KA卖场促销活动方案

汽车卖场促销方案第一，选择合适的卖场。1.商店对该产品重视，有较强的合作意向，厂方愿意合作促销、准备、陈列、租售、宣传、价格等(特别是臭名昭着的超市的合作必须注意)；2、人流大，图像好，地理位置好；3、超市定位及该企业的客户群与促销商品的定位、目标消费者群一致。例如：玻璃瓶软饮料销售店最好选择在家庭区域或学校附近。休闲用品促销最好在市内高形象超市、高卖住宅街、商业区超市。第二，有激励的促销政策；1、名师：庆典庆典庆典，以新产品目录的名义，打消伪装降价促销的负面影响；2、有效的夸大广告：“活动名”很吸引人，很容易传道。例如：某米酒制造商在酒店推广对产品的加热饮料，促销名为“梅菜酒的英雄”雀巢和咖啡将咖啡杯命名为“红杯快乐(宋)”。奖品别名要大：例如：KFC的明星塑料(star plastics)是“精彩的球卷派对”要提高赠品价值：例如：华丽的夏季防紫外线秘密太阳扇；有限的礼物作为催化剂提供：消费者总是提高价格，不购买。旁边有不少赠品空箱子，以便在活动现场看到赠品堆在一起。这种“晚一步也没有奖品”的感觉大大促进了购买欲。3.如“2比1购买”，尽可能不赠送产品的礼物，以避免降价掉东西，结果可能是“打”目标消费者，反而是“打”廉价低收入阶层。4、成熟品牌可以束缚新品牌，但两个等级、定位必须处于同一水平(旧品牌已经面临多种品牌危机，旧形象不理想)。例如：可口可乐的主要产品之一雪碧，特别是在二级城市很受欢迎。引人注目的是该公司继sprite，penda之后推出的另一个新品牌，目标市场定位类似于sprite定位。引人注目的上市和雪碧捆绑销售在第二次第三次市场取得了良好的效果。曾经名噪一时的三家公司推出新产品，与现有产品3种口服液捆绑销售，但该旧产品以长期广告要求要求消费者作出过多承诺的同时，面临主要消费者的不满，品牌形象不好，与其捆绑新产品，不如拉新产品的后腿，最终以失败告终。5、消费者对象促销政策栏级不能太高，要有多种选择。例如：购买一袋透明钥匙链/包；购买2包荧光笔/包；购买5套飞镖玩具；买一盒t恤作为礼物。6、限定限制原则。与超级市场合作的购买赠送，特价促销时一定要注意限定的时限。否则，如果促销中赠品/特价产品不足，将面临罚款、厅长的危险。第三，选择合适的产品项目和宣传项目，礼物。1、广宣产品设计原则广宣产品风格应符合目标消费群体的心理特征：体育饮料宣传基调：与体育活动结盟，活力，迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更便宜，更重，鸡蛋更多，更有营养；儿童用品宣传风格：产品好吃，使用方便，奖品有趣，漫画化吸引的方式；促销POP定价和内容：促销价格和原始价格同时显示，显示差异。请尽量减少文本，以便消费者在3秒内看到全文，明确了解促销内容。巧妙地使用特价：一些城市物业局规定，原来价格对比词不能出现在海报上。这种情况下，最畅销的口味可以用原价，其他口味可以用折扣价(例如海鲜味2元/包，剩下的口味1.8元/包)，消费者自然理解了著名教师：新产品目录、庆典等“借口”；明确创建约束。5包/人购买限制，周末促销，限量销售，缺货前有效。2、赠品选择原则尽量新颖的一般用品。使消费者对经济、新颖的外观有吸引力(立方体笔、踏板高跟鞋刀等“陌生”赠品，消费者用途不广泛，难以接受)；图像高，价格低；例如，壁票、围裙、t恤、计算器等价值感很强，但购买费用更高。最好有宣传意义。围裙、t恤、杯子、与目标消费群体的心理特征和品牌定位相一致。:运动饮料给奥运会纪念品的情况；中低价方便面捐赠msg。碳酸饮料礼品变形摩斯、滑板、透明钥匙圈；赠品价值在产品价值5%-20%之间过低将没有促销效果，过高将会受到负面影响。四是根据活动规模确定促销人数、产品拥有数量和物料需求；效果估计：根据选定超市的历史销售情况，综合考虑促销政策对产品流速的影响，计算促销期间的销售量。费用预测：根据销售预测，配备合适的产品(即光电器和礼物)，根据选定超市的大小和促销期间预测销售量，并准备相应的促销员工预算。五、规定工业替代访问频率、维护活动效果；说明：促销期间大于1天，及时补充、展示场内、确保足够的商品、整齐的显示标准成为疏忽、容易出现问题的任务。因此，有必要向特定人员履行促销时商品的准备、展示、射线电产品布置等。在促销期间(例如，行业将对促销超市保持2天/2次访问的频率，并负责超市所有商品的充足供应；停车促销人员负责超市内的展示、定价、光线电器、赠品管理和品格警告工作)六、工作人员、材料准备完成时间表；实际准备工作要细化责任，落实人员，确定完成时间，避免遗漏某事影响整个过程，示例：背景：一家乳制品企业计划于10月1日-10月7日在明星超市举行赠送乳制品的促销活动，活动计划经过批准程序，与1名项目经理、2名活动组职员、1名促销负责人(为了强调此次促销活动的效果，将礼品、射线展品单独定做)一起经营特殊促销活动组。活动准备时间表如下：工作项目需要准备时间完成时间执行者跟进1、广宣产品设计采购广宣产品设计周期为2天，提交项目经理审查通过。在采购制作周期3日、9月5日之前，提交给项目经理9.1-9.5采购部门/促销活动组联系人a采购经理/项目经理2、礼品制作周期5日，样品交付金项目经理审核，9月5日之前提交促销活动项目经理9.1-9.5 9.5采购部/促销活动组b采购经理/项目经理3、促销超市以书面形式向卖场方展示促销政策，确认准备、定价、提供场所、射线展布方式、工厂方促销人数、促销区域等的鉴定合同，并取得现场促销人员批准程序。9.5-9.20 9.21行业层代A/项目经理项目经理4.与买方方面进行交货上的协商，在促销前确认店铺方面有足够的、全部项目积压品9.25-9.28产业大a项目经理5、再次与卖场方确认促销合作，与卖场方协商已经签订的促销合同，再次确认9.28-9 . 29 9 9 . 29产业一代A/项目经理项目经理6、5名促销人员招聘活动(具有本地身份证、健康证明、担保人)、促销培训指南下的职业培训9.1-9.5招聘9:20-9:28培训9.28促销主管/活动组员工a、b支持项目经理工作项目需要准备时间完成时间执行者跟进7、促销开始前。满足店内、产品捕获、显示设置要求促销计划中有关促销现场捕获、显示、定价、代码放置等的详细规定(最好是现场模拟)促销前一天，所有9.29-9.30 9.30工业世代A/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作是否全面实施了促销的全部内容，通过与卖场方面的协议确认；材料齐全。促销店产品供应、展示、广宣产品、价格要求；促销员工地点服务前培训资格9.29-9.30 9.30项目经理销售经理9、开始促销安排促销人员促销的第一天，促销活动组全体人员到达现场，项目经理整天执行后续活动并及时纠正，销售经理复查当天促销效果10.1 10.1项目经理销售经理第七，在每个职务、工作会议之间建立必要的简明信息报告记录工具，以顺利执行审计、监督、复名渠道和预警危机处理功能。1.销售人员回访要求和工作日报告；申报者：行业一代内容：确认各超市的回访时间、准备品标记记录、后续工作记录、支持问题等报告员：项目经理/销售经理促销小姐工作日报告；填写表格的人：促销小姐；内容：每人当天赠品的领取、消费、返还；当日促销业绩；投标流程反馈；其他例外资讯报告员：促销现场主管，例如促销主管促销每日报告；表单编制人：促销现场负责人，例如促销负责人；摘要：当天整体促销业绩、促销者出席分数、赠品收货消费退货数量；投标信息反馈，其他异常信息；报告者：专案管理员促销效果审核表；作者：指定促销稽核者，例如专案经理、销售经理摘要：促销现场配置；制作了促销负责人的工作态度、技能及卖场方面合作现状等的审计记录报告员：项目经理/销售经理补偿和罚款、促销费用支出清单；总之，一个缜密的超市促销实施案应包括以下内容：一、背景：为什么进行新产品宣传？节日打折吗？投标攻势？意思是说服上司宣传工作移动的必要性。第二，战略：选择什么样的促销理念？为了达到什么目的？例如：对特定项目实行国庆节期间购买增加额，提高消费者的知名度。三、内容：1，时间：精确到时间2、地点：超市商店名称3、执行者：具体职位、名称4、促销政策：促销形式(选择正确答案)a，购买礼物b，品尝c，馅饼d，特价e，游戏f，购买g，赠品h，积分I，其他具体内容：购买礼物或特殊内容规则限制条件时限5、广宣方法和显示方法手绘POP章节，发布位置；DM章节、发行时间和频率；堆头POP章节，显示要求；(附件：手绘POP示例、DM示例、堆POP示例、现场小册子布效果贴图、现场显示效果贴图等设置)6、职务责任实施(显示屏、光宣、礼品管理、及时补充等)和奖惩制度7、信息报告记录工具8、效果估计9、费用估计超市促销准备点有了明确周密的行动计划，准备工作就组织起来了，所以容易多了。但是也有在具体执行准备工作的过程中容易出现的陷阱和小技巧。一、谈判技巧在句子之前做好充分的准备：A.该活动的负责人是谁，并告诉对方约定协商时间、地点，郑重协商需要多长时间。b、准备适当的谈判工具：支持主题：促销政策演示、赠品展示促销前贵店销售记录促销后贵公司的销售估计销售增长(预计)图表利润增长(预计)图表促销现场部署图说明：协商是协商的过程，协商的胜利技术使对方深刻感受到这项活动所带来的利益，上述工具正是为了达到这种效果。生动的演示工具(如图例、材料和效果图)可以使协商更具说服力。c，华术概述包括：谈判的目标：准备、展示、定价、广宣布局、堆大小区域、促销人数、工作地点、服装等。谈判前要召集经验丰富的超市工作组商量，才有商店对于可以提出的要求和异议，大家集思广益，提出了应对方案。其他技术控制自己的感情，避免性急的成就、急躁、兴奋等。状态总是保持冷静合理的态度。不要做出超出自己职权的承诺，不要夸大。我们的合作是长期的。推拉。事先知道我方可以让步的馀地，即使对方提出的要求我方计划内也不要轻易答应。在“艰苦”协商后让步，对方会更高兴，更有“成就感”。把握谈判的节奏，向对方提出一个要求时，不要在对方回答之前问别的较低的要求被对方选择。谈判不能达成协议的时候，可以暂停一下，再谈。要推迟谈判，必须约定下一次会谈的时间和具体内容。确认协商结果指定时间、商店名称、展示方法和面积、广域广告方式(也包括效果)、商店购买数量、购买支付方式、促销费用标准、支付方式、现场促销员工人数、服装、工作空间等的促销协议。2、准备应注意以下事项：准备工作负责人确认完成时间、监查人、促销前各项工作到位。(如上一篇文章所述)如果活动策划和执行是在其他组进行的，事先策划人应该用口头、书面、图标、现场演示等充分说明节目内容，并派遣策划人咨询整个后续实施过程。展览、商品、射线电器布置等尽可能在前一天晚上做好，不要在活动当天做，特别是卖场方面的事业正在进行的时候，不要失去活力，以免引起现场的混乱和卖场方面的不便。在活动前制作相关人员地址簿，确保沟通顺畅的同时，还要了解促销过程中卖场方负责人(如文件柜负责人)是谁、联系方式以及发生严重问题的卖场负责人是谁(如店长、经理)、如何联系等。活动前，应与店方就礼品赠品达成安全共识。超市工作人员向促销人员索取赠品或礼物，送给其中一个人，可能会招来一大群人，任何人都不能不给，也不能得罪。因此，最好在促销前与卖场方面达成协议。委托商店经理，禁止促销中任何人从工厂方面的促销物中获取礼物，促销结束后，工厂方面的促销负责人可以将部分礼物作为礼物送给商店。二、促销活动的现场实施注意事项：1、促销第一天，销售/促销负责人和主管人员提前到达，再次确认准备工作是否正确，整理射线全部、展示和标价。当天，监督官要通过全体后续措施，找出准备不足和方案不足的地方，制定改善方案。针对促销员工进行现场咨询和培训。2、促销时间越长，缺货现象越容易发生，必须向销售人员规定高频回访，检查库存，确保库存安全；3、促销人员应明确：促销目的。不只是销售产品，消费者的直接和间接参与人数，宣传品牌形象，与商店互动，深化客户，反馈本产品销售信息，使用信息；据了解上述目的，促销人员只要不成为单纯的卖家，就会在促销过程中限制自己的言行、礼节，热情介绍所有消费者(包括没有发生购买行为的情况)，积极帮助商店销售人员做的小事，精心制作促销日报告；促销政策、促销产品、价格；营销技术：包括：营销心理：销售从客户说“否”开始。销售在概率上达到无论经历多少拒绝，都要保持积极愉快工作状态营销的伎俩包括：积极主动；销售电话：消费者异议答复电话、对象消费者等。4、管理l礼仪、服装、工