促销的组织与执行.ppt

推广的组织与实施，天马行空的官方博客：课程内容的提纲，对推广的理解，如何组织和实施DM推广的过程，DM海报的主题设计，第一，对推广的理解，第一，推广是一种商业行为的艺术，包括感性和理性，第二，推广是战略和策略的完美结合，第三，成功的推广来自对格式的正确理解，对商品结构的高度理解，以及对商品属性的准确把握。真实准确的客户需求分析，对市场环境的高度敏感性，准确的促销目标定位，良好的信息传播，符合客户行为和心理习惯的促销形式设计，正确良好的实施。2.促销设计分析。w 1的分析。我的业务类型是什么？我的角色是什么？2.谁是我的目标客户和竞争对手？促销是什么时候？时机。3.糖尿病促销的分类1。主要商机促销：春节、端午节、中秋节、五一、十一、元旦等主要节日的促销。2.一般糖尿病推广：3月8日，6月1日，感恩节，母亲节，父亲节，教师节，商品节，季节性变化，固定日程糖尿病推广。3.重大活动的促销：竞争性直销推广、开业直销推广、商店庆典和公司庆典直销推广。4、不同类型的促销目标和策略，1、重大商机DM促销最大限度地利用市场消费能力，为年度销售和利润目标的实现做出最大贡献。通常的策略是：突出重点、完整分类、负担得起的活动和广泛传播。为了保持公司及其门店的低成本形象，为了保持客户相对稳定的促销频率，为了加强客户忠诚度，为了巩固和追求市场份额和销售规模的扩大，为了提升公司的品牌形象和声誉，通常的策略是：低成本驱动，分类深入，追求创新，鼓励互动，巩固沟通，做出多种选择。2、一般DM促销，3、DM促销的重大事件，以开发、维持或掠夺市场份额，打击竞争对手并组织促销。通常的策略是：低价展示实力，鼓励一次性购买，创造主题话语，并广泛传播信息。案例1:郴州店要开新一家世贸商城案例2:东塘店要开嘉润多池港店。5.数据管理推广的组织过程，规划-客户分析-类别规划-项目数量的确定-规划数据管理印刷规范，页数-项目收集-形成收集表格-制作数据管理-信息传播-订购，显示，系统准备，持久性有机污染物准备-开始过程的监测和评估，数据管理推广的一般过程，6。物料管理类别规划和物料收集。直销推广的两个专业环节：单一产品收集和直销生产1、顾客分析的重要性2、当前推广的类型3、基于顾客分析的品类规划4、品类规划下的单一产品收集、品类规划下的单一产品收集：1、拓宽品牌和价格宽度、深化中小品类深度2、突出一线品牌3、低价带权、毛利率梯度分配4、禁止推广同质化5、推广单一产品本身为畅销商品。分析，七。糖尿病制造，糖尿病格式化可以帮助顾客增强他们对商店的主观感受；打印纸张格式总数纸张格式总数纸张格式每张纸张格式装订格式纸张格式顺序格式内页背景格式商品展示格式标志格式封面颜色格式封底颜色格式制作单个项目属性的格式：惊喜价格超低价格特价封面单个项目封底单个项目新产品传播格式价格标志图像格式：推广单个项目属性价格标志颜色格式带有固定标志的标志，德国马克生产，8。DM海报的主题设计，1。原则：简单、有力、揭示事件真相的案例：2004年11月东唐店主题推广：主题：“低调”作者：董事长。2.设计主题时的禁忌，避免脱离事实，避免无病呻吟，滥用谐音，避免远离公司的理念和价值观，避免裸露和挑衅对手。3.设计DM海报的注意事项，顾客的第一产品是DM海报唯一的主角。不生病就不要呻吟。封面和封底非常重要。不要太花哨和格式化。广告公司的制作必须遵循公司的制作理念，这一点非常重要。4.如何设计主题活动？目标：给顾客带来实实在在的好处，让他们开心。在理解主题的基础上，我们善于在形式上进行创新：案例1、董堂的“金秋幸运大赚”和“61神秘谷”案例2、家乐福的“一元多一元”案例2。用购买来交换礼物是非常重要的！例如，品牌、快速消费品和价格透明度非常适用。如何设计主题活动？3.让高端客户获得更多实用技能。4.打开阈值级别。4.避免过高的门槛和监管。5.符合顾客心理和行为习惯的促销过程案例研究：东堂“切一刀多买”。6.如何设计主题活动？6.活动计划简单明了，避免了由模糊概念引起的抱怨。7.选择礼物和交换商品。8.正直。9.营造良好的促销氛围，商品永远是主角：商品陈列极其重要。主题活动应该成为商店关注的焦点。像商品展示一样展示礼物。三维活动气氛起到了广播的作用，简化了实施过程。应该注意细节。10.大型活动的促销组织应该认识到客户口碑传播的巨大力