远高于这两个区域；小河区是连接市中心和花溪的纽带，交通系统比较发达，公交系统四通八达。未来更有有轻轨一号线规划；三横六纵的交通规划的利好，跨区到金阳，乌当，花溪等都较为方便；政府对西南环线以北片区规划为优化发展区域，项目地处政府打造的北部商住优化区，产业上主要发展以现代服务业为重点的第三产业。项目配套将会进一步得到改善；搞好生态文明示范区规划，把小河按照3个功能分区进行科学布局，构建“三区三带”的城市发展格局；五星级酒店、大型商业体陆续进驻，使得区域价值不断提升；动漫产业基地，亚洲动漫节等具备知名度的行业盛会长期落户小河使其区域价值得到提升；项目位于小河核心区域，位于两条连接主城区的主干道珠江路和长江路交汇处。珠江路向北经沙冲路，约15分钟到达火车站。经长江路向东，未来约10分钟内可以到达市区纪念塔。项目经长江路往西，约3分钟内到达小河转盘；项目位于政府规划的商住配套核心区域内，版块价值不言而喻，拥有完善的周边商业配套：华联超市、肯德基、苏宁电器、以及海纳广场等；生态环境资源丰富，政府规划的西部生态保护区，以阿哈水库最高水位线1公里范围内作为禁止开发区域。,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G2品牌价值最信赖万科中国最大地产企业万科获国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，成为中国房地产界第一个国家认定的驰名商标；2007年12月，万科连续四次荣膺中国最佳企业公民大奖；2008年，万科荣获由搜狐网、焦点房地产网等联合评出的“中国地产新视角2007年中国公益地产企业”称号；2.万科中国至贴心的物业品牌360贴心服务，万科物管持续领跑15年，是国内最具规模和负盛誉的物业管理企业之一；万科物业是深圳市第一批甲级物业管理公司，截止今日，管理规模已超过1200万平方米；万科物业是由中国建设部认可的物业管理一级资质企业；并多次获得“全国用户满意服务奖”、“年度优秀物业管理公司”等多个称号。运用优质的、系统的物管服务对小区进行核心管理；3.万科物业升值最快、保值最佳万科金域系列升值保值潜力，在全国多个城市得到最佳验证；4.万客会为会员和业主带来的附加价值例如购房享受优惠，享受联盟商家，以及参与万客会活动等；5.万科良好的服务包括从前期销售到售后回访服务，万科将耐心接受客户投诉并作出妥善处理。,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G3金域价值最豪宅万科的GOLDEN(金色)等四大系列产品,针对不同生命周期的客户提供了全产品服务。GOLDEN系列是指金域华府、金色家园、金色城市等金域金色系列产品,该系列产品在万科产品线中占据举足轻重的核心地位,它遍布全国大部分城市,为逾万户家庭提供了高品质生活服务。其特征是占有城市繁华核心、交通便捷、配套完善、并以提供高品质楼盘服务为基本属性。作为GOLDEN系中的最高端的金域华府，是近年万科高档产品线研发的又一以“关注城市文化、建筑人文生活”为主旨的高品质特色产品系列,不仅占据城市核心领域,而且禀赋上乘建筑品质以及占据优质稀缺景观资源,成为城市精英人群的专属领地。先后在深圳、珠海、厦门、成都、天津等地引起关注风潮,并已成为周边区域内的地标性项目,带动周边城区的繁荣与发展。金域不仅是城市核心领域,更是一座城市居住的精神高地,这片金域代表的是城市最高的居住文明和生活空间,也为世人所仰望的精英领地。,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G4规模价值最齐全约57万平米高品质低碳性社区，湖山双景主题景观，贵阳唯一；社区内部湖山双景主题公园、幼儿园、小学、三大会所、社区外部配套商业街、人车分流，全面配套社区，达至精致生活；三大主题会所，健身、休闲、娱乐就在家门口，打造品质生活；休闲会所、社区泳池，休闲运动就在家门口，轻松享受便利健康生活；山林会所、红酒YUGA，小资情调轻松享受，养生房，网球场等各种功能应有尽有；海纳广场、华联超市、KFC等生活配套举步即到，小河中心区优质生活；社区配套商业街，让你在闲庭信步中尽享便利。,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G5规划价值最舒适人本规划，低密度宽生活三级台地规划，户户通透安全社区，绝对人车分流宽景视野，超百米楼间距,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G6配套价值最尊贵三大主题会所，健身、休闲、娱乐就在家门口，打造品质生活；休闲会所、社区泳池，休闲运动就在家门口，轻松享受便利健康生活。全城最时尚舒适会所堪比私人会所提供最高尚的娱乐设施：健身室、VIP棋牌室、欧式桌球室、山林会所、红酒YUGA，小资情调轻松享受，养生房，网球场等各种功能应有尽有。贵阳唯一“水晶生活公园”会所，媲美国际一流会所建筑。社区配套商业街，让你在闲庭信步中尽享便利。,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G7资源价值最自然公共绿地面积3.63公顷，占项目整体占地面积11.25%；原生湖泊水系三座原生私家山体,万科G系，城市豪宅G9之最价值体系,G8精装价值最省事万科是中国房地产行业精装修的发起者，精装修房已经成为一种居家模式；万科对精装修的研究已经有15年的历史，目前在深圳、广州、上海、北京、武汉、长沙、西安、东莞等全国的31个城市的5万多个家庭正在使用；万科国际品牌家居全部采用国际一流品牌，以保障万科国际品牌家居的先天品质基础，确保国际品牌家居的全方位细节完善，打造“零质量缺陷”的精装品质，同时充分发挥了万科1