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文档简介

2020/6/8，1，销售关系技术，交易润滑剂，天马行空官方博客：2020/6/8，2，什么是关系？2020/6/8，3，关系三个领域：1，以沟通能力为中心的人际关系。2、以实际产品和服务销售为中心的业务关系。3、资源共享、诚信和以双赢为中心的成功合作伙伴关系。2020/6/8，4，形成三种不同销售风格的公司经理(或销售从业人员)。2020/6/8，5，公司为1，营销公司2，销售公司3，营销公司，2020/6/8，6，营销公司：a .入门级，提供差异不明显的产品b .销售相关业务人员的沟通能力c .单体销售的要求，2020/6/8，8，营销公司：a .提供高质量和高差异的产品b .销售业绩是品牌产品促销市场管理(深层流通)增值服务c .对市场份额和销售网络推广的要求，而不是短期业绩。d .庞大的广告和促销e .强调诚信的伙伴关系、资源共享、合作共赢。2020/6/8，9，销售人员也有同样的3种风格。1、熟悉人，拉关系：一个著名文件夹天下2，建立网络，销售产品：一手销售3，良好整合，再提升：战略远景市场，2020/6/8，10，销售关系误会：1，我认为销售关系是人际关系。2、销售关系承诺与实际供应不一致。3、短期利益和长期发展战略之间的冲突。4、制度和承认的矛盾。5、关系资源的使用。6、公司关系已由个人关系取代。2020/6/8，11，建立无缝销售关系的核心流程，1，检查自己的内部资源，分析关系复盖范围产品资源：分类(三类)人力资源：分类(三类)客户资源：分类(三类) 收集宏观市场资料，包括产业趋势、新技术新材料开发趋势、销售地区地理和人类状况、销售地区经济状况等：竞争对手资料：竞争对手定位、竞争对手分布地区、竞争对手的优势、竞争对手的主要业务范围和产品、竞争对手的市场战略、竞争对手运营的动态变化等；2020/6/8，13，潜在客户资料：潜在客户定义原则、列表、分发领域、评估标准、开发现状、业务范围和运营期限等：3354客户信息：当前客户列表、分发领域、业务绩效、业务特征、交易记录各种表格和数据；2020/6/8，14；建立无缝销售关系的核心流程；3；改进游戏规则以建立正确的销售关系。4、将单个销售业绩评估更
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