店铺实效促销兵法

店铺实效性促销方法第一招：价格敏感度价格总是调节市场的有效“手”。这是决定终端的卖场开业最有力的武器之一，也是最直接、最有效地刺激消费者的手段之一。价格招募已经成为营销战争中的双刃剑，既可以制服敌人，也可以伤害自己。因此，有必要对价格咱俩的要领和动作技法进行深入的分析和研究。笔者总结了过去的营销经验，大体概括了总论的要旨如下。1.1技巧的主要表达在价格招聘中，根据卖场运营商品的影响因素，包括特价、自拍照等两大类别。1)特价被称为商品降价销售、特别销售、打折销售、回购、打折优惠等。也就是说，供应商或店铺经营者是降低商品正常售价，为消费者提供经济利益，促进消费者购买的一种促销手段。具体方法有季节特价促销，系列特价促销两种。季节特价打折灯光，旺都季节打折。淡季促销的目的很简单。就是刺激顾客购买的频率，降低价格，利用折扣增加销售额；旺季促销的目的是提高和打破以前的销售记录。顾客进入商店，打动他的心，努力影响他的大脑，只有顾客从合理消费转变为感性消费，从感性消费转变为感动消费，新顾客才能成为旧顾客。系列特价促销是通过卖场在给定时间内制定其他系列特价，分阶段进行的方式。运用的意义在于准确把握顾客的购买心理，进行有效的销售。客户都希望质量可靠，款式新颖，折扣30%，折扣20%购买等价格低廉的产品。系列特价促销的一般方法：u直接折扣，例如“8%折扣”；v数量折扣；像w“一对一购买”这样的额外礼物。2)自行定价所谓自我定价是指在规定的促销期间给定的系列产品定价对象，消费者根据自己的经验对目标产品定价，并计算座位购买行为。1.2操作要领1)促销时间的正确选择。活动时间3周比较合适。消费者正常的购买周期是主要因素，如果时间太长，价格可能很难恢复到原来的位置。3)降价的金额宽度应占销售价格的15-20%以上。太大或太小会产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣标志可以显示在商店或打折商品的货架上(4)降价促销广告简单、准确，不需要华丽的形式。1.3案例共享案例1-1 7名狼6%的折扣促销计划一、活动主题：夏末风暴，全部打6%的折扣二、活动场所：金井展厅、石狮专卖店、青阳专卖店、新家浦旗舰店三、活动时间：2005年8月2日星期五至9月5日星期四四、活动的目的：1、夏末清洗、资金回收；2、回报老客户，吸引新的消费群体，提高店铺销售额。五、宣传方法：1、电话通知该活动的老客户；2、以商店头海报、窗口海报等宣传方式给普通消费者；3、通过卖场销售人员的直接宣传。六、活动方案继续文化衬衫活动一件凉爽的夏季文化衬衫避暑推迟到2005年9月29日。2，全部6%的折扣活动a，活动主题：夏末风暴，全部打6%的折扣b，活动持续时间：2005年8月2日至9月5日c、活动规则： (略)案例1-2品牌折扣销售晋江的一个著名体育品牌进军东北市场的边贸城市延吉时，虽然市场潜力很大，但几次进军市场并不如意。2003年采用大店开馆方式，开店时采用打折销售促销策略，成功进军延吉市场。广告这样指出。“从本月1日到16日销售1万双运动鞋的产品，第一天打折10%，第二天打折8%，第三，第四天打折7%，第五，第六天打折6%，第七，第八天打折5%，第七，第八天打折5%。”如果顾客在上述打折销售期间购买产品，就可以得到所选天数的折扣，然后销售一空。”据该公司统计，第一天、第二天来购买的顾客不多。不管来多少，看了再去，就不买了。第三天开始找了一群商店，第五天打折60%，顾客像洪水一样蜂拥而至，买东西后连日爆满。到最后实际降价20%的销售为止，商品所剩不多了。事实上，消费者都希望以最便宜的价格购买，但是有人担心，在最后两天之前，自己想买的东西已经卖完了，不能等最后一个百分之一的折扣优惠。案例1-3菲尔品牌自我定价促销活动2002年4月，在淡季来临之际，为了尽快卖出商品回收资金，举行了名为“现场自我定价，确定后想购买”的促销活动，提前在一个月前的地方报纸上做了几周的广告，通知了场所和具体的时间和产品。提高社会效益中的知名度，使大部分城市市民口碑后，成为一瞬间备受关注的社会焦点；脱离经济利益计划，取得完全成功。兵法的第一招-价格敏感度，已经介绍过了，从现在开始继续为战争艺术的第二招-优待券伎俩：2.1技巧特征优惠证明书是使用最广泛的促销工具，所以我把它列为兵法的第二个手法。通常以企业或商店两种形式分发。优惠券的使用通常对指定商店或指定产品有限制，操作方法略有不同。企业折扣证书不需要受到商人的限制。主要是为了促进竞争、调整销售、整理旧产品、鼓励重复购买等目的，引导消费者试用新产品。主要种类有优惠券、折价等两种。2.2窍门(1)优惠券创新的很多形式，例如，为了鼓励批量购买，可以采取“买一张”和“做一张分解无效的形式”。因此，消费者可能会远离市场一段时间。(2)优惠券折扣限额没有规定，但不能定得过高或过低，应根据产品类别决定。作为一般大众商品，一般折扣不要超过零售价的10%。(3)确定优惠券回收有效期也很重要。通常3到6个月，最多不超过1年。通常有效期要在优惠券上醒目地打印。(4)优惠券主要通过媒体和邮件(如报纸印刷)制作，可以与产品包装、宣传材料分发或单独、交叉分发一起现场分发。您可以使用产品包装内或包装中发送的优惠券，以比通过其他介质发送的优惠券更高的汇率确认。研究结果显示，折扣券的收回金额约为发行金额的10%，而销售业绩可能会增加30%。2.3案例共享案例2-1“哈根达斯”优惠券，再一次引人入胜的吻“哈根达斯”冰淇淋以普通大众为读者，在发行