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文档简介

新品项目部8月份工作总结,8月份工作总结目录,一、新品商务政策的制定和出台新品销售政策的出台为大家在业务开拓上提供了有力的依据，有每种产品的定价，并附有详细的提成分配奖励办法，希望在这个政策的基础上，能有激情将新品的市场开发进行开来。二、产品知识培训在新市场的开发过程中，肯定是会遇到一系列的问题，有问题，不可怕，可怕的是由问题而不敢面对，解决问题。因此，我就目前已经出现的种种问题，做了补充性的说明，已经将资料通过电子邮件的形式发到各区域主管的电子邮箱，注意查看。三、新市场的开发新产品的出现，是由它出现的原因的，新产品以它巨大的优势而生，通过对比我们会发现新产品具有旺盛的生命力，就像一款新车上市一样，会吸引无数的眼球，于此同时也会给我们带来无限商机。,8月份工作总结目录,四、对目标客户群体进行划分我们目前可以将我们的客户进行粗分，分为两大类，一类是已经与我们公司建立合作关系的客户群体；另一类就是未与我们建立合作关系的客户。我们新品的开发就给我们提供这么优良的机会，让我们的能接触一些新客户，了解这部分客户的需求是关键，这样就能在我们养护产品客户群体的基础上大大的挖掘出新的客户资源，为公司的发展、业务的拓展提供更广阔的空间。对于那些已有客户大家比我熟悉他们的近况，而且有很好的关系在里面，对产品的导入和推广，我不再累述。五、新产品推广策划方案1、产品推广的目的：a】让目标客户在最短时间内认识到产品的功能、效果缩短产品推广期的时间长度，尽快进入生长期，创造效益；b】让客户产生想试用的欲望，并逐步培养客户的忠诚度；c】提高产品的销量；d】巩固与客户的关系，提高终端铺货量，提升销售商的信心。,2、团队激励奖：目前，我们将整个山东市场分为鲁东和鲁西两大块。鲁东和鲁西的政策是一样的，也就是两边都是在同一个起跑线上，年底会评出优胜团队，销售额最高一方即为获胜方，可获得“团队优胜奖”。3、产品定位：中高档汽车4S店4、价格策略：保证经销商的高利润，可以吸引经销商有更大的兴趣。5、提成奖励：与养护产品的提成办法类似，提成总额是养护产品提成+新品销售提成之和。6、销售任务：我们新品推广初期的销售任务是比较低的。才去签订新品销售挑战书的形式，对接受挑战并按计划完成销售任务给予更高的奖励。7、销售支持：公司对集团客户给予特殊的支持，要按照实际情况酌情而定。,8、订货情况：需要提前3日提交订货单，以免延误。9、产品资料索取：仅限签订新品销售挑战书的区域可快递的方式邮寄。10.销售支持：每周五19:00之前将业务情况以电子邮件的形式发到公司邮箱，以公司规定格式及时反映在市场开发环节前期做的市场调查报告、遇到的问题，客户开发进度，工作总结、下周的工作计划、费用预算等，以
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