2012年小区代表经营规划

肇庆 大区 高要 分区 禄步 小区2012年经营规划模板主要思路：第一部分：2011年工作总结：通过客户角度、产品分析、操作举措方面总结，分析未来增长点和关键性工作；第二部分：2012年工作规划：主要通过客户销量提升、产品销量提升、实行半年清收减少赊销风险；第三部分：2012年春启规划：明确1-4月份具体任务目标，通过春启铺货、收款、打好年度第一仗。第一部分：2011年工作总结一、市场概况乡镇主要种植作物总面积市场容量（万）用药水平（高、中、低）市场旺季时间禄步柑橘 水稻1200亩500-1000高3-5月，8-10月乐城柑橘 水稻1000亩500-1000高 3-5月，8-10月河台柑橘 水稻1100亩500-1000高 3-5月，8-10月水南柑橘 水稻700亩 400-700中3-5月，8-10月二、客户分析1、客户整体分析客户属性发货回款品牌核心产品退货率信用额陈桂玲会员店3万3万R尼螨诺 普击 四螨三唑锡 谋攻没1.5万梁汉平会员店2.5万2.5万R蛛锈龙 安锐 黑剑 果满红 广战没2万陈令均会员店2.5万2.5万R蛛锈龙 炭龙 黑剑 介螨特 雄威没2万三、产品分析1、前三大品销售分析产品DAB分类件数金额销量占比投放客户明细针对作物安锐A110件13750 0.1梁汉平 吕飞容 水稻蛛锈龙D60件417600.3梁汉平 吕飞容柑橘尼螨诺A35件143850.1吕飞容 陈桂玲 莫锡专柑橘三、2011年推动业务进展关键工作1、试验示范2、促销3、客户定货会 四、2011年存在的主要问题及解决建议1、客户存在的问题（帐目，市场冲突，查罚等）小区客户存在的问题解决问题的建议禄步RZ黄锡珍市场冲突找出其他竞争产品劣势，推开自己产品禄步RZ 林国标帐目每过段时间，提醒客户及时回款禄步RZ梁木辉帐目每过段时间，提醒客户及时回款禄步RZ伍文坚市场冲突找出其他竞争产品劣势，推开自己产品禄步RZ 吕飞容 市场冲突找出其他竞争产品劣势，推开自己产品2、其他问题：1、缺少试验示范2、客户库存大 3、客户资金不足第二部分：2012年工作计划一、2012年总体销量规划1. 全年目标分解：（全客户）小区客户发货回款退货禄步RZ陈桂玲7万7禄步RZ梁汉平 5万5禄步RZ梁木辉4万42千禄步RZ黄锡珍4万4禄步RZ梁亚六4万4禄步RZ伍文坚3万 3禄步RZ吕飞容5万5禄步RZ莫锡专2万2禄步RZ陈令均5万5禄步RZ吴建华5万5禄步RZ陈转红3万3禄步RZ李益枢2万2禄步RZ陈伟洪2万22、百草枯铺货（12月-1月）铺货客户产品件数铺货金额(万)回款金额(万)陈桂玲杰作30件1.4430.4梁木辉百草枯30件1.2990.3吴建华百旋踪20件0.9380.3 吕飞容百草枯10件0.4330.1合计90件4.08913、锄当家铺货小区客户件数金额回款目标禄步RZ陈桂玲20件57602760合计4. 2.3月份政策铺货小区客户重点产品所需政策回款目标禄步RZ陈桂玲谋攻冠格 普击 尼螨诺 功夫类等有礼品赠送或者其他服务2万禄步RZ梁木辉高钾靓丰素 海藻金钾 富钙氨基酸 阿维菌素等有礼品赠送或者其他服务1.5万禄步RZ梁汉平果满红 广战 雄威 安锐有礼品赠送或者其他服务2万禄步RZ吴建华高钾靓丰素 海藻金钾 富钙氨基酸 阿维菌素等有礼品赠送或者其他服务1.5万禄步RZ陈令均高钾靓丰素 海藻金钾 富钙氨基酸 阿 维菌素等有礼品赠送或者其他服务1.5万合计8.5万5. 新客户开发及BHZX产品上柜乡镇新开客户上柜产品12年预计销量（万）禄步刘永能尼螨诺 晶贵 谋攻 高效氯氟氰菊酯3禄步林国标卡德龙 杀虫单2河台余永洪专螨 超强 破卵 晶贵 功夫类2合计7二：半年预计达成：小区客户发货（万）回款（万）备注禄步RZ 陈桂玲43欠款1万禄步RZ梁汉平2.52欠款0.5万禄步RZ陈令均32欠款1万禄步RZ吴建华22欠款0元合计11.59总欠款2.5万三、 秋攻（8-10）目标分解：（万）1、小区秋攻目标分解： 小区客户铺货目标回款目标重点产品所需支持 禄步RZ陈桂玲2.7万2.7万四螨三唑锡 镖锐 普击 阿维炔螨特 谋攻礼品 赠送 或者帮客户促销或试验示范禄步RZ梁汉平2.5万2万安锐 蛛锈龙 果螨红 啶虫咪 雄威等礼品 赠送或买发货有10送1禄步RZ陈令均2万2万黑剑 蛛锈龙 雄威 施扑赛 礼品 赠送 或者帮客户促销或试验示范禄步RZ吴建华2.7万2万蛛锈龙 镖锐 果螨红 破卵 谋攻礼品 赠送 或者帮客户促销或试验示范禄步RZ吕飞容2.3万1.5万蛛锈龙 尼螨诺 安锐 高钾靓丰素礼品 赠送 或者帮客户促销或试验示范合计12.2万10.2万2、 秋攻达成重点工作1).抓住市场机会，提前铺货。 2).帮客户清除以前的库存 3）.试验示范四： 12年度清收预计钉子户小区客户负责人难清收原因解决方案禄步RZ梁木辉林国玉农户欠数多到这客户资金短或者不想回款太早或者库存大及时提醒客户回款 帮客户销掉库存禄步RZ吕