组织发展难吗？—保险公司人力组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

组织发展难吗？,感恩 成长 赚钱 开心,一老妇人卖蛋，第一位客人买了全部的一半，再加半个蛋。第二位客人买了剩下的一半，再加半个蛋。第三位客人买了剩下的一半，再加半个蛋。此时卖完。问原来蛋有多少个？,老妇人第一次卖出 1/2 X+1/2第一次剩下 X-（1/2 X+1/2）=1/2 X-1/2老妇人第二次卖出 （第一次剩下的一半再加半粒）为1/2（1/2 X-1/2）+1/2故第二次剩下（第一次剩下者第二次卖出后）为1/2 X-1/2-1/2（1/2 X-1/2）+1/2=1/4 X-3/4老妇人第三次卖出（第二次剩下的一半再加半粒）因第三次已卖光（所以第三次剩下为0）第三次剩下，即第二次剩下减第三次卖出0=1/4 X-3/4-1/2（1/4 X-3/4）+1/2 X=7,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,就像这道题所告诉我们的含意：若你知道如何做就不难。若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。组织发展好就要知道正确的理念正确的方法持续不断的努力,万一网 中国最大的保险资料下载网,理念就像是 方向,做事业，先要有正确的理念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。,增员=组织发展,增 员：主管行为、公司行为 要我干,组织发展：自我行为、自我发展 我要干,组织发展5大理念,寿险业务员的2大天职 寿险事业发展的4大程序 组织发展的6大内涵 推销与组织发展的关系 结伴而行的大雁飞得更远,寿险业务员的2大天职,个人推销 组织发展,寿险事业发展的4大程序,推销-组织-管理-经营 (增员) (主管) (经理) 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命20年左右。,组织发展的6个内涵,增 元元气、人气 增 援支援 增 缘人缘 增 远长远发展 增 源业务来源 增 圆人民币,推销与组织发展的关系,推销是零售,组织发展是批发。 推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业,组织发展是一项事业 。,个人展业一条路，组织发展九条命。,结伴而行的大雁,飞得更远,结伴而行有效增加飞行距离 70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力,下 君 者 ，用 己 之 力 ；中 君 者 ，用 人 之 能 ；上 君 者 ，用 人 之 智 。,不拜访，即死亡； 不增才，即阵亡。,组织发展是硬道理,成功案例： 麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币，但是凭着遍布世界各地的2万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。,组织发展3大理由,持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；“大树底下好乘凉”“皮之不存，毛将附焉”,对公司：,持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；“ 增才靠风气 、职场靠人气 、 业绩靠士气 、成功靠志气 ”,对部门：,对个人：,持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。,“ 我为人人，人人为我 ”“ 教学相长 ”,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理。,组织发展给个人带来什么？,稳定的收入 延长寿险生命 晋升-发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己、表现自我、 提高身价,组织发展5大误区,Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任、主管增员。,Q2：我不晋升主管，我不增员？,Q3：我还没成功，等我成功以后再增员?,Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？,Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？,一个成功的业务员不仅仅是一名只会展业的业务员，成功的业务员要学会四大课题：展业、主顾开拓、增员、组织管理。只有学会了这四个项目，才能全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。 公司的“基本法”保护增员者的利益，组织是增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。,Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。,作为一名寿险从业人员，他的收入不仅来自于展业收入，还有一半来自于基本法收入，我们坚持每月增员，不久的将来，这将带给我们一笔固定而可观的收入。,Q2：我不晋升主任，我不增员？,成功的业务员须具备展业、主顾开拓、增员、组织管理的能力，因此从一开始，我们必须从这几个方面同时入手，这样才能让我们成功地更快。,Q3：我还没成功，等我成功以后再增员?,Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？,绝对不会。学会“展业中增员，增员中展业”，充分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。,Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？,据统计，增员两