商业模式幻灯片模板PPT课件

.,1,酸奶行业,销售策略发展,,.,2,一、营销策略发展概述,http:/Www.BizModel.OrG,.,3,6,个阶段,http:/Www.BizModel.OrG,.,4,http:/Www.BizModel.OrG,1、4P营销策略组合,2、6P营销策略组合,3、11P营销策略组合,4、4C营销策略组合,5、4V营销策略组合,6、4R营销策略组合,.,5,http:/Www.BizModel.OrG,1、4P营销策略组合,Price价格,Product产品,Place渠道,Promotion促销,.,6,http:/Www.BizModel.OrG,2、6P营销策略组合,Price价格,Product产品,Place渠道,Promotion促销,Power政治权利,PublicRelations公共关系,.,7,http:/Www.BizModel.OrG,3、11P营销策略组合,产品、价格、渠道、促销战术4P,探查、分割、优先、定位战略4P,企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P,最后1P员工（People）,可以排除通往目标市场的各种障碍,.,8,http:/Www.BizModel.OrG,4、4C营销策略组合,顾客的需求和期望（Customer）顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience）顾客与企业的沟通（Communication）,随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论。,.,9,http:/Www.BizModel.OrG,5、4V营销策略组合,随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现,强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。,差异化（Variation）功能化（Versatility）附加价值（Value）共鸣（Vibration）,.,10,6、4R营销策略组合,与顾客建立关联（Reliance）提高市场反应速度（Response）运用关系营销（Relationship）回报是营销的源泉（Reward）,根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，,.,11,二、酸奶营销策略,http:/Www.BizModel.OrG,的发展,.,12,4,点发展,http:/Www.BizModel.OrG,.,13,1、产品由单一化向差异化发展。例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等2、强调产品的附加价值。例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等3、产品的市场反应速度大大提高。例如：蒙牛、伊利等品牌的“老酸奶”。4、酸奶产品从单一的只强调味道，变为更为强调酸奶所能实现的功能。例如：光明乳业推出的“汉方草本酸奶”，在酸奶中打出中药的概念，并且分为“养元”、“沁凉”、“润颜”三种。,二、酸奶营销策略的发展,.,14,三、现阶段酸奶的,http:/Www.BizModel.OrG,营销策略,.,15,低端产品,http:/Www.BizModel.OrG,针对不同的目标客户群，商家会生产不同的产品，由于产品和目标客户群的不同，相应的营销策略也会有较为显著的差异。下面，就将现在市面上的产品分为低端产品和中高端产品，来具体分析它们的营销策略。,三、现阶段酸奶营销策略,中高端产品,Different,.,16,http:/Www.BizModel.OrG,三、现阶段酸奶营销策略低端产品,.,17,http:/Www.BizModel.OrG,1、价格策略（1）坚持自身高端产品定价策略，如味全。,三、现阶段酸奶营销策略中高端产品,.,18,提供什么?,为谁提供?,http:/Www.BizModel.OrG,.,19,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,http:/Www.BizModel.OrG,.,20,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,http:/Www.BizModel.OrG,.,21,9,个构造块,http:/Www.BizModel.OrG,.,22,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,http:/Www.BizModel.OrG,.,23,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,http:/Www.BizModel.OrG,.,24,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,http:/Www.BizModel.OrG,.,25,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,http:/Www.BizModel.OrG,.,26,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,http:/Www.BizModel.OrG,.,27,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,http:/Www.BizModel.OrG,.,28,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,http:/Www.BizModel.OrG,.,29,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,http:/Www.BizModel.OrG,.,30,WHAT?,WHO?,HOW?,成本多少?,?,WHAT?,W