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文档简介

产说会的意义,为什么要通过产说会提高业绩收入,举行产说会的必要性,现代营销的新观念-集团开发现代营销的新趋势-广告推销寿险初级市场特点-从众心理客户购习心理特征-求廉心理现代寿险购买需求-买方市场寿险市场开发根本-建立信任,何谓产说会,产说会是以一对多的方式进行保险的理念的沟通与引导，多方（讲师、业务员、主管等）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式,文本,文本,产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式,它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成，减少了营销人员遭受拒绝的次数它是一种推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现形式对于营销员来说，产说会是一次间接的技能培训过程,产说会的作用,展示公司实力，树立公司形象；拓展沟通渠道，促进彼此信任；扩大宣传力度，提升客户观念；加大促成力度，提升个人业绩；累积客户资源，养成良好习惯；提升保单质量，完善客户服务。,谢谢观赏,
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