一个成功的市场营销组合策略的运用

应用成功的营销组合战略海尔集团营销组合战略是营销研究的重要内容之一，系统工程理论具体应用于企业营销活动。“营销组合”的概念是美国哈佛大学教授尼尔恩博登在1964年首次提出的，同年，美国伊杰罗姆麦卡锡教授总结了产品战略、价格战略、分销渠道战略、促销战略这一容易记住的“4P”理论。营销要素组合是指企业针对目标市场综合利用各种可能的营销战略和手段，实现企业经营目标，获得最佳经济效益的系统整体战略相结合。海尔集团被誉为世界白色家电的第一品牌。1984年在中国青岛创立，目前张敏敏首席执行官是海尔集团的倡导者。截至2009年，海尔集团在全球设立了29个制造基地、8个集成研发中心和19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。海尔集团2009年全球销售额达1234亿元，品牌价值812亿元，在2002年以后的8年里，成为中国最有价值品牌的第一位。还积极履行社会责任，开办了129所希望小学，制作了212届儿童动画片海尔兄弟，是2008北京奥运会全球唯一的白色家电赞助商。那么海尔集团如何用一笔资金不还债，从处于倒闭危机的集体小工厂成长为世界最大的家电制造商之一呢？让我们从产品、价格、渠道、促销四个方面来看！一、产品战略表示与企业向市场提供相关的计划和决策。是市场营销组合战略的主要问题。创业后海尔坚持以客户需求为中心的创新体系。海尔集团还通过市场进行了合理的细分，开发了与消费者密切相关的多种产品。另外，革新也是海尔集团发展的关键。海尔集团截至2011年，已累计申报了12318项技术专利或8350项授权专利，建立了支持品牌和市场扩展的开放式独立创新系统。累计报告77项国际标准案中，已实施了27项。二、价格战略是指企业如何评价客户的需求和成本，决定吸引客户和实现营销组合的价格。海尔集团根据目标市场的消费者需求定价。还采用差别定价方法。海尔定价原则有三个：(1)产品价值是消费者认可的产品价值。(2)消费者担心产品价值过剩的产品价格。(3)真正的问题大部分是价值而不是价格。海尔的价格战略并不是销售产品战略，而是企业品牌形象和最佳服务相结合的价格战略。这种价格战略赢得了消费者的心，同时赢得了同行的尊敬和感叹，进一步赢得了市场。海尔的价格战略取决于强大的品牌影响力。三、分销渠道战略是企业选择将产品从制造商无缝转移到客户的最佳方法。还决定目标市场的可访问性。在流通渠道领域，海尔构建了通过全过程利用体验移动的虚无主义融合的竞争优势。海尔实际网络，即市场营销网络、物流网络、服务网络、城乡市场大部分复盖，海尔在全国建设了7600多个县专卖店、2.6万个乡镇专卖店、19万个乡镇单位联络站，农民走出村，知道家电，可以保证不出村购买农村产品海尔在全国设立了90多个物流配送中心，2，000多个二级配送站，24小时内送到县，48小时内配送到村，即配送、配送整合；海尔分布在全国17，000多家服务提供商，可以通过电话进行快速现场访问，同时提供一套优秀的服务。海尔的虚实融合的优势在于保证企业和用户的零距离，支持海尔的虚实融合，不仅保证了企业和用户的零距离，有效支持海尔产品的营销，而且成为中国市场上国际家电产品的首选渠道。此外，取消中间阶段，降低渠道成本，有助于管理和控制销售终端。四、促销战略企业利用信息传播手段传达“适当的产品在适当的时候以适当的价格销售”。海尔集团的促销活动在于品牌广告和品牌宣传。“海尔，中国创造”的广告语要深入人心。海尔是接近世界的关键阶段，同时从消费者的角度来看，这个广告语很容易记住。“从真心到永恒”的广告语侧重于与消费者的情感交流，形成了与消费者改变主意的关系，增加了消费者对海尔的信任。提出“企业社会责任”后，立即受到社会的广泛关注。海尔方面此前把建立援助希望小学作为参与公益事业的主要内容。特别是在2008年奥运会期间，海尔推出了“一枚金牌希望小学”活动，成为中国唯一将奥运会和公益事业相结合的家电行业。海尔多年的广告战略重视品牌形象。海尔兄弟 212篇将海尔与未来的消费者孩子联系起来，保持了海尔的品牌形象。通过海尔案例，我们了解到，通过各种促销策略的准确巧妙使用，产品不仅可以被消费者接受，还可以扩大市场份额，在市场上占据有利地位，掌握经营的主动权。Haier group的发展过程表明，使用成功的营销战略将为一家企业带来巨大的变化。同时，营销组合在企业的实际工作中具有非常重要的意义。(1)是制定营销战略的基础。营销要素组合可以使用四个要素的组合，根据产品和市场的特点，可以分别重点使用其中的一两个要素，并设计成适当的销售策略。(2)是应对竞争的有力手段。使用营销要素组合的时候，要分析自己的长处和短处，越向右越避开弱点，在竞争中取胜。(3)为企业提供系统管理思路。以营销组合为核心进行企业的战略计划和业务部署，可以形成比较系统，从地点到面、简化的经营管理理念、部门之间的分工关系、市场调查的重点项目划分、企业内部和外部的信息交