出口商品经营方案---国贸131杨敏

江苏宜兴和丰茶具出口经营方案一、 出口商品选择以及选择依据分析（一）出口商品的选择我国的茶具，种类繁多，造型优美，既有实用价值，又富艺术之美。所以，驰名中外，为历代饮茶爱好者所青睐。在中国饮茶的发展史上，无论是饮茶习俗，还是茶类加工，都经历了许多变化。其中包含陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具、玻璃茶具、金属茶具、搪瓷茶具、竹木茶具等。（二）国内货源情况 目前市场中的主流茶具主要分布于广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博以及江苏宜兴等地。迄今，仅景德和宜兴就有上千家茶具企业。由此可看出国内货源充足。 （三）宜兴出口茶具的比较优势 宜兴市位于江苏省南部，太湖西岸，江浙皖三省交界区，是沪宁杭区域中心。宜兴已有7000多年的制陶历史，现有陶瓷企业近千家，2005年实现工业销售收入达60亿元。产品主要有日用陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、工业陶瓷及紫砂陶瓷五大类2000多种产品，其中无铅釉下彩餐具、耐磨耐腐的工业陶瓷、美术陶瓷、纳米陶瓷材料、陶瓷机械、紫砂工艺品等在国内外市场占有较高份额。宜兴制的紫砂茶具，泡茶既不夺茶真香，又无熟汤气，能较长时间保持茶叶的色香味。一般人所用的普通紫砂壶，则用模具制作，泥质较粗，但仍不失其紫砂茶具“泡茶不走味”的特色。 宜兴市地处江苏省南端、沪宁杭三角中心，东面太湖水面与苏州太湖水面相连，东南临浙江长兴，西南界安徽广德，西接溧阳，西北毗连金坛，北与武进相傍。滆湖镶嵌其间，三氿（西氿、团氿、东氿）相伴市区两侧 。地理位置优越，更是靠近具有“茶叶之港”之称的宁波港。出口省钱省时。二、 出口商品目标市场选择与依据分析 （一）、国际市场情况从紫砂壶国际市场上看，欧盟、北美和亚洲三驾马车并驾齐驱。韩国、日本、美国以及欧洲的部分地区紫砂壶都受到热烈追捧。近年来，各国的饮茶业迅速发展，尤其日本茶道不仅是物质享受，而且通过茶会，学习礼仪，陶冶性情，培养人的审美观和道德观。（二）、目标市场的选择选择日本作为目标市场，有以下原因：1、 茶道是日本所特有的高雅的饮茶礼节。日本人将茶道视为一种修身养性、提高文化素养和进行社交的手段。2、 日本茶道是在“日常茶饭事”的基础上发展起来的，如今日本的查到人口约达1000万，将近全国总人口的十分之一。3、 在日本人眼中，茶道不仅是物质享受，而且通过茶会，学习礼仪，陶冶性情，培养人的审美观和道德观。（三）、出口渠道分析1、 在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌2、 公司直接与出口国交流，出口产品3、 利用公司建设的网站，进行网上宣传4、 参加国际性的展览会，增加公司的知名度5、 把东京作为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置呢代理点位辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务来获得消费者的信任。三、 出口经营计划设计货号0080产地宜兴品牌和丰材质紫砂产品类别茶具套装规格一壶六杯零售价200元人民币/套（100日元=7.71元人民币）运输方式：海运、多式联运 以海运为主FOB宁波贸易方式：经销佣金：依据销售产品数量、档次不同，佣金不等。销售到一级市场的，佣金价1%。销售数量超过一定数额的，佣金相应加成。支付手段：即期付款跟单信用证4、 出口商品宣传推广设计1、 产品定位 家庭、礼品、店面零售、批发2、 广告词：一套合心意的茶具，为您营造一个梦幻般的“品茗意境”。3