全国助理营销师理论部分试卷

辅助营销考试题理论知识卷第一，选择题(1 60个问题，共60个问题，每个问题1分，共60分)。在最恰当的回答面前字符填充在括号中，不允许多选、缺少或无效选择)1.()是所有市场的基础和起决定性作用的市场。A.工业市场b .企业市场c .消费者市场d .经纪人市场营销理论的中心是()A.消费b .交换c .欲望d .需求营销概念以()需要为中心。A.卖方b .买方c .竞争对手d .中介分销渠道的终点是()。A.竞争者b .消费者c .经纪人d .生产者正确表示AIDA模式()A.欲望认识兴趣行为b .欲望知道兴趣行为C.兴趣认识欲望行动d .行动欲望兴趣认识专营销售网络属于()分销模式。A.公司b .管理c .合同d .多渠道7.面对需求减少，营销管理的任务是()。A.行销变更b .行销开发c .行销刺激d .行销启动变更8.很多游客在找一家酒店的时候，都期待干净的床、洗漱用具、衣柜或交通方便一些旅行者追求()。A.核心产品b .格式产品c .预计产品d .附加产品9.()是企业销售的先锋和推动器。A.员工营销b .广告c .促进销售d .促进L0 .实现企业目标的关键在于准确把握目标市场的需要和欲望，而不是竞争对手有效地传递目标市场期望的商品或服务，比竞争对手更有效地满足目标市场的需求和需求王。此营销概念称为()。A.生产概念b .市场营销概念c .产品概念d .市场营销概念11.调查人员在使用二手资料时，已经销毁了5年前发表的一些资料，这表明调查人员在进行市场调查时遵循()。A.关联原则b .时效性原则c .系统原则d .经济利益原则12.分段随机抽样法在市场调查中最常见的应用是。A.收入组抽样b .地区组抽样c .消费者组抽样d .年龄组抽样L3 .以下是消费者购买决策过程的准确说明()。A.需要确认信息收集根据评估计划确定购买行为B.信息收集需求确认评估计划确定购买行为C.确认评估程序收集信息需要确定购买行为D.需要评估程序收集信息确认确定购买行为L4 .公开招标应按照采购主管部门规定的方式向社会至少公布招标公告。有投标资格的住宅供应商参加投标。A.l B.2 C.3 D.4L5 .提高利润率的关键因素在于()的控制。A.销售成本b .销售收入c .销售成本d .销售利润L6 .非常危险的精神；收入水平、社会地位和教育水平高。一般年轻人，交往广信息快。这种集团属于。A.创新采纳者b .早期大众c .早期采纳者d .落后采纳者L7 .如果将价格设定为1000元而不是990元，适用的价格政策属于()。A.整数价格b .声誉价格c .习惯价格d .尾部价格18.糖和红糖的价格不同，所以使用了()的定价方法。A.多样性差异b .规格差异c .颜色差异d .样式差异19.如果制造商重视统一价格战略，最好采用()方式。A.独家销售代理b .多代理c .佣金代理d .采购代理20.欧洲和美国一般要求连锁店的数量在()家以上。A.11 B.12 C.13 D.1421.()是美国连锁店的基本形式。A.直营链b .链c .合同链d .批发商链22.制造商主导型连锁主要销售产品。A.竞争对手b .制造商c .客户d .不相同23.提供标准、快速、方便的饭菜的饭店是()。A.超级市场b .快餐店c .专业商店d .郊区购物中心24.只有依靠()，连锁体系才能真正丰富国民群众的日常生活。A.日常消费品b .奢侈品c .开发产品d .公用事业卖场的本质反映了流通渠道的趋势。A.整合b .平面化c .品牌化d .合作26.“健保”饮料公司积极支持和赞助中国选手参加奥运会或亚运会，制作“健保”饮料在世界上名声大噪，在世界各地畅销，这是赞助活动中的()方式。A.体育赞助b .文化和娱乐活动赞助C.赞助制作宣传用品d .赞助社会慈善和福利事业27.()营销可以作为在线营销测试的重要方法。A.电子邮件b .直接c .网络d .直接回复28.()是直观、几何和生动的传播方法。A.记者招待会b .赞助活动c .特别纪念活动d .展览或展览29.()思维方式是最理想的销售精神。A.不重要b .基于客户的c .销售技能类型d .解决问题类型30.()客户更容易说服。A.冷漠型b .温柔的心型c .防御型d .干练的类型31.(c)谈判双方为达成协议而承担的义务。A.b .进入后退进入后退c .让步d .遵守32.让步顺利、持久、阶段性地坚持原则是。A.坚定的让步战略b .从一开始就提出能确保所有利益的战略C.使利益成为可能的让步策略d .先高后低，然后高的让步策略33.谈判者无法控制的危险因素很难预测，也很难处理，谈判者被动的延迟反应，这种情况被人们称为()。A.谈判的非个人风险b .谈判的非风险c .商品风险d .谈判的个人风险34.在海外做合资企业已经为我们开拓海外提供了机会，也有生产产品可能卖得不够好的愿望保险，这属于()。A.投机风险b .利率风险c .纯风险d .价格风险35.()不是成功完成协商工作的基本要求。A.善于及时整理现有的观点。B.分歧点的实质性分析C.对于相关问题，要好好指出各种看法的差异D.提出需要讨论的老问题36.矛盾比较简单，责任比较明确，金额不大，抗议者离得远就可以进入行()。A.直接调整b .现场调整c .异地合同，联合调整d .信函调整37.仲裁过程中，索赔处在收到申请书副本的()日内提交书面答复。A.l0b.1l c.9d.1238.()谈判者为了产生一定的谈判效果，消耗对方的能量，利用麻痹对方神经的方法谈判中败北的方法。A.泥水鱼战略b .疲劳轰炸战略c .归零战略d .大智罗战略39.对于只卖一件东西的卖方，买方可以建议购买套装。卖方认为太荒谬了，会说出承诺不要让买方知道卖方真正愿意接受的价格，这些话属于()方法。A.假设的b .派别人去c .那个报价单诱惑d .规模购买考试40.如果你是卖家，可以表明几种提供的产品比你高，价格比你高，或者比你差买方同行的情况。很多买家可能会创造购买你产品的情况，给人们产品的畅销书和存款东西不多，想尽快买的印象，这采用了“战略”。A.所以疑惑安排b .音东西c .找出临界价格d .利润，给对方施加压力41.()是最简单、最常见的要约交易方法之一，也称为直接交易。A.交易法请求b .区域交易法c .交易法假设d .选择交易法42.“先生，现在就签字，购买我的产品，我们会给予特别优惠，减价3%。这是()的实例。A.期限内交易法b .跟随者交易法c .保障交易法d .优惠交易法43.a类库存品种的数量较少，但资金占用较多。也就是说，a类库存品种占总库存品种的约。A.80%到90% b.5%到20% c.60%到70% d.20%到30%44.()几乎所有商品都需要。A.感官检验法b .物理化学检验法c .现代仪器检验法d .实际试验观察法45.()是指对商品体的构成和含量、内部结构和表格状态使用现代工具分析。混合微量或有限杂质的测试方法。A.感官检验法b .物理化学检验法c .现代仪器检验法d .实际试验观察法46.()指有形设施、设备、人员和通信资料的外观。A.可靠性b .保证c .类型d .同感47.()是对未来追击的优先事项。A.信函账户b .诉讼追逐c .探监追逐d .“it”追逐48.()是指通过帮助中间商更好地管理、销售，提高销售业绩的方法。A.直接激励b .精神激励c .物质激励d .间接激励49.()转销商为了获取异常利润而故意将产品倾销到其管辖范围以外的市场的行为了。A.自然移动b .恶性移动c .良性移动d .区域间移动50.()有助于深度信息收集。A.问卷法b .观察法c .面谈法d .试验法51.()企业名称和职位、申请人应具备的条件等是否包括在广告中。A.发布方法b .招聘方法c .发布方法d .注册方法52.在招聘中使用()是企业最常用的方法，也是更容易采取的方法。A.广告b .电视c .报纸d .电台53.刊登的广告文章中写着企业名称和职位，申请者必须具备的条件，甚至是不适当的条件不要来申请。这是()。A.教育式招聘广告b .表达式招聘广告c .销售式招聘广告d .秘密招聘广告54.营销组合元素对企业来说是()。A.外部因素b .“失控因素”c .内部因素d .“控制因素”55.能为客户提供基本利益和效用的产品是()。A.形式产品b .核心产品c .附加产品d .潜在产品56.()的实际作用是为营销决策提供基础。A.价格管理b .促进销售c .员工营销d .市场调查57.()是指从各种文献文件中收集的资料，也称为间接资料。A.手动数据b .二手数据c .电子数据d .市场数据58.高佣金、交易中的特别照顾、奖金等额外报酬、合作广告费等。()。A.物质激励b .代理权激励c .合并激励d .金钱激励59.威胁减少佣金、推迟交货或中断关系等方法均属()。A.物质激励b .代理权激励c .合并激励d .金钱激励60.()意味着可能带来好处，也可能发生损失的风险。A.投机风险b .利率风险c .纯风险d .价格风险两个或更多的选择题(61-100问题，共40个问题，每个问题1分，共40分)。正确答案的单词妈妈满是括号。不能分割多重选择、缺失或错误的选择)61.市场的主要因素如下()。A.人口b .购买力c .消费d .购买欲望62.在社会营销观念中，制定营销政策时，要平衡营销人员的整体()。A.企业利益b .竞争对手的利益c .社会利益d .消费者要求的满足63.垂直分销渠道模型包括()的形式。A.所有权b .合同式c .管理式d .水平式64.传统媒体是()。A.电视b .杂志c .报纸d .电台65.以下是市场营销组合的正确说明()。A.营销组合Gansu是企业的“可控制因素”B.市场营销组合元素中每个都包含一些小元素C.营销组合是动态组合D.营销组合必须受到企业市场定位战略的制约66.产品线扩展策略是实现()的方法。A.向下扩展b .双向扩展c .向上扩展d .提示扩展67.“man rules”按如下方式描述客户资格条件()cA.具有商品购买力b .具有对信息服务的认识能力C.对商品有需求d .保留购买商品的决定权68.间接数据选择的基本原则如下():A.关联原则b .时效性原则c .系统原则d .经济利益原则问卷一般由()和其他部分组成。A.开始b .概述c .正文d .结束认识要求是由()引起的。A.内部刺激b .积极刺激c .消极刺激d .外部刺激71.销售配额制度的建立应体现()的原则。A.公平b .可行性c .可控性d .容易理解72.绝对分析主要可用于()分析，具体取决于分析的不同要求。A.与计划数据比较b .与一般指标比较c .与前期数据比较d .与高级指标比较73.以下定价形式属于心理定价()。A.整数价格b .名声价格c .习惯价格d .吸引价格74.选择多个代理和专有代理时，需要考虑的因素如下()A.产品生命周期b .市场潜力c .产品类别d .代理能力75.制造商给予代理人更多的激励，通常()。A.物质激励b .代理权激励c .合并激励d .金钱激励以下是4 S主义的一部分():A.差异化b .标准化c .专业化d .简化77.零售商主导的链组织的优点是()。A.对分散在各地的零售网络b .市场的全面了解C.抢占市场d .零售管理经验78.普通商店的特点是。A.小营业面积b .长营业时间c .经营品种整体d .接近消费者群体79.投资组合管理原则如下():