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文档简介
解放思想,统一口径黄章林房地产品牌与营销基本共识,黄章林20111119云南昆明,DAY1,DAY2,2001-2011经典地产案例赏析,房地产品牌与营销基本共识,2011房地产营销新趋势,微博营销房地产的运用,房地产营销九宫格案例与方法,以旅游地产为例123企划模型,说明,说法太多共识太少名正言顺才好我的理解欢迎大家批评指正,亮剑,信仰,顿感力,穿越,PART1项目灵魂探寻,品牌与营销的关键点,什么是灵魂?如何探寻项目灵魂?几个案例。,H+,土地价值双城属性,产品:城市独栋,客群:人生的精华岁月,藏于城市精华处,价值潜力黄金轴线城市发展,价值潜力黄金轴线城市发展,园林绿化戏剧化景观,规划设计等级感,意大利皇宫与中国皇宫的完美结合,文化取向上海之意,意大利之上,历史渊源老上海别墅,风格意大利式别墅,博加广告管理您的传播20090619,H+,位置:某一线城市旁卫星城某镇楼层:2栋18层、6栋31层户数:1600户停车位:937个占地面积:38461平方米建筑面积:164615平方米开盘时间:2010-07竣工时间:2011-11-05开发商:某地方民营公司,做过几个项目建筑单位:龙元建设集团有限公司景观与建筑设计:澳大利亚IAPA工程进度:地上施工(2011-05-17)产权年限:70年装修情况:精装修户型面积:一居至三居53-110平米均价:6800元/平,H+,维度一:产品维度二:地段维度三:客户,黄章林房地产项目灵魂探寻方法,PART2正确认识房地产营销,H+,营销什么时候开始?营销处于什么位置?营销与产品、品牌、广告什么关系?,H+,全面营销,内部营销,外部营销,股东营销,投资者营销,员工营销,供应商营销,消费者营销,服务商营销,H+,项目营销,前期定位,企划推广,项目定位,客户定位,产品定位,渠道建设,客户地图,现场营造,H+,前期定位,企业战略,标杆案例,市场分析,土地分析,客户分析,产品建议,价值体系,经济测算,H+,企划推广,现场营造,渠道建设,服务系统,展示系统,销售系统,活动营销,品牌传播,广告运动,H+,1定位,2产品,3营销,H+,把地段、客户、企业三个角度掌握好,定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例,辅以坐标,生成地图,策略表达即可见招拆招。乘以资源,跨界创意,强力执行便有自然成果。这是房地产营销,H+,绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售,没做过广告,缺乏实战经验,接触消费者机会有限,思考出发点更多满足开发商。项目定位十有八九成了炮灰(真正实施的少之又少)。更要命的是大部分做前期策划的人自视甚高,看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期,鲜见前期转营销。,H+,营销是一个循环,前期研发(定位与产品)与后期企划(推广与销售)是营销工作的两个阶段。营销为销售服务,根本是为品牌服务。与时俱进,梯度消费,踩对点,营销思想核心。前期服务重点是定位,定位是营销循环的核心,是推广与销售的开始。策划是个滥词,凡事皆可策划。营销者前后打通要紧,彼此尊重是前提,跨界学习
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