冯青山先生的创业史

潮平两岸阔，风正一帆悬-记湖北新兴家具有限公司总经理冯青山作者 安频 【引言】监利是名副其实的千年古县，紧挨浩荡长江之滨，物华天宝、人杰地灵，盛产鱼鳖酒米，民风淳朴、民俗古简。自古以来，从这片广袤的土地走出了数不清的人才，钟灵毓秀的乡土到如今还是出人才，包括各个行业的佼佼者。这次，我们监利人杂志编辑人员又来到位于荆州市沙市区沙岑路的湖北新兴家具有限公司，拜访了总经理冯青山先生，了解了冯总的创业史、企业发展以及获得品牌的一些情况，很有感触，于是采写了这篇报道。请读友诸君赏鉴（一）勇往直前，功成名就冯青山于1964年1月出生于湖北省监利县程集镇。程集镇的历史很悠久，原先叫程家集，在南宋初期开埠，本是靠河很近的小村子。后有一个姓程的富翁建码头、设店铺，因此地水陆交通发达，码头卸货、上货便利，各处物资云集于此，后成集市，四里八乡的人们遂呼为“程家集”。程集镇地处江陵、监利、石首三县的交界处，自古有“一声鸡鸣闻三县”的说法，它是监利西部的重要门户。冯青山就生活在这样风物蕴藉的风水宝地，喝这里的清洁水，吃这里的稻米饭，走这里的平坦道，直到1981年高中毕业。高考成绩单下来后，冯青山的分数离录取线只差几分，因而没有上成大学。其实，这条路堵上了，然而上帝又会在另外的地方给你打开一扇门。八十年代初期，几乎每家每户的经济条件都不是很好，在当时的出路不是很多，一般的年轻人是找师傅学手艺，谋一口饭吃。冯青山的父母安排他去找师傅学做家具、风车。因为冯青山平常便喜欢画素描，所以对于木材的简易设计学起来快多了。当时做家具都是到别人家里去做，包括床、橱柜、四方桌、风车、条凳、窗户等等。讲究的家庭，还要求雕龙画凤，追求美轮美奂。冯青山聪明好学、一点就通，跟师傅学了一年半，便出师（土话，学艺成功）了，自己在乡下开小作坊加工家具之类。在当时的传统里，学手艺必须满三年，但是老师傅考虑到冯青山家里的情况，没有强求满三年，而是放手让他去奋斗。走乡串户，在农村户主家里打家具，当然有些辛苦。特别是，每个村都有木匠师傅，不是固定可以接到活计，农村的家具市场基本饱和。冯青山在1985年结婚，经过考虑，于1987年到沙市来闯荡。毕竟城市比农村要繁华，市场要更大一些，总比在乡下裹足不前要好很多。1986年、1988年冯青山两个小孩先后出生，1991年小姑娘出生。要养活一家人，冯青山毅然挑起生活的重担，在沙市跑业务、积累资源、设计制造、找人送货。在冯青山的坚持不懈地努力下，于1991年，在三板桥组建了小作坊。当年10月份，正式组建小家具厂，一共有十几个人，帮客户做定制家具。冯青山先生很实在，他从农村走出来，坚持不懈地在社会上打拼，做事规规矩矩，做人厚道诚恳，立志打造自己的优质品牌，获得了行业内外人们的一致赞誉。通过几年努力，在沙市老小学后面成立了新兴家具厂。到2001年，成立了荆州市新兴家具有限公司。2005年，搬到原沙市家具厂。2006年，名称变更为，注册资金1060万。2016年，湖北新兴家具有限公司注册资本为3180万。湖北新兴家具有限公司总建筑面积为三万八千平方米，员工两百八十多人。该公司成立多年来，一直潜心专注于家具领域，专业从事中高档办公家具、宾馆酒店家具、教学及医用工程配套家具、全屋定制家具的研发、制造和销售。公司拥有从意大利、德国、台湾等国家（地区）引进的成套先进生产设备和高薪引进的人才队伍，具备一流的研发和生产能力，目前已成为华中地区最具规模和品牌效应的现代化家具制造商和龙头企业之一。多年的耕耘，该公司已经拥有成熟的技术和颇具规模的生产能力，销售网络覆盖了整个华中地区，秉承着“质量第一、诚信至上、品牌立世”的公司精神和“以人为本、客户至上”的服务理念。公司高薪聘请了意大利著名室内家具设计师为公司总设计师，组建起了专业的设计团队。为每个顾客提供专享的个性化、体验式设计服务，以从售前-售中-售后专人全程跟踪的服务模式服务于客户，做到每个环节的服务都透明、清晰，让客户满意、放心。公司对产品制定了高于国际水平的甲醛等有害物质的限量控制标准，并严格按此标准进行日常生产，保证所有产品环保、安全。公司开通了全国免费的400号码服务热线：400 027 8960 强化品牌的售后服务，为顾客解决后顾之忧，做到让顾客放心、开心。为消费者缔造“时尚家居、品质生产”的家居生活享受。“永不止步、持续向前” 是尚巢人的精神写照。（二）企业之外，承担重任2000年，由冯青山与其他五个人组建成立了荆州家具协会，当时邀请了中国家具协会常务副理事长朱长岭先生剪彩。冯青山是荆州家具协会的副会长，经常走访荆州地区所属的各个县、市、区的家具生产、经营现状。冯青山担任过荆州家具协会第4届理事长（2011元月到2014年底），如今是名誉理事长。从2011年2月11日，冯青山担任政协委员，为期五年。在担任政协委员期间，一共捐款三十八万元（截止2013年10月底）。其中包括：2008年5月，慈善捐助汶川大地震5万元，2008年9月，捐资助学22万元；2009年9月，资助三万工程1万元；2010年，为受灾企业（全一家具厂）捐款5000元；2010年12月，关爱社会弱势群体捐款9万元；2011年1月，参加温暖一家人活动，捐款1000元；2013年5月，参加江陵县西河村扶贫活动，捐款2000元；2013年10月，为受灾企业（黎明五金）捐款2000元等等。冯青山对笔者谈到，如今做企业真的很艰难，能够每个月保证给员工发工资就很不错了，尽力量为社会做更多的贡献。在生意场上，挣钱都不是很容易，冯青山能够在自己的帮扶能力之内，出资帮助困难的人，展现了一名优秀企业家的博爱与胸怀。冯青山为了企业的快速发展，不至于落伍，经常在外参加培训、学习新技术。因为他深知，企业只有与时俱进，才能永葆活力，才能在激烈的商战中立于不败之地。在冯青山担任政协委员期间，花费了甚多精力，与政府相关领导跑成都、顺德、广州等城市参观家具产业工业园。在荆州政协2010年第5、6期合刊上发有冯青山的文章，这是他代表家具协会的发言稿。冯青山当时在政协会议上指出，早在2000年，荆州家具协会成立之初，便提出了在荆州建设家具产业园的构想。十年来，荆州家具协会经历了多次换届，每届理事会对建设家具产业园的初衷不变，热情一届高过一届。从2008年开始，广东沿海地区经济社会高速发展，出现了劳动力资源日趋紧张，土地、能源、劳动及管理成本大幅上升，亟需转变经济增长方式。国家为调整产业布局结构，实施了扩大内需政策，鼓励中西部地区抓住沿海产业转移的战略性机遇，建立完善集约集群的产业链，完成产业调整与布局，拉动内需，促进中西部经济社会发展。成都、蠡口、香河、武汉为承接家具产业转移，相继建立了家具产业园，发展势头迅猛。荆州家具协会经过多次考察，深感承接产业转移，不能简单照搬照套，而要做到大视角、高起点、新水平，才能后来居上。因此，经过广泛深入地探讨研究，重新定位建设湖北森工科技产业园，跳出家具产业圈子，建成集科研开发、设计创意、环境保护、林木培育、木林加工、生产制造、产品销售、人才培训、产品孵化、产品包装、物流运输等为一体，各种配套设施齐全，产业链完善的低碳森工科技大产业，成为国家级承接沿海产业转移的示范基地。冯青山分析，一，丰富的自然资源，为建设承接沿海产业转移示范基地提供了条件。森工科技产业园建起后，将板材就地消化加工成门窗、楼梯、橱柜、地板等终端产品，可以极大地增加其附加值，更快地带动速生林种植。川、湘、鄂毗邻地区丰富的木材、竹、藤等资源，亦可以就近利用，调剂余缺，产生效益。二，雄厚的产业基础，为建设承接沿海产业转移示范基地稳操胜券。由于企业高度分散，规模小，百分之九十五的企业至今没有解决厂房用地，仍靠租赁闲置仓库、民房、车间生产。这样分散生产、分散用地、分散排污，长此下去，不仅对企业发展不利，对荆州经济社会发展亦不利。三，广阔的市场空间，为建设承接沿海产业转移示范基地创造了机遇。在国内，家具林产品已经成为拉动内需的重要产业。随着城镇化建设的步伐加快，购买新房的需要购置家具，推进新农村建设，农民搬迁新居，需要购置家具，亦是一块很大的市场份额。倘使荆州抓住机遇，建立森工科技产业园，与潜江、汉川、武汉相呼应，衔接配套，形成江汉家具产业林走廊，将有广阔的市场发展前景。四，优惠的政策扶持，为建设承接沿海产业转移示范基地增强了保障。“十二五”期间，国家每年拨出千亿以上的资金，大力扶持发展林业森工产业，特别鼓励发展速生丰产林。湖北省政府提出，到2020年，湖北林业产值将从现在的600亿元上升到2000亿元，将陆续出台一系列扶持林业森工科技产业园的政策。然而项目进行到后来，几乎要成功了，只因征地方面的困扰，便搁置下来了。最终森工科技产业园工业园没有成功立项动土。（三）行业标杆，领军品牌冯青山谈到，湖北新兴家具公司旗下有一百多个经销商，业务覆盖华中，其中湖北每个县市都有，湖南占三分之一市场份额，重庆有五分之一市场份额，四川有一部分份额。品牌在华中地区影响很大，在税收评级上属于税收A级企业。冯青山还谈到，传统产业必须升级，安全环保意识要升级，优胜劣套是商场的生存法则。花了半年时间，投资五百多万，进行车间升级改造。去年8月，湖北省安监局抽查到新兴家具厂，很多方面都合格。如今的年轻人拥有互联网思维，将房子买了之后，希望用人性化的设计理念，去打造属于自己的生活环境，譬如定制家具书柜、阳台柜等等，所以我们必须把产品做到位，让顾客满意。这几年，人力成本高，机器智能兴起，我了解过，机械手精准度更高，所以购置了很多智能设备，可以代替的人工作业逐步减少。过去，是我们批量化生产各种家具，是我们引导客户在消费。如今，再按照这个法子不行了，必须按照客户想法定制各种家具。还有一些群体希望一种家具有多种用途，拼起来可以做会议桌子，拆分了可以做办公桌子，未来的智能化家具是一大趋势，主要是方便空间的再利用。我们认同互联网家居这个理念，线上线下，买家在网上搜索关键词，进入平台对接，我们进行服务，全屋定制办公家具。这是全透明的网上订货，线下取货。客户到店下单后即可全程现场监督家具的生产过程，再无任何中间环节，若无暇到现场监督的，还可网上定时查看自己定制货物的生产进度和制造过程的实时图片、视频。强大高效的专业设备和生产技术，支撑着定制家具产品的超高品质和超高交付能力，能确保客户在最短的时间内体验到定制家具带来的幸福快乐家居生活。目前，我公司有三大品牌，涵盖的产品系列有：班台、文件柜、会议台、茶水柜、主席台、演讲台、茶几、法庭专用配套家具、屏风、接待台、沙发、办公椅、宾馆酒店家具、学校配套家具、实验台及医院配套家具、公共椅等相关配套家具，全屋定制家具系列：橱柜、衣柜、酒柜、电视柜、门厅柜、鞋柜、饰面板、木门等家具产品。我公司多年来，一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以顾客为中心，以管理创效益”的经营宗旨，以“挑剔出精品，严格创品牌”为企业座右铭，在激烈的市场竞争中脱颖而出。目前，公司已通过ISO 9001：2008质量管理体系认证、ISO 14001：2004环境管理体系认证、OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证，2013年7月，经中国环保部门严格审核，通过中国环境保护部颁发的“中国环境标志产品认证”（CEC十环），2016年顺利得到中国质检总局颁发的“中国环保产品认证证书”（CQC)，2017年又获得了经商品售后服务评价体系认证通过的“五星级商品售后服务体系认证证书”，是我省家具行业首家唯一通过两大产品环保认证的企业，成为华中地区率先通过六大体系认证和产品认证的企业，与国际市场成功接轨。我公司自成立之初便坚持把新兴家具品牌“做大做强、把口碑做好”的发展方向，经过长时间不间断的努力，坚持“以人为本、质量第一、诚信至上、品牌立市”的发展战略，多年来，公司先后被有关部门评为“湖北省林业产业化省级重点龙头企业”、“质量信得过企业”、省市二级“重合同守信用企业”、“湖北省、荆州市政府采购协议供应商”、“中国家具协会常务理事单位”、“湖北省家具协会副理事长单位”、 “荆州市家具协会第四届理事长单位”，并获得“中国著名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北省名优品牌”、“全国质量、信誉、服务AAA级企业”、“中国绿色环保产品”、“环保低碳科技奖”、“全国消费者放心满意品牌”、“质量检验国家标准合格产品”、“省工商联家居装饰协会优秀企业”、“湖北市场行业双十佳企业”、“荆州市知名商标”等系列荣誉。2017年公司又连续获得“中国木制家具