EPARK营销策划方案PPT课件

E-PARK营销策划方案,北京瑞赛科技有限公司,.,2,.,3,北京写字楼市场情况,总体情况,金融危机影响扩大，高档写字楼需求锐减。投资市场相对平静，机构投资者静待抄底良机。空置率继续攀升。市场新增项目增加，造成市场竞争压力增大。各项目因销售遇到阻力，纷纷采取租售结合的方式进行销售。,.,4,北京写字楼市场情况,成交数据,2009年上半年六宗整售交易案例,.,5,北京写字楼市场情况,成交数据,2009年第一季度写字楼租赁成交大单,.,6,北京写字楼市场情况,成交数据,2009年第二季度写字楼租赁成交大单,.,7,北京写字楼市场情况,成交分析,.,8,.,9,亦庄写字楼市场市场调研,.,10,亦庄写字楼市场,亦庄西区趋于饱和，东区日趋完善,.,11,亦庄写字楼市场特征,.,12,亦庄写字楼市场,亦庄地区写字楼租金水平图,.,13,亦庄写字楼市场,综述,.,14,.,15,本项目自身分析,.,16,本项目自身分析,我们的优势：项目在同区域内具有价格竞争优势，能够吸引一些对价格敏感的客户群体。从整个东区来看，本项目所处地理位置处于绝对优势，未来潜力比较大。集团及开发实力雄厚，知名度高，给客户以信任感和保证。我们的机会：随着亦庄区域的完善，世界500强及国内知名企业入驻亦庄地区，势必会带动本项目的区位优势，本项目未来的升值潜力巨大。国内经济的逐步复苏，增加对内的生产贸易，将使企业具有购买写字楼的资金保证，对本项目的未来销售带来利好。随着亦庄光机电产业基地的完善，也会带动项目未来的升值和机会。,.,17,.,18,租金定价,定价原则：按照北京写字楼回报率6%-8%计算租金，并结合市场情况确定租金。因写字楼前期投资回报较少，我们前期取回报率6%计算租金，随着后期入住率，周边配套的完善，租金水平必然上涨，最终将写字楼的回报率提高到8%。,租金计算公式：租金=投资回报率365天写字楼均价即6%365天7000元/=1.15元/天/因项目的物业管理费为0.137元/天/，那么本项目最终的租金定价应该为1.3元/天/。,.,19,.,20,销售策略,我们目前所遇到的最大问题是资金回笼滞缓那么我们怎么去解决资金回笼滞缓的问题呢？,.,21,销售策略,.,22,销售策略,4#,8#楼因未临主要道路，且又在园区内部，散租中小企业对形象要求不高，所以建议散租。（标绿楼座）1#,2#,3#,5#,6#,7#楼因临主要道路，形象位置较好，大型企业对形象要求较高，所以建议这部分楼座为整租。（并可提供广告标示）（标蓝楼座）因亦庄地区缺乏酒店，市场存在需求，建议9#楼主要的招租对象为酒店，作为园区的配套。（标红楼座）,.,23,销售策略,项目操作,租赁工作采用坐销，直销，扫盘，与代理公司合作等方式开展。项目租赁的同时积极挖掘有潜在购买力的租赁客户，对于租赁客户可以采取租金冲抵购买房款的方式促进项目的销售，进而转化租赁客户为购买客户。（仅限整栋客户）,.,24,推广策略,推广思路,因项目未成现房前要造势，为项目能够在市场具有一定的知名度和认可度做好前期准备。这一时期的推广力度直接关系到后期项目销售的客户积累量。所以要利用各种媒体及渠道对项目进行销售前的预热准备，且推广效果具有延后性，那么更加有必要再未成现房前做好推广工作。,待项目成现房时一定要进行全面的推广，根据不同的销售节点及产品卖点进行宣传，为项目的销售持续及客户积累增加动力。,.,25,推广策略,为了配合以租代售能够更加好的产生积极的销售带动作用，我们建议：,借势：在亦庄写字楼项目的销售现场附近设置广告位，利用这部分广告位来吸引计划在亦庄区域购买写字楼客户的注意力，能够有效的带动E-PARK的人气和客户到访量，为项目销售提供较好的支持。,短信营销：利用短信向潜在客户群传达项目的信息，能够扩大项目的宣传范围，有效的增加客户量的积累和转化。,.,26,推广策略,增加项目网络竞排名，如在百度搜索“亦庄写字楼”会出现E-PARK的信息等。,.,27,推广策略,与搜狐焦点写字楼频道进行沟通，针对本项目的优势展开系列论坛，提高市场的知名度。拟定论坛主题：1.“亦庄写字楼已成为北京写字楼的重点区域”2.“亦庄东区的写字楼成为市场新宠”3.“亦庄E-PAPK项目推介”（包括项目的基本信息，优势分析，未来升值潜力等）,.,28,推广策略,定期在各大网站发布项目相关消息及软文，增加市场认可度和知名度。,.,29,推广策略,设计项目所需的设计文件。（如项目的易拉宝等，易拉宝可放置在瑞赛旗下艾维克酒店，瑞赛大厦，瑞赛商务楼，大北写字楼，大北宾馆，瑞赛科技园等单位进行摆放。）,.,30,推广策略,设计制作项目推荐所需文件，如项目介绍PPT及PPT转为的VCD文件，提供给意向客户，建议在售楼处增加电视，VCD机等设备播放项目介的VCD文件。,.,31,形式：邀请代理行到E-PARK进行实地考察，并进行项目推介时间：（待定）具体流程：待落实具体人数，时间后，出具详细方案报由开发公司。,联络代理行,确定参加人员,制定推介方案,准备相关资料（项目介绍PPT，项目手册，代理合作条件）,参观项目,沟通合作,开展项目代理推介活动，具体细案及拟邀请的代理行名录，需与开发公司商议协调,推广策略,.,32,推广策略,.,33,推广策略,北京投资推介：在北京举办项目投资推介会，,.,34,推广策略,异地推介：当项目能够租赁的产品完成80%的租赁工