进出口合同的履行.ppt

第十一章进出口合同的履行,教学目的.,教学重点与教学难点.,1、了解并掌握国际货物买卖合同履行的程序和步骤；2、掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题以及信用证项下的制单结汇业务。,1、掌握国际货物买卖合同履行的程序和步骤；2、掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题以及信用证项下的制单结汇业务。,第一节交易磋商与订立合同第二节出口合同的履行第三节进口合同的履行第四节主要进出口单据,本章内容：,进出口合同履行以前要做些什么工作？1、establishbusinessrelation2、businessnegotiation3、signthecontract,交易磋商形式内容程序订立合同合同成立的法律程序书面合同的签定,第一节交易磋商与订立合同,交易磋商的形式：口头（面谈、电话）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）交易磋商的内容：交易条件（即合同条款）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受,一、交易磋商,表示询盘的术语：Pleaseadvise/quote/offerInterestedinplease,询盘（Inquiry）,又称询价，是指交易一方为购买或出售某商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。,表示发盘的术语offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid,发盘（offer）,又称发价，是指交易一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易并签订合同的口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具法律约束力，是交易磋商必经程序之一。,注:一项发盘被还盘即失效。,还盘（counter-offer）,又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。,注:接受是交易磋商的必经程序之一。表示接受的术语accept;agree;confirm,接受（acceptance）,是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。,合同成立的法律程序发盘接受书面合同的签定,二、订立合同,根据公约对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件向一个或一个以上特定的受盘人发出发盘内容必须十分确定表明订约意旨送达受盘人,合同成立的法律程序发盘,公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件,2008年真题单选7,根据规定,请指出下列发盘中符合发盘基本条件的发盘是()A货名、品质、数量B货名、品质、价格C货名、价格、支付方式D货名、数量、价格答案是D,指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限这一期限有双重意义：,发盘的有效期,一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；,另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。,发盘的生效与失效,公约第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况：1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；2、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产；,公约第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”,公约第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。,15,合同成立的法律程序接受,根据公约的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件:必须由特定的受盘人做出接受必须表示出来接受的内容须与发盘的内容相符接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人,“有条件的接受”对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，公约对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的“接受”应分为两种情况来处理：实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效,对原发盘进行了修改的“接受”,2007年真题多选1,“你10日点我方接受，但支付条件D/P即期而非L/C即期。”这句电文是对原发盘的（）A、有条件的接受B、拒绝C、还盘D、有效的接受E、以上都不是答案是（B、C）,2008年真题单选31-33,2008年3月1日，我某公司向美商发盘，发盘中除列明各项交易条件外，还规定“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商复电称：“REFERTOYOUROFFERFIRSTACCEPTANCE，PACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述来电后，即着手备货。数日后，该商品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”。而我方公司则坚持合同已经成立，于是双方为此发生争执。31根据联合国国际货物销售合同公约，美商2008年3月3日复电是（）。A要约邀请B要约C对要约的拒绝D有条件的承诺,32根据联合国国际货物销售合同公约，本案（）。A合同成立B合同不成立C合同是否成立须按法院判决D合同是否成立须由买卖双方协商33如你认为合同成立，原因是（）。A美商已无条件承诺我方要约B该商品国际商场价格下跌不能成为合同不成立的理由C我方已备好货物D美商在承诺时，在非实质方面对我方要约作了变更，我方未予反对，其承诺有效,由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。受盘人主观原因造成“迟到”，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；传递等客观原因造成“迟到”，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。,“迟到的接受”,我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？,案例,案例分析,1.合同并未成立。2.我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。3.我方应接受的是法国公司17日复电。,我某出口公司于2001年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2001年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约，对此项接受，（）A、可以撤回B、不得撤回，合同成立C、在我方同意的情况下，可以撤回D、是否撤回，需双方协商,2009年真题单选,根据以下资料回答3436题：我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格。在询盘中，我工程承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承造大楼的标价和是否参加投标。我工程承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为2007年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以计算标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书。由于国际商场钢材价格上涨，2007年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不同意撤销发盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知。但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立。对此，双方争执不下，于是，提交仲裁。,34按照联合国国际货物销售合同公约规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为（）。A在合理时间内有效B何时接受均可C2007年5月15日D2007年5月30日前35根据联合国国际货物销售合同公约规定，意大利商人的发盘（）。A不能撤销。因为工程承包公司已本着对其发盘的信赖，向招标人递交了投标书B可以撤销。只要撤销通知到达时，工程承包公司还未发出接受通知即可C不能撤销。因为此时钢材国际商场价格已经上涨D可以撤销。因为双方还未签约,36根据联合国国际货物销售合同公约规定，如果你是仲裁员，应判（）。A意大利商人胜诉B工程承包公司胜诉C在本案中，双方都有责任，各打50大板D在本案中，双方都有责任，意大利商人责任大些，工程承包公司责任小些,书面合同的作用作为合同成立的证据作为履行合同的依据有时作为合同生效的条件书面合同的内容约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定约意图等）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生效时间等）,书面合同的签定,合同(Contract)确认书(Confirmation)协议书(Agreement),书面合同的格式,第二节出口合同的履行,一信用证结算方式催证、审证、改证备货报验租船定舱报关保险装运制单结汇核销退税索赔理赔存档备案,1)从政策上审核2)对开证银行资信的审查3)对信用证的性质与开证行付款责任的审查4)对信用证金额与货币的审查5)对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查6)对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查7)对单据的审查8)对其他特殊条款的审查,(一)催证、审证和改证,1.催证,1)市场发生变化或资金发生短缺的情况2)大宗商品交易或按买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证，必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。,2.审证,跟单信用证统一惯例规定：未经开证行、保兑行和受益人同意，不可撤销信用证既不能修改，也不能取消。因此，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。,3.改证,(二)备货、报验,备货工作是指卖方根据出口合同的规定，保质、保量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。,出口需要许可证,国家规定必须商检的商品,（1）货物的品质、规格。应按合同的要求核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定一致（2）货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。（3）备货时间，应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。,1.备货,应注意的问题：,1)有关货物问题,（1）运输标志应与所有出口单据上对运输标志的描述一致；（2）运输标志必须用防水墨汁刷写；（3）须单独注明重量和尺寸，甚至用公制，或英语或目的国的语言注明；（4）在包装箱的四面都刷制（5）？ShippingmarkscontentsA、收货人或买方英文名称简写B、参考号C、目的地D、件数号,3)有关货物外包装的运输标志问题：,2)有关货物包装问题.,e.g.,SUNTEX27HBZK020CNHONGKONGNO.：1-300正唛,GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50X45X25CMMADEINCHINA侧唛,凡属国家规定商检的商品，或合同规定必须经中国出入境检验检疫局出证的商品，在货物备齐后，应向商检局申请检验。只有取得商检局签发的合格的检验证书，海关才予以放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。,2.报验,CIQChinaExit&ExtryInspection&QuarantineBureau,换证凭单,出境货物通关单等,(三)租船、订舱,在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。FOB条件下，租船订舱是买方的责任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱位运输。,1、各进出口公司填写托运单（B/N），作为订舱依据。,所谓托运单是指托运人根据贸易合同和信用证条款内容填写的向承运人办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶的航线挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为合适后，即接受这一托运，并在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份，至此，订舱手续即告完成，运输合同即告成立。,2、船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即发给托运人装货单（S/O）。,装货单俗称下货纸。其作用有三：一是通知托运人货物已配妥XX航次XX船，装货日期，让其备货装船；二是便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验放货物；三是作为命令船长接受该批货物装船的通知。,报关是指进出口货物装船出运前向海关申报的手续。按我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。报关员填写出口货物报关单，一般在装货前24小时申报。,(四)出口报关,报关单据：出口报关单、出口核销单、出口许可证、装货单或运单、合同出口发票与装箱单、出境货物通关单,凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。投保时,一般按发票金额的110%投保一切险。*FOB和CFR条款成交时,由谁投保？,(五)保险,(六)装船,货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大副收据。收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据,托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。,。,(七)制单结汇,1、制单要求：“正确、完整、及时、简明、整洁”。2、主要单据有：汇票、发票、提单、保险单、原产地证书（普惠制原产地证书）、装箱单和重量单、检验证书。3、交单议付。4、处理单证不符情况的几种办法：表提、电提、跟单托收。,国际商务单证员,收妥结汇,又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知数时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。,押汇,又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给外贸公司。,定期结汇,是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。,我国出口结汇的办法有收妥结汇、押汇和定期结汇三种。,出口核销：国家外汇管理部门对出口企业贸易项下的外汇收入进行事后监督检查的一种制度。出口退税：出口企业货物出口后，国家按国际惯例将商品在国内生产、销售环节征收的增值税全额或部分退还的一种制度。,(八)核销、退税,(九)索赔和理赔,1.要认真仔细地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。对其检验的标准和方法也都要一一核对，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的检验机构检验有误。,卖方在处理索赔时，应注意下列各点：,2.要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。,3.要合理确定损失程度、金额和赔付办法。,十、存档、备案,二、非信用证结汇与国际保理业务,(一)非信用证结汇业务1.汇付2.托收最好方式:汇付+D/P,国际保理又叫承购应收帐款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。,(二)国际保理业务,1)供货商2)债务人3)出口保理商4)进口保理商,1.国际保理业务的当事人,1)进出口商签订货物买卖合同，规定使用D/A或O/A等非信用证结算方式；2)出口商与出口保理商签订保理协议，并书面提出对进口商所审查的信用额度；3)出口保理商将出口商提出的信用额度申请转给与之有业务往来的进口保理商；4)进口保理商对进口商的资信进行调查和评估，确定进口商的信用额度，告知出口保理商，并转通知出口商；5)出口商到期交货，并提交发票及各项货运单据；6)出口商同时将发票副本交出口保理商，即可取得80%的发票金额融资；7)出口保理商将发票副本送交进口保理商，进口保理商将发票入帐，并定期催促进口商按期付款；8)进口商到期向进口保理商支付发票全部金额；9)进口保理商将发票金额拨交出口保理商；10)出口保理商扣除预付货款、服务费用及其他费用，将货款余额交出口商。,2.国际保理业务的基本程序,1)出口商对进口国的有关法规、外汇管制、关税政策等缺乏了解，在出口交易中遇到实际困难；2)希望扩大出口，同时又希望尽量减少收汇风险；3)采用托收或赊销等非信用证方式，可能发生逾期或拖欠货款的情况；4)遇有良好出口机会，但进口商不愿开立信用证；5)出口商有融资要求；6)对进口商资信情况及清偿能力存在顾虑，希望解除帐面管理和应收帐款烦恼，以避免坏帐损失。,3.国际保理业务的特点,1)贸易融资2)信用风险担保3)销售分帐户管理和催收应收帐款4)资信调查和信用评估,4.国际保理业务的选择,第三节进口合同的履行,履行FOB交货条件下的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物。卖方在交货前一定时期内，应将预计装运日期通知我方。我们在接到上述通知后，如本公司没有船位，应及时向船方办理租船订舱手续。在办妥租船订舱手续后，应按规定的期限将船名及船期及时通知对方，以便对方备货装船。,一、开立信用证,二、租船定舱，接运货物,进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。信用证的内容，应与合同条款一