谈领导者的决策与机遇_2

1/4谈领导者的决策与机遇在竞争激烈的商业社会里，成败的转换往往是在瞬息之间，成功的领导者有个共同的特点，就是善于及时掌握通向决策成功大门的钥匙。他们在经营活动中，发现何处通向成功的大门被关闭，立即找出适合开门的“钥匙”，从而顺利通过。决策成功的钥匙就是善于发现机遇并把握机遇，这是所有成功的领导者都具备的本领，正因为他们有这套本领，才常使他们的决策获得成功。在经营活动中，善于把握机遇而赢得决策成功的范例很多。美国一位制瓶工人鲁托，一天他与女友会面时发现她穿的裙子十分优美，看的发呆了，他的女友问他发生了什么事原来，鲁托从她的裙子上发现了一个机遇，裙子膝盖上部分较窄，腰部显得有吸引力。他想，如果把玻璃瓶设计成女友的裙子那样，定会受到欢迎。他经过反复试验和改革，最后制出一种具备下列优点的玻璃瓶握上瓶颈时，不会有滑的感觉；里面所装的液体，看起来比实际的份量多；外观别致优美。鲁托所设计的玻璃瓶被可口可乐公司看中了，最后该公司用600万美元买下鲁托这项设计的专利。鲁托这位穷工人因善于发现机遇和把握机遇，很快成为百万富翁。可口可乐公司从1923年买下这项专利后，至今仍然使用这个玻璃瓶，有力地促进了可口可乐的销售。2/4所谓机遇，即时机，就是某一事物的发展出现了一种最适合的环境和条件。如果有人善于抓住它、运用它，推进自己的事业，常常会起到事半功倍的作用。机遇不是永远存在或永远不变的，没有机敏的经营眼光是发现不了机遇的，那正如“睫在眼前常不见”一样。发现了机遇，必须牢牢地把握住，迅速作出利用它的决策，犹豫寡断会贻误时机，决策也不会成功。LOCALHOST0年代后期，香港经济复苏，各国的投资者开始涌入香港。如云涌来的投资者和生意人的到来，使香港各行各业兴旺起来。原来经营塑料花的李嘉诚看到这当中潜伏着一个机遇，那就是房地产。他认为，经济的复苏，不管是生产用房或是办公用楼，抑或是居民住宅都会随之兴旺。他经过细致深入的调查和分析后，决定抓住这个机遇，作出了经营房地产的决策。他把经营塑料花的资金转移出来，并通过向银行贷入一些资金，趁当时土地尚未涨价之际，买了大片土地，兴建楼宇。由于香港地狭人多，加上投资业和经济迅速增长，他的长江实业公司的楼房十分抢手，售价非常可观。没几年时光，李嘉诚就成了亿万富翁。决策者选择机遇和把握机遇必须清醒地看到，机遇有成熟与未成熟阶段。成熟的机遇正如一个成熟的水果，果子结实丰满，是最美最可口的时刻。未成熟的机遇正如3/4未成熟的果子，细小干瘪，吃起来苦涩难咽。领导者如果贸然对未成熟的机遇作出决策，也定然会效果不好。如我国改革开放初期，有些地方引进设备搞游乐场，花上数百万美元投资，结果建成后，游客寥寥无几，惨淡经营难以为继。过山车，冲浪等游乐在经济发达国家和地区曾是一个成熟机遇，但在我国，人们经济收入不多，一般人是舍不得拿10多元钱来游玩一次。所以说，游乐场经营在当时不是我国面对的成熟机遇。由此可见，发现机遇和判断机遇是同样重要的。领导者在运用决策艺术时，定要养成“三快”的习惯。一是决策的形成要快。我国几千年漫长的封建历史形成的“日出而作、日落而息”的传统习惯，至今还左右着我们的部分领导者，在遇到新情况、新问题后，往往是慢条斯理地研究研究，仿佛不这样做不足以显示其“大将风度”似的。待到决策方案“研究”出来后，早已是时过境迁。因此，领导者必须改变这种慢节奏的工作及生活旋律。二是决策的方案实施要快。日本松下电器公司的董事长曾指出“在瞬息万变的现代社会，存在着很多不确定的因素，稍有迟疑，就可能使原来非常杰出的构想，在片刻之间变得一文不值。因此，今天想好的主意今天就得实行。”这位企业家的话确实是经验之谈。要使自己的决策达到预期的目的，只要条件成熟，就毫不犹豫地予以实施，使头4/4脑中和纸上的东西变成现实。三是决策方案实施过程中的节奏要快。有的领导者在实施决策过程中抓得不紧，本来三天能办完的事情，硬要拖上七、八天。这种拖拉的作风使得自己的决策大大贬值，甚至出现前功尽弃的情况。为了克服这种弊病，领导者对已经决定的事，要一气呵成，不达目的誓不罢休。当然，讲求快的节奏决不是盲目求快，但那种以“稳”作为金字招牌而不愿合理求快的思想是