某企业公司奖金制度分析(ppt 42页).ppt

公司奖金制度分析,10-11财政年度,公司简介,安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰温安洛和理查狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等5大系列，安利同时兼任生产及销售商。,创始人及接班人相片,杰温安洛/理查狄维士(创始人)史提夫温安洛/德狄维士(接班人),公司实力,世界著名财经杂志-福布斯-2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与其它一些500强公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。,公司实力,目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区,营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。安利在全球设有97个实验室，聘有700多名专业科研人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目.,安利中国简介,1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一,1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。2003年8月，安利（中国）营业额达到全球第一。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。,环保的事业,从安利的第一种产品乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态方法种植天然的原材料。由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。由前联合国秘书长裴瑞茨颁发，安利公司是全球第二家获此殊荣的私人企业。,安利奖金制度,安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击.,政府工作报告摘要,2009年3月5日政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并将在上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。直销业的春天到啦！凤凰卫视经济大视野栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业所占份额在欧洲占50%日本占60%韩国占80%，中国目前仅仅占1%。在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销。在香港目前将近有150万人从事直销占总人数的35%以上。未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！,2010年中国直销企业排行榜,有人不从事直销,可以理解(人各有志),但从事直销不选择安利?,传统营销方式和安利营销方式的区别,工厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾客,经销商和直销员,利润,产品研发,通过公益回馈社会,奖励,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。,好,处,传统销售方式,利润一,利润二,利润三,利润四,认识安利的营销方式,店销,直销,经销,制度的六大特性,公正,可重复,可超越,公平,不封顶,公开,销售佣金比率表,销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金净营业额：净营业额=产品定价除税比率除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%,销售佣金及比率,1,个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用安利公司产品净营业额额为7,000元(如金锅)，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=7,00012=840元,您：7,000元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义,2.基石,举例,5900元X9%=531元12000元X12%=1440元82000元X24%=19680元150000元X27%=40500元,。,如果您是把7,000元的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额，就赚了840元的收入。那么我们就成为经营者，只需要95元（购买产品满500元还会返70元，相当于只需25元），加上一个银行的存折，去安利公司办完手续，您就成为世界私人500强企业代理商了。可以代理的世界品牌200多种。以后其它产品将陆续上市，全球有600多款产品，25元代理200多种产品，为什么不来了解？,销售佣金及2.市场培育佣金,第二个月,2,你本月介绍4个朋友（A,B,C,D)使用安利公司产品净营业额均为7,000元，则小组总净营业额：7,000+47,000=35,000元,个人劳务报酬=3500018=6300-4840=2940元,A7000元840,B7000元.,C7000元.,D7000元840,您：7,000元,市场培育佣金2100元,多劳多得,意义,个人销售佣金840元,例,举例,说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,00012%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有500多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用市场培育佣金的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。,。,在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。你下面的朋友也会积极的向你学习，做同一样的动作。假定某月您辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴,第三个月,3,你的4个朋友（A,B,C,D)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A1,A2.每人7000元，则小组总净营业额：7000+435000=147000元,个人劳务报酬=14700027=39690-46300=14,490元,A：A介绍4人A1A4,每人7000元,C,D,同上,您：7000元,B：B介绍4人B1B4,每人7000元,.,学习,个人能力有限，团队能力无限,合作事业,学习,个人能力有限，团队能力无限,产品示范能力人才复制&转移能力,意义,例,销售佣金及市场培育佣金,假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元27%=124,200元您：0元A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元27%=31,050元X4=124200元您的推广服务费=124,200元31,050元4个市场=0元,金字塔说明,此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球500多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。,3,4%达标市场人才培育奖,A:27%,少一份工作多一份收入,永续经营,培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少115,0004%=4,600元,助人助己,自动生命力,保障,50年计算：460012个月50年=276万,奖金条件,意义：,您,4%,2300,276万N(市场).,B,C,D,E,领导奖背后的意义,领导奖背后的意义a.保障（世袭）：传统行业，20岁上班，60岁退休，工作40年，月收入4000元，不吃不喝不得病，收入是：4000元12月40年=192万我们培养一个成熟部门，每月领导奖4600元，这个奖金是世袭的，就像遗产一样，自己享受不完，可以遗传给下一代，我们从中间截取50年，这笔收入是：N（部门数）4600元12月50年=276万N培养几个自己说了算,这笔收入是一个空白支票,让我们可以努力一阵子,享受一辈子b.少一份工作，多一份收入：当小组业绩稳定以后（11.5万以上），培训的工作主要由公司接手，你可以拿出更多的时间，培训其他未成熟的小组，但你每月有4600元的收入c.助人助己，双赢，帮助别人就是帮助自己银章（主任）小组：1个月11.5万金章（主任）小组：3个月11.5万DD（高级主任）小组：6个月（其中3个月连续）11.5万,。,但为什么一些企业的老板，可能一天的收入都十几二十万，他们也来做安利，难道是为这一个月的这点收入吗？不是，从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。”武汉魏英。,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),公司各级奖衔,4,(红宝石奖)2%,红宝石奖金=2500002%=5000元,计算方法,达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成23万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金,奖金条件,A:27%-11.5万,您,2%,2300,除A外,其余销售额总额达成23万元或以上,市场宽度（事业不封顶）,意义：,红宝石奖说明,1,安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合人性化。2,红宝石是上钻石的基础：“红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持红宝石(助理经理)奖衔的时候，也表示您上钻石(高级营业经理)奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。,有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖,5,(明珠奖)1%,奖金条件,1%月度奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成11.5万的净营业额）1%11.5X1%X12个=13800元,计算方法,27%,27%,27%,A,27%,27%,27%,27%,市场深度（向上寻祖，向下扎根）,意义：,27%,27%,27%,27%,27%,6,深度达标市场人才培育奖金1%说明,这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大（成为红宝石(助理经理)）之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。如果你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近500万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任(6个月上11.5万)，公司给你一个奖衔，叫营销经理年收入约40-50万,夫妻每年一次免费海外旅游。,7.（翡翠）营销经理奖0.25%,奖金条件,当年全国全年市场营业额（220亿）x0.25%,由当年达成营销经理（2176户）的人员分配220亿X0.25%/2176户,计算方法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理，收入约90-120万,夫妻每年二次海外旅游.,8,（钻石）高级营销经理奖0.25%,奖金条件,当年全国全年市场营业额（220亿）x0.25%,由当年达成高级营销经理（605户）的人员分配。,计算方法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。收入约150-190万,夫妻每年三次免费海外旅游，头等舱,9,营销总监奖0.25%,奖金条件,当年全国全年市场营业额（220亿）x0.25%,由当年达成营销总监（185户）的人员分配。,计算方法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,营销助理,营销主任,高级营