儿童竞争产品定位分析(ppt 64页).ppt

更多营养，更多快乐-盈多整合营销策划，2000年12月12日，2000年12月，营养与快乐，营更脆整合营销策划，-3-，营销多市场相关材料竞争产品SWOT分析产品定位商品定位目标消费群体商业化战略，目录，-4-，传播概念命名概念CF创意概念包装概念礼品游戏概念和战略建设儿童教育网站营销材料相关营销材料营销多市场相关材料，-6-，营销多市场相关材料，前言市场现状分析购买行为分析儿童行为偏好本调查采用街道街区调查小组访谈案头研究的综合研究方法。共收集了200份问卷，并进行了三组(5-12岁的儿童)深入访谈(每组8人)。在综合一些权威调查和研究数据的基础上，获得了以下关于方便面市场的一些数据。-8-，列表1分析品牌亲和力，-9-，市场状态分析，1。品牌偏好分析：小浣熊和小虎队是市场上的主要品牌，小浣熊的比例高达50%，小虎队高达40.4%，奥特曼是初步的竞争对手，市场运作日趋成熟。-10-，LIST 2 seniositiesofcompany BRANDAWARENESS，-11-，2。品牌意识。统一时期知名产品的比例达到52.2%，而这两种食品的制造商的知晓率仅为15.8%。两种以上产品在小虎队富曼的知名度高达41.5%。然而，只有24.6%的制造商，这两种美食，康师傅集团。尤其重要的是，不知道品牌的企业比例接近一半。因此，可以看出，制造商在告知中注重产品的告知行为。因此，方便面市场主要是以主产品的名称为基础的，但是企业形象的提升是不可忽视的，因为不是所有的买家都是用户。15.8%，24.6%，10.5%，8.8%，3.5%，46.5%，-12-，3。儿童食品市场简介中国每年约有3亿儿童和1342万新生儿。在上海、浙江和广东等经济发达地区，城市儿童(3-12岁)平均每年零食消费约为1400元。目前，在人们努力提高生活质量的同时，儿童食品市场也将获得前所未有的发展机遇。同时，潜力是巨大的。目前，儿童食品市场上有营养食品和功能食品，但产品种类和规格相对单一，口味选择少，包装陈旧。同时，一些消费者希望产品中含有钙、维生素、铁、锌和其他营养成分。13-，列表3比例购买者，父母，祖父母，子女，祖父母，-14-，购买行为分析，1。购买者：今天，由于成年人收入的增长，儿童购买这类食品的方式也发生了根本性的变化，过去成年人照顾他们的模式已经一去不复返了。今天，孩子们已经把这个食品市场变成了一个绝对的买方市场。当然，孩子的父母仍然是主要的购买者，但在一定程度上，选择可能属于孩子自己。34.8%，3.4%，6.7%，71.9%，-15-，尼斯包装，其他儿童座椅，好味道，Awardscovered，营养组合，Chart1MotivesanalysisofChildren儿童食品采购(儿童)，0.00%，10.00%，20.00%，30.00%，40.00%，50.00%，60.00%，70.00%，80.00购买动机分析，(1)儿童购买动机分析下表显示，儿童的食物消费仍处于低质量阶段，他们注重从食物中获得乐趣和享受，但不注重营养成分。98%，81%，67%，50%，34%，-17-，营养支持，智力招聘，帮助消化，尝试让孩子快乐，孩子的食物购买(父母)的图表2莫托维斯分析，0.00%，5.00%，10.00%，15.00%，20.00%，25.00%，30.00%，35.00%，40.00%，45.00绝大多数父母非常理性地选择孩子的食物。他们首先考虑营养成分的比例。第二是对大脑发育的影响。最后，帮助，46.9%，32.2%，29.7%，7.8%，-19-，百货商店，超市，购物中心附近学校，购物中心附近居民区严格、0%、10%、20%、30%、40%、50%，、46%、35%、17%、2%，-20-，购买动机分析，(3)购买地点分析，因此可以看出，受欢迎的大卖场并不是进入的最佳选择，46%，35%，17%，2%，-21-，分析儿童福利1 . most childrenthinktheereisnotenoughquantityorpasteseasoningofnowadayscrisp面条. 2.Mostofthemliketocollectcards，and isistemmainmootiveforthemtobuyispoodles .-22-，儿童偏好分析显示，儿童更喜欢烧烤味和辣味，并希望增加番茄味，而其他人认为调味料太少，不够。对于品牌，他们认为小虎队的品味不好，但奥特曼的品味不错。许多孩子认为酥面中调料包的量太少，会降低味道。儿童最喜欢的礼品卡是色彩鲜艳的电视卡通人物卡。其中，他们喜欢三国人物，如诸葛亮和曹操。虽然他们也认为不可能收集所有的卡片，但是收集仍然是买泡面的一个重要目的。孩子们最喜欢的卡通形象是小熊威尼中的小熊、奥特曼中的奥特曼、龙珠中的悟空和灌篮高手中的流川枫，其中女孩更喜欢美国女兵的形象。当然，随着新卡通片的不断推出，卡通人物的喜好也会发生变化。儿童获取产品信息的主要渠道是电视。孩子们最喜欢的电视广告是那些有打斗场面的，他们印象最深的广告是苗翠娇等等。孩子们最喜欢的体育活动：男孩喜欢跑步、乒乓球、游泳、篮球和足球，而女孩喜欢跳绳、羽毛球和排球。最受欢迎的运动员包括范志毅、贝克汉姆、孙文、李宁和田亮。孩子们最喜欢的明星包括郭富城、郑伊健、梁朝伟、成龙和周润发，女演员包括燕子、林心如、王菲和李玟。孩子们最喜欢的动物是兔子、猫、狗和熊猫。孩子们的课余生活通常是有规律的。大多数学生放学后直接回家，踢足球，看电视卡通片，花尽可能多的时间。家里有电脑的孩子经常玩游戏、画画和下棋。-24-，1。productnamesthekeyelementfor communication . 2 . tvisthemainchannelforproduct sunderstanding knowledge . 3 . children sbyingdependenthenicealooking，yet parents buyingdependenthebeneferiayelementsforcherldren sgowinghealthy，特别是那些product slinktobenefficialingthelligence . 4 . maindistributing channeltherocerisnearschool or desidentialdistricts . 5 . moschildren like cartorto ncharactersrelatethosequethfulfamiliouscartonseries .结论：-25-，结论：1。直接产品(或产品名称)是市场传播的要素，用户对产品的生产企业知之甚少。2.消费者识别产品的方式主要来自电视。带有卡通形象的儿童节目很受儿童欢迎。3.当孩子选择产品时，很大程度上取决于产品的好看包装，包装中有一些有趣的东西，而父母则关心有利于孩子健康成长的因素，尤其是教育产品。4.家庭或学校所在的杂货店是消费者购买此类产品的主要渠道。5.孩子们通常喜欢由好看的卡通电视电影传播的卡通图像，而男孩和女孩喜欢稍微不同的图像。-26-，1。增加产品的附加值，如“健康，因为生产已经形成规模优势，在新产品开发中，能及时快速地面对市场变化。2.渠道建设完成，在商品配送中可以到达预期的销售网点。3.利用游戏和产品形成儿童消费中现有的认知和消费热点。4.4 .强有力的合作。CF媒体在短时间内获得了很高的知名度。缺点：1。游戏风格的简化导致了产品生命周期的缩短，给竞争对手留下了进入的机会。2.没有产品忠诚度，孩子们很容易迅速转变他们的消费观念。3.市场上的竞争产品没有有效的分离，在同一个空间形成白热化的竞争。4.游戏设置倾向于男孩市场，而女孩市场没有具体的游戏内容，导致市场空缺。儿童手中可控消费支出的增长及其意识年龄的年轻化，使儿童休闲食品消费发展成为用户购买的决策者。2.由于儿童休闲产品开发的简单化，市场上有许多空白点，产品有相当大的发展空间。3.除了产品，娱乐和智力开发以及其他增值部分的市场需求导致市场上缺乏引领“儿童时尚”的制造商。4.中国有3亿儿童，每年有1432万新生儿，儿童年平均零食消费量约为1400元(在东部沿海发达地区)，这使得儿童休闲食品的市场潜力巨大。1.家长认为儿童休闲食品有益于儿童健康，尤其是“产品有营养”的消费心理并不满足。2.酥面的种类和规格单一，口味较少，包装形式陈旧，为其他休闲食品和其他儿童休闲食品留下了有利的竞争空间。3.在沟通需求方面，过于简单的需求、儿童消费的情感心理以及忽视儿童心理健康的长期培养。4.社会舆论对儿童健康的关注已经使方便面成为舆论的负面产物。主要矛盾在于产品缺乏营养、卫生和智力。为了提高产品本身的营养含量和口味选择的多样性，并进行深加工，不能停留在原产品的加工过程中。2.提高健康、智力等的附加值。除了产品之外，要高度发展“儿童时尚”，利用儿童的“从众”心理，迅速形成“热潮”。3.突出产品的“新颖性”，在产品外观设计、包装设计和色彩设计上努力吸引儿童的注意力。-33-，产品定位图，各种营养成分，游戏益智，游戏趣味，游戏男孩，偶像形象深入人心，各种饮食方法，口感好，各种营养成分，游戏益智，游戏趣味，游戏男孩，偶像形象深入人心，各种饮食方法，口感好，营，产品定位图，35-，产品定位图：英多脆，无营养元素(钙，维生素等)。)，avarietyofflavors，itisleuthuretimes s children s food.-36-，产品定位，英多香酥面是儿童休闲食品，有多种营养和口味可供选择。-37-，商品定位： yinduoresponodolezakindinfunctional，health children s sfoodwetteligentfeet。-38-，商品定位，多脆面条以儿童健康为产品开发的利基，在零食中添加多种营养成分，并结合产品包装设计适合儿童的多种教育游戏。它不仅有益于儿童的身体健康，也有益于儿童的心理成长。盈多香酥面是一种集营养、智力、健康为一体的儿童休闲食品。-39-，targetconsumer : ourtargetconsumerschildren，agesbetween6to12years .他们追求的是未来，他们是“新一代”，他们有自信和坚定的观点，自我发现差异。-40-，目标消费群体，我们的目标消费群体是6-15岁的儿童。他们追求新奇，他们对事物的兴趣通常持续很短时间。他们崇拜偶像明星和卡通英雄。日本、美国的卡通电影和科幻电影伴随着他们的成长，成为他们日常生活的重要组成部分。他们的消费特点是“感性和从众”。他们很容易受到广告和同龄人的影响。他们对新事物的迅速接受，对新事物的理解能力以及社会独立倾向的形成，使他们逐渐成为追随时尚的“新人类”。此外