建电厂论文关于建电厂、买矿山、修码头一家电气公司的商业狂想论文范文参考资料

建电厂论文关于建电厂、买矿山、修码头一家电气公司的商业狂想论文范文参考资料 谁都想不到，销售收入只有2.5亿元人民币的恒顺电气，竟然投资上亿美元在海外建电厂、收购矿产和码头！这家看似“巨无谱”的公司，到底有谱没谱 看到股吧里有人评价恒顺电气“巨无谱”，贾全臣沉默不语。或许从资本市场的角度看，他们的说法不无道理：一个销售收入只有2.5亿元人民币的小企业，一个此前专业从事电气产品生产的民营企业，现在却豪掷巨资大举进军海外，并转战资源市场，欲实现经营战略的大转移！如此“疯狂”之举，不免让投资者忧心忡忡：恒顺电气这么小，扩张如此迅速，步子是不是迈得太大了 作为恒顺电气的掌舵人，贾全臣不会不知道其中的艰难，但在这位曾带领恒顺电气从一家磕磕绊绊的小企业到成功登陆创业板的企业家看来，要实现企业的超常规发展，只能是“不走寻常路”。他要下一盘更大的棋。“用不了太长时间，我就会把恒顺电气的市值从20亿做到100亿！”贾全臣对中国机电工业说。 小公司的雄心 为了最后的那次华丽登场，贾全臣准备了太长时间。 在贾全臣接手恒顺电气以前，恒顺电气还是一个由中国电力技术进出口公司、山东省电力局、青岛市电业局和青岛变压器集团在1998年合资组建起来的国有企业，贾全臣只是其中的一名高管。因看准节能设备的市场潜力，恒顺电气把生产无功补偿成套装置作为进入电力市场的切入点，在电气行业独树一帜。 从1998年到xx年，恒顺电气的发展可谓顺风顺水。最辉煌的时候不仅拿到了1.7亿元的合同额，当时作为总经理的贾全臣也亲自带队到广西开辟第二战场。但是在公司xx年开始推行扩张激进的策略之后，产品质量方面却被长期忽视，这导致恒顺电气的产品在xxxx年陆续出现理由。且不说合同额减少，xx年公司新工厂开始建设，急需大量的资金，这让恒顺电气一下子陷入了困局，一些骨干成员纷纷离职。回忆起那些核心成员离开时决绝的背影，贾全臣至今依然历历在目。“如果我再退出，这个企业真的就没有未来了！”当时正逢国企改制，贾全臣不顾众人的阻拦，选择接手恒顺电气。 这一切来得实属不易，但是在贾全臣看来，这只是阶段性胜利，真正的挑战才刚刚开始 在经过几年的高速增长之后，恒顺电气的原有业务终于面对增长的瓶颈，同时因中国电网建设的高峰期已过，电气行业的竞争也更加激烈，这些都迫使贾全臣深思企业的新出路。 如何跳出单一产品竞争的局面如何让利润保持持续的增长两个懂得合同能源管理的人才的加入，让贾全臣看到了从电力设备延伸至做系统方案项目的机会。 合同能源管理项目的开展，不仅让恒顺电气寻找到了利润增长突破口，还渐渐收复了之前因战略调整而暂时放弃的煤炭、钢铁、化工等市场，并且随着业务的深入拓展，从施工、设计到运转、维护等服务也会随之展开。而这一切的背后都离不开资本的支撑。“你不进入资本市场不会懂，进入了资本市场以后，你就发现以前走的路是要修正的。”贾全臣说，“资本的杠杆太厉害了！当这个主业不赚钱的时候，我做其他的，算不算主业我想，不赚钱那就不叫主业。” 虽然开辟了一块新的市场，但是无功补偿等设备增长乏力的状况也让贾全臣意识到，xx年以后国家在电网建设、综合配套方面的大规模投资逐步减少，若单纯依靠投资拉动会有局限性，那么“走出去”是否会获得新的机会呢这一念头在贾全臣的脑海中久久盘旋。恰好在一次同学聚会上，一些“海归”分享的许多国外经商经验使他意识到，未来的恒顺一定是个国际化的恒顺，只有“走出去”才能真正地做大做强。“作为一个上市企业，你要从资本市场的视野来看企业。有资本做支撑，你想的、做的面就会很宽。” 布局印尼 xx年，印尼国家电力公司的电厂公开招标，给恒顺电气提供了走出去的好机会。它 _内另外两家企业与一家印尼公司共同参与投标，但由于各种理由，项目进展比较缓慢。在这个过程中，印尼出台的一项新政策，却让贾全臣发现了一个更大的机会。 从xx年5月起，印尼政府开始对煤炭以外的65种矿石采取限制出口的措施并征收20%的出口税，并将于xx年全面禁止未经加工的原矿出口。理由是，如果把原矿炼成镍铁、锰铁、铬铁等再出口则需要大量的电，但是被称为“千岛之国”的印尼基础设施本来就不健全，25%35%的人口没有电用。这是否给擅长建电厂的恒顺电气一个“可乘之机”除了建电厂以外，印尼的矿产资源也十分便宜。“少量的*投入就可以买上亿吨储量的高纯度镍矿，而且矿主不仅有探矿权，还有采矿权，一旦把*办全，市值就要翻好多倍！”xx年以后印尼政府就要把探矿权收回，而那之后买矿的价格就不会这么便宜，何况中国的资源也十分紧缺，急需大量的高纯度矿产资源，现在是购买矿产的最佳时机！念头一闪，贾全臣在心中酝酿出了一个商业宏图。贾全臣的这一想法让董事会很多人感到震惊，恒顺电气砸锅卖铁也就值7个亿，就算你再怎么努力，去哪凑够这少说也得几十亿元的钱况且把主战场放到国外，又实施战略延伸，这么大的风险企业能否承担得起 既然看到这样一个机遇，策略总比理由多。“只要能给社会创造价值，能让你这个企业不断做大做强，它就应该是对的。关键是你跨入这个领域的时候，有没有把握做起来，有没有团队来帮你打出一片天地。” 贾全臣首先选择新加坡作为恒顺电气在海外的总部。因为新加坡除了有充足的资本市场、良好的物流以外，还有健全的法律制度、与世界上100多个国家有经济互惠协议，在新加坡缴完税后就不用再到其他国家缴税，对企业的保护力度也很大。这样，恒顺电气可以借新加坡的平台做并购重组、拿资源，也为以后业务拓展到世界各地奠定了很好的基础。 之后，贾全臣开始迈出了进军海外的第一步。xx年11月12日，恒顺电气发布公告称：公司位于新加坡的全资子公司拟以2000万美元的价格收购印尼煤炭公司和煤炭码头公司各76%的股权，从而涉足上游煤炭行业的开采和储运业务，保障公司海外电厂的原料供应。 消息一经发布，外界哗然。不仅恒顺电气的股价飞涨，对其转型的猜测也从四面八方纷涌而至：恒顺电气这步棋的背后，究竟是何意图，拿煤矿也就罢了，为什么还要收购煤炭码头 随着恒顺电气xx年年报的公布，贾全臣的商业宏图也渐渐浮出水面。“拿煤矿不是目的，未来还要收购几个镍矿和锰矿，这些收购都在谈判之中，很快就能谈成。我要把这些与电厂结合起来形成一个新的商业模式。” 在贾全臣的构想中，如果把镍矿、煤矿所在地作为建电厂的厂址，用煤矿的煤来发电，采出的煤不用另外找销路，不仅节约了销售成本，还提高了煤矿的利用率。而且，电厂可以吸引冶炼厂商，就地取材恒顺电气的镍矿、锰矿，冶炼方不用再花高昂的运费从岛外购买。对恒顺电气来说，电厂的建设更可以拉动国内电气产品多达5亿元人民币的出口！ 但是理由又来了， _让冶炼厂商愿意过来呢镍矿、锰矿的冶炼不仅需要电厂，还需要码头来运输，工人