农夫山泉讲解

,农夫山泉成长史,目录,公司简介,品牌塑造,产品介绍,营销分析,公司简介,之个人简介,钟睒睒，男，浙江诸暨人，大学学历。1954年出生，曾经在浙江日报做了五年记者。1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊，成长快乐等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长。,1996年和1999年，农夫山泉先后在国家一级水资源保护区浙江千岛湖畔的建德和淳安，建成两座现代化的水厂。为满足市场需求，农夫山泉进一步扩大投资，2003至2004年再投资5亿元扩大在淳安的投资规模，地点选在毛竹园，一次规划，分两期实施。这不仅对国家财政税收做出了重大贡献，也为当地提供了就业机会。优秀公司的崛起和发展都是解决一个个社会问题。,公司简介,。,之发展历程,1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”，“我给孩子喝的水！”广告语。1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。1998年，公司赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。,公司简介,。,之发展历程,2001年6月10日，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。2002年，全球最大市场研究机构AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料。同年，“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评“中国名牌产品”。2004年，公司推出全新功能性饮料“尖叫”。2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。2007年4月，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，因公司在抗震救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。2009年，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。2012年宝鸡眉县太白山天然水生产基地投产。2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。,产品理念,环保,农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。,天然,坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。占据四大优质的天然饮用源浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。,健康,只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。,品牌塑造,产品介绍,1996,2003,2008,2004,2013,2010,农夫山泉-天然的弱碱性水,农夫果园-高浓度果蔬汁饮料，与家人分享健康,尖叫-既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己,水溶C100-满足每日所需维生素C,力量帝,不打不奶茶,新包装,农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计。运动盖设计独特，方便单手开关。瓶盖内配的专利阀门只有在受压情况下才会打开。瓶身上的彩色插画表现了长白山的四季景色，它们由英国著名插画师BrettRyder创作而成，风格夸张、色彩丰富、充满想象力。,农夫山泉高端水水源，名为莫涯泉，位于露水河国家森林公园内，受到上游长白山生态保护区的补给。水中的钠含量特别低仅在2.06.8mg/L，给人一种清冽的口感，在清淡中还带有松软冰雪的气息。是罕见的低钠淡矿泉，国内已知矿泉水尚无这样的矿物元素特征。,农夫山泉饮用天然水（适合婴幼儿）水源源自长白山莫涯泉2号泉。矿物质含量适中，口感清冽，呈天然弱碱性，尤其适合婴幼儿饮用。鉴于我国现有的饮用水标准均未特别考虑婴幼儿饮水的需求，农夫山泉特别制定了非常严格的饮用天然水（适合婴幼儿）企业标准，以此作为生产依据。且目前中国国内，也只有农夫山泉依照商业无菌的要求生产瓶装水。,营销分析,不仅要做国内水行业的老大，还要做水中的奢侈品。2015年2月，农夫山泉召开发布会，农夫做了20年的水，开了两次新品发布会，一次是在2000年公司决定放弃生产纯净水而生产天然水，而这次是要推出玻璃瓶装高端矿泉水、学生矿泉水和婴幼儿天然饮用水三款新品。农夫山泉在稳坐国内份额第一后，开始在细分水行业领域进行布局。推出高端水整整花了5年时间，除了水源地和工厂建设外美感和文化附加值，农夫山泉花了三年时间邀请了五个国家顶尖设计公司进行设计，历经58稿后才最终选定包装设计。用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文化内涵。,营销分析,每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。,创造差异性，突出个性,力求简单，容易记忆,农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效。,突出产品的优良品质,农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。加上众多的广告轰炸。,营销分析,建立面的纵深，配合、烘托产品特性,“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品，抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占据了消费者的心理。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。,营销分析,多角化经营策略,企业同时生产或提供两