营销活动总结

市场营销活动总结报告通过半个月的准备和连续3天的努力，这次的活动销售额和订购数量都位居第一。 在市场、同行、消费者方面都获得了相当好的评价，达到了超出预期的销售量，提高了团队自信度，鼓舞了士气的作用。考虑到下一阶段工作的推进和完善，希望每次活动都努力取得进步，总结经验，大家研究学习，借鉴其中的教训。此汇总按时间分为三个阶段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。一、准备阶段准备阶段总的来说，有点匆忙，比其他品牌细致一些。 在这个阶段，对于这次活动的成果和不足，(住宅区、装饰城市、店)外圈、(宣传、网络)在线、(人员、材料、价格、产品)内圈、在线等进行说明。单元格级别：正在宣传从月初到月底有大型活动。 中途进行持续的追踪，从现场来看，效果有多大，很难定义。 但是，必须确立这样的事前积累客户的意识(推进园区活动不太明显，跟进的基础必须提高，网络组织应该赶上，建设示范住宅，维护设计师木工路线必须提前积累客户。装饰城市级别：在装饰城市层面，主要面向活动的主会场，准备了两种耐磨的黄豆和风格化的仿制蜡树。 不仅有大气的铺路效果，还有现场的踩踏体验，还有这次活动的介绍。 不使用装饰城而设置在会场，形成了非常大气的活动主题“帐篷”。 另一方面，也说明了在装饰城的准备也比较不足。 另一方面，装饰城某处事先没有取得联系。 装饰城某处不得使用。 不能使用没有取得联系的地方。 那些材料必须自己借。 很多椅子和桌布被使用。 不用自己准备。 除此之外，画架、x展架、环保袋、折叠桌、有秩序的木雕像、签字笔、整个现场都配置得当，气氛和周边都受到表扬。 目的是尽早与装饰城取得联系，在主会场的t字台旁设置体验区。缺少的是铺设后没有零散的模板，没有一定的花色和图案系列。没有特价折扣、标价折扣，没有后续补充现场人员喝过的塑料瓶的水的椅子准备不充分的签名台，正式度不够)店铺层次：活动发票对推动活动高潮起着很大作用。 特别是活动前两天，首先要对所有员工进行活动训练，解读活动内容要注意的细节其次，对店铺的形象进行了大幅度的变更(有清洁整齐的变化)，价格标签全部统一，特价标签全部统一，x展示架配置，画架、赠品(木雕像、丝线被、环保袋)、店头标语、贴纸广告、小型户外喷雾、店内DM单页、吊灯(也可以加强气球拱门的配置。迎宾临促，如果等吃的东西，进店的礼物，还有准备几个大空箱，在空箱上贴上大的“礼物”和“奖品”，用毛笔字最好。 印刷时使用红底的黄色字体，字体请至少选择正式、大方的字体规格1m*1m。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析宣传水平：宣传水平包括报纸软件文件、邮件平台和以下网络平台(单独提交)。 新闻软件文件半个月前发行，一周前必须发行的邮件平台应该提前一周发送，这次只能提前一天发送(内容：买本床可节省最高*元m2)番龙眼一等品*元社长签字年度极限价格只有3天*月*日化妆城其他网络没有重点支持，其他介质也没有重点支持。 装饰城外，没有拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形状，装饰城外的终端没有被遮挡。经理的签字和相关活动，获得市场部分资源网络级别：对于这次的活动，没有进行宣传，对于各个小区的QQ群还缺乏理解，软件和硬件广告有待改善。 专家在网络普及方面缺乏人才。 (下一步计划对*进行详细的培训。 一个人的头发受限，要建立严格的使用机制，在店面跟踪。 浏览某个网站等。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析人员级别：全体人员相对充足(某、某、某、某、某、某/担当店内)，(某、某、某/担当会场)，临促2名(担当入场者的停止流动)。 (会场工作人员尚未完全了解材料的种类和价格，临促未进行正式培训，活动内容理解不足，人数可增至5人，入口1人示意图展示，3楼2人截断人流，店2人负责接待和介绍和示意图展示，5人形成路线图有条件的话，可以追加35人的卡在市场行进。 (某商人用人体彩色值得吸引眼球。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析准备物料：材料的准备包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天赠品的支持(半价)、模板等支持。 工厂方面强化的是*，给予了很大支持的实木，*的番龙眼*圆盘豆，*的二翅豆，显示了这次资料的准备是足够的。 花色有浅色系白蜡、强化板浅色系、中性系葡萄牙桃木和深色系圆盘豆，规格有短板格木、其他材料DM单页、挂旗、x展示架、画架、喷胶、木雕、伞、杯子、丝绸等，总体齐全。价格水平：这次活动成功，重要的是价格。 作为促销活动，价格是期权的重要原因之一。 在价格上有几点要注意首先你可以确定市场上最低价格的特价板。 和其他品牌一样的材料，而且价格必须是最低的。 即使是噱头也要加油。 这个目的虽然不一定很有魅力，但是顾客可能是向着这个降价的力量来的其次，同一个活动品牌，力量代表着企业的实力，如果不成为第一，就不能和其他品牌拥有同样的材料。 否则，只能发挥负面作用。 为消费者提供参考目标(*和*制作了我们的参考物，对我们的活动起了很大的参考作用)。第三，参考整个装饰城市的基本消费梯度，可以判断很多消费群体的消费能力，根据这一信息来定制特有的产品(特价板、改制板等)，例如*装饰城市的消费群体为中等程度的话，就可以以中等程度的价格进行一些材料特殊的研究。价格的变动往往是静态的，这是落后市场信息的重要环节，如面向*番龙眼*元、某*元、某*元，明显有所帮助。 这个例子提醒市场相关人员必须具有一定的灵活应对能力，动态把握市场整体的流动，随时调整市场和对策。 这要求在特别促销期间有做出灵活决策的过程。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析产品级别：产品配置、陈列、花色选择、规格定制、包装统一、有缺陷的产品应事先准备好(原本无缺陷的产品不会因模板损坏而招致顾客不满)。 在特价板上，考虑到花色的不同，满足不同年龄层的消费者，不太在意规格的情况下，可以使用很多变更板。 包装上的一等品，是让消费者接受的重要因素，里面的小a，也是我们这次促销成功的关键一步，产品认证标志、权威认证标志也是取得消费者同意的好硬指标。其次，产品的技术性销售点和许多技术性销售点现在可以扩大。 (样品不足，样品不足很多，出现了很多完全没有样品的产品，卖不出去，因此可以制作小的展示手册)。二、促销阶段促销阶段主要是终端关闭、店面采购、现场气势、动态调节的过程。终端锁定：主要对临时促销员来说，市场人流受到一定的人为影响。 终端关闭可以加强消费者进店理解产品的频率，进一步提高签字率，作为关键时刻的重要因素，随机应变的作用大于哑口广告，临时促销员可以定点安排，一直使用一定的组合，避免各种复杂情况。 降低累积的人员培训成本、时间成本等诸多成本。本次活动中，服装不统一，而且穿着过于休闲(内裤、t恤、头发不整齐的形象，这些都是严禁的服装，除非所有的女孩都是同一件内裤t恤)。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析店面介绍：店面销售最重要的地方是管理产品和价格体系。 要了解最低限度，始终掌握主导权。考虑到整体的扩展，导游和小区等促销活动必须以“*”为中心。 关于油漆层的购买(首先，理解地板由两个方面构成。 一个是正面，也就是产品本身的一个是侧面，也就是企业信息。 正面来说，看一个产品要看细节，材料种类都是从外国进口的，所以要理解材料种类。 例如，它现在的性价比很高，它很稳定。 然而，不是每个品牌差异的主要原因。 一张地板有漆面、工艺和坯板。 首先，我们可以反过来看看这项技术。 平整、平整、正面看是否有缺陷、手持感觉到地板，并且开槽技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，6、6、6，这不考虑地板的力量，也不考虑地板的二次利用，这是我们不希望的，5、6、7接下来，让我们看看地板背面的标志和板面。 这里都是一等品，保证一等品和良品的区别很大。 那时，请把样板拿来，和到货的时候比较一下。 这是可以保证的。其次是规格，规格不同，价格不同。 铺设总是按平方计算，但在购买时，这是按标准计费的。 所以，也可以使用非常规的木板。最重要的是油漆。 一张地板现在多是二十层的油漆，少是有六层的油漆，或者自己油漆，几层都可以涂。 但是研究结果表明，油漆表面层数多的话，油漆容易崩塌，油漆容易破裂，有特殊情况的话，钥匙会不小心掉下来，整个地板都会“破相”。 但是油漆层很少，很多功能都没有发挥到最大限度。 漆面根据透过性、柔软性和附着力三个特性，开发出了三种涂料、柔软性离子涂料、韧性粘合涂料和养护耐磨涂料。 另外，高温硬化和高频线形成致密的立体网状结构，在一般的地面上无法达到。此外，领导必须注意的是消费者们的需求。 他们最关注各成交因素的问题是品牌吗？ 价格是多少？ 售后服务？ 促销？ 还是导游？ 还是购物环境？这些因素要有意识地关注。 然后，把握规则，自己分类所有类型的顾客。 实现了的目标。最后，作为精明的领导人应该学会与竞争对手建立关系。 随时可以进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销售量，同时也可以理解和相互理解本品牌的销售量。 有助于暂时改变战术。 根据整个市场的动态方向，分析市场的当前需求或此阶段的需求。 在宣传活动中，要注意人流的动向。 学习“走路管理”，当其间有时间的时候，去别的店研究他们吸引人流的方法，根据现场的变化，制定自由的方案。这是一套模型，可能只适合一个人。 作为一个聪明的导游，从中途吸收养分，发出对自己最有用的风格，形成自己的风格。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析现场形势：现场的气势不仅向顾客展示，还向同行和市场展示。 适当的造势带来抑制同行，在市场上获得积极的有利资源的好处。造势一举牌造势：在活动现场，三五人，举牌游走市场，发挥提示市场其他潜在客户注意、其他类型市场人员注意、市场人员注意等作用。 要求，给牌的人，服装统一，精神饱满，态度整齐，队形整齐，每个队都需要领队，自己队形的运动员稍有调整，领队的工资也需要相应的表示。这次的活动没有找很多打工，也没有给卡片的活动。造势双视觉与听觉造势：电子屏幕与公司宣传广告电影、电子屏幕能够与合适的企业宣传电影合作，为消费者提供不同的消费环境。 电子屏幕不是游泳，必须发光。 企业宣传片在门外可以使用两个扬声器，店内应该是适度的声音。活动时，没有企业的宣传片。 这些是可选的，看看各地的经销商对活动的态度。造势三周边造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衬衫。 这是场外有势力的武器。 在促销方面，气球、横幅、拱门可以使用一定的活动内容，如“番龙*等”，通知消费者，我们的活动力就意味着本质上吸引消费者对这次活动的注意。这次活动没有做刀旗，彩旗，横幅，气球，遮阳伞要做得太多，拱门可以做横幅，现在没有用。 广告衬衫常常在内部使用。 起不到很大的作用。造势四现场活动造势：一些活动需要提前与市场取得联系，中介人多时在市场广播上发表。 “某床是一小时限定销售，所有来店者都可以接受美丽的礼物，规定时间享受超低价格。 的双曲馀弦值。 ”以吸引当场消费者的注意为目的，也是对其他伙伴的反击。 需要注意的是，每次事先进行交流时都需要“收购”，这次的活动只有家人才能进行。 (或者，在抽签中说：“在这次宣传活动的众多顾客对本店的支持下，幸运的顾客免费，请关注000床的这次宣传活动！ 谢谢你。 ”用其他的方法，让消费者感受到活动的快乐和经济性。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析这次活动没有做好这方面的势头准备，其他活动可供参考。动态调整：政策动向：动态调节要注意几个要点：事先申请部分决策权，部分产品有进退的馀地。 准备应急方案和材料，对可能发生的一切变更，准备相应的材料。 例如，对于价格，如果不是最低的噱头，就可以在x摊位等价格地方适当变更，或者在空白的页面上通知现场，随时调整现场的动向。本次活动中，其他品牌看到我们的某个低价没有任何反应，表明现在很多政策机制都没有调整。 另一个失败的案例是* (企业名)，这次活动的亮点是1元拍卖。 但是，因为没有政策的调整，在模仿原案的白蜡树上活动，他们开口说成本是*，用一日元拍摄后，最高上升到最后从托儿所上升到280，没有人喊。 原因是很多人看到我们某个特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是*，在他们的x展位上，*元明显高于我们的*，仅凭价格客户必须理解我们的力量大。 他们也对市场有动态的了解，但除了铺设地板样品外，没有其他反应，反馈机制和动态管理不足。用户动作：有些随机应变，根据现场的活动，要准备活动的一倍以上的人员，训练后要采用精锐部队的一半。 根据现场情况进行筛选。 例如，一次需要5名的情况下，招募12名，对于12名，确定7名，留下2名的预备。 如果少的话，立即通知增援，当天通知他们第二天的人数，可以动态管理人员。这次临时促进人数只有2人，稍微不足，很多情况都没有关系，没有做好前期的准备。料号动态：材料，根据现场的表现，有参考使用难度的价值，必须马上补充。 可是，同行中必须记住失败的笔是不同的。 每次活动现场都要存档，留下照片，以备其他地区的复印件和参考，为今后的促销提供良好的方法。三、结束阶段在结束阶段，不仅要及时总结活动，还有下一个活动的计划