06 快速部署合作IDC案例

一、项目基本信息项目名称快速部署合作IDC案例项目概述（不超过300字）2018年广州分公司经过一年的持续跟进，成功击败了电信等竞争对手，与百度公司达成了博浩IDC大机房项目的合作，数据中心按照国际Tier3+机房标准建设，整体需求超千个机柜和数百G带宽。在短短半年时间里，集团省市公司、市场网络各部门上下一心、群策群力，克服了春节政府停工、“两会”封网和供电延期等无法预期的障碍，顺利完成商务谈判、技术协调、建设实施、交付运维等工作，博浩机房也被誉为“奇迹机房”。本项目在2018年8月成功完成整体交付，截止9月底已开通机柜数百个。同时，广州分公司百度合作的定制化数据中心达到两个、机架数达到数千个，成为百度继北京之后深化布局的全国第二大节点。二、项目详细内容1、项目背景2015年，我司与百度合作第一期大机房项目，落地华新园G3合建机房，合作规模数千个机架，截至2017年底，开通计费率已超90%，每月贡献收入超千万元。2017年初，广州分公司在与百度一期华新园G3机房合作的基础上，了解到百度有大机房的新规划需求，主要为百度公司承载搜索和网盘等重要业务。公司迅速组织人员积极跟进，多次接待客户到广州进行机房实地考察，历经一年的努力，最终赢得百度的信任，在2017年的12月31日百度向我司表达二期合作意向，项目落地广州移动博浩机房。数据中心要求按照国际Tier3+机房标准建设，整体需求数千个20A机柜和数百G机房出口带宽，半年内分两期交付。项目启动之初，广州分公司就充分利用与百度前期良好的合作关系，紧抓商机，积极与对方就技术需求、商务内容等各方面展开经过数月艰苦的协商谈判，仅是沟通会就开了30多场，更不论期间无数的电话、邮件沟通，事无巨细地展开讨论和论证，确保项目方案细致、周详。最终我司的高效、诚意赢得客户的认可，成功与百度正式开展合作。在省公司和集团公司的统筹协调下，广州分公司完成了与百度公司、建设合作方关于该项目商务方案、技术方案的确定，省市公司、市场网络各部门上下一心、群策群力、攻坚克难确保该项目的工程顺利开展。最终实现了2018年5月份交付机房给客户进场布线，6月客户开始上架业务，截止10月底已开通机柜约数百个，预计今年底可达到近千个机柜。 2、应用场景描述本项目是广东移动和百度公司在华南地区精心规划、打造的基地化新一代数据中心，机房作为百度公司要求定制化的云数据中心，满足国际Tier 3和国家A级等级标准，可用性达到了99.99%。项目整体可容纳4万台高性能服务器，同时也为我司引入了百度搜索、智能AI和百度云盘等综合应用类内容，解决了客户移动互联网和家宽客户的内容需求。客户一个最重要的需求是“快速交付”。由于百度业务上线时间非常紧迫，项目分两期交付，每期上千个机柜。在短短半年内，客户要求完成方案设计、实施建设、第三方测试、验收交维等全部环节，才能最终完成项目整体交付。3、项目技术方案1) 客户需求根据百度提出需求，本项目具体要求如下：（1） 机架：数千个4.4KW（20A）机柜（2） 带宽：双路由200G互联网出口带宽，网络可用率99.99%（3） 项目分两期半年完成交付2) 方案图示百度二期IDC大机房（博浩机房）平面设计图：（1）首层机房主要部署柴发、冷冻机组、高低压配电、消防值班室等基础设施图1 一楼平面布置图（2）二层至六层为业务机房，主要有核心机房（301机房）、服务器机房、楼层配电室等，每层大概可以提供数百个机柜图2 三楼平面布置图（3）楼顶主要部署室外柴发、冷塔机组等设施图3 楼顶平面布置图（4）地下室主要部署蓄冷罐、蓄水池等设施图4 地下室平面布置图机房互联网出口组网方案：图5 机房出口带宽组网方案（1）机房网络出口经IDC专用传输环，博浩-粤西ICR节点走不同物理路由，从粤西汇聚节点直连CMNET骨干网，可靠性高，时延小。（2）机房出口路由器AB分别通过端口上联到ICR设备，采用交叉型互联冗余备份策略，充分保证高安全性、稳定性的要求，确保网络可用率99.99%。（3）客户通过双链路上联到机房出口路由器，当一边链路中断时，业务可以自动切换到另外一边链路去承载，而且不受传输链路影响。3) 方案特点采用了百度公司“定制化”建设模式，满足99.99%高可靠性的要求，特点如下： （1）高规格的基础设施：数据中心电气系统全程采用2N结构供电方式，主要动力和制冷设备均采用N+X冗余备份。（2）高保障的网络接入：采用IDC带宽专网，通过专色汇聚传输机房，一跳接入CMNET各岗位，高可靠，低时延；设备采用全冗余策略，安全稳定。（3）灵活的设计理念：因地制宜的部署一期柴发在楼顶天面，核心间可满足13.75KW高功率机柜等，采用绿色节能的设计理念等。4) 主要功能满足百度公司快速的业务落地部署要求，提供充足的IDC机柜资源和高速的网络接入。5) 使用我司产品组成IDC主机托管、IDC带宽、IDC增值服务6) 创新点利用IDC合作共建模式，为百度定制打造新一代数据中心，通过优化设计、实施各个环节，实现客户业务的快速交付，并且实现99.99%的网络可用率。7) 项目亮点由于项目交付时间紧急，且涉及商务、技术协调、建设实施、交付运维、传输大带宽建设等多个环节多个部门，难度大、工作强度高，在集团政企分公司的推动下，省公司政企部牵头，我司启动紧急响应机制，组建了一支项目攻坚工作小组，包括市场网络线条十大部门。通过积极的协调公司各个部门，保证了资源到位；同时做好客户的技术沟通工作，促使建设方案迅速落地实施。在春节假期停工等多个不可抗力的影响下，3个月仍然完成了机房出口带宽的建设，如期交付客户进场布线，最终成功完成项目签约和如期保质交付。我司快速的交付能力满足了客户业务快速部署的要求，赢得了客户的高度赞许。4、项目商务模式1）分工界面说明（1）机房建设：引入机房合作方承担定制机房的建设工作，包含机房内的所有硬件设施及外电引入；（2）互联网带宽：由移动公司负责建设提供；（3）业务服务器：由百度公司自行提供；（4）维护分工：采用“谁投入谁维护”的原则，按上述三个投入界面进行维护分工；2）创新点本项目IDC带宽和百度华新园G3栋机房开通的端口合并取数和计费，以利于项目的拓展。3）项目亮点2017年初百度公司开始在华南地区进行IDC机房选址考察的时候，我司面临十多个对手的竞争，其中不乏电信等十分成熟的机房。在经验不足的情况下，广州分公司充分利用与百度前期良好的合作关系，紧抓商机，积极与对方就技术需求、商务内容等各方面展开经过数月艰苦的协商谈判，仅是沟通会就开了30多场，更不论期间无数的电话、邮件沟通，事无巨细地展开讨论和论证，确保项目方案细致、周详。最终我司的高效、诚意赢得客户的认可，成功与百度正式开展合作。5、项目协同情况介绍收到客户合作意向后，省市公司启动紧急响应机制，百度合作意向初步确认的第二天2018年元旦就在省公司召开了省、市两级沟通会议、迅速制定工作计划，之后，项目团队立即飞往百度总部北京，召开为期两天的项目沟通会议。同时，集团公司、省公司和广州分公司联合成立跨部门项目攻坚工作小组，促进项目签约及保障项目建设如期交付等工作。在项目实施及交付的半年时间里，省市公司、市场网络各部门上下一心、群策群力、攻坚克难确保该项目的工程顺利开展。项目建设期间面临了春节政府停工、“两会”封网和供电延期等等无法预期的障碍，都一一克服，让客户放心、满意。为让项目能按期保质顺利交付，项目团队员工放弃清明、五一等多个假期休息时间，坚守在工作现场，省市公司领导也多次亲自深入现场督战，现场研究有关问题及有关措施，最终打赢了这场攻坚战。三、项目意义1、社会效益通过本次项目，引入了百度搜索、智能AI和百度云盘等综合应用类内容，解决客户移动互联网和家宽客户的内容需求，有效的提升了我司家宽、4G用户的访问速率。2、竞争效益（1）通过本项目的合作，我司加深了与百度的合作，为后续项目开展打好了基础，目前我司在与百度公司开展本项目机房扩容合作谈判中，处于有利的地位；（2）有效的降低网间结算费用；（3）助力本省家宽用户、4G用户的发展。四、项目的可推广性1、行业内影响力本项目在短短半年之内完成机房的建设、测试及验收工作，整体数千个机柜和数百G出口带宽已经全部完成交付，2018年5月份客户进场布线、6月开始上架业务，截止9月底已开通机柜数百个，预计今年底可达到近千个机柜。由于我司快速和高效的交付能力，本项目博浩机房被客户称为“奇迹机房”，也为后续IDC行业树立了标杆。本项目的顺利投产，可向行业内其他客户证明了我司IDC业务的建设及服务能力，为其他行业的IDC业务拓