项目二 任务2.3汽车配件合同的签订

项目二.汽车备件采购作业,目标： 1、能制定汽车配件的采购计划 2、掌握汽车配件鉴定的办法 3、掌握汽车配件价格谈判技巧 4、掌握汽车配件采购合同包含的内容,任务2.3 汽车配件合同的签订,任务引入,A地乙公司要从B地甲公司购买： 捷达发动机活塞环配件80套，285元/套总共22800元。 双方约定： 甲公司代办托运，运抵日期6月10日。 乙公司预付10000元，余款货到付清。 1、请写出甲乙双方需要签订的购销合同 2、如果双方发生争议该怎样解决？,任务2.3 汽车配件合同的签订,相关知识,购销合同,保险合同,汽车配件营销员常用的书面合同有：,运输合同,任务2.3 汽车配件合同的签订,一、合同的概念和特点,1、概念： “合同是双方当事人之间设立、变 更、终止双方债权关系的协议。2、主要作用：有利于维护合同当事人的合法 权益和明确当事人的权利、义务。,任务2.3 汽车配件合同的签订,3、合同的特征,平等性,签订合同的双方或多方的法律地位是平等的，合同是协商协作的产物,合同的签订是一个协商一致的过程。合同的内容只有表达当事人彼此一致的意愿，其条款才能成立。,自愿性,合同的撰写要严格遵守合同法的规定。合同内容必须是合法的，否则合同无效,合法性,规范性,依法成立的合同对当事人具有法律约束力合同的写法和格式需要规范,任务2.3 汽车配件合同的签订,4、订立合同的原则,公平原则,自愿原则,平等原则,合法原则,诚实信用原则,任务2.3 汽车配件合同的签订,二、合同的内容,1、合同开头,合同的名称,合同编号,合同双方名称、地址,合同签订的地点,合同签订的日期,任务2.3 汽车配件合同的签订,2、正文的内容,任务2.3 汽车配件合同的签订,3、合同结尾,1署名 签订合同的双方当事人单位名称、法定代表人的签名和单位盖章。用印要端正、清晰。如果需主管部门或公证机关审批、鉴证，则还需写上主管部门或公证机关的名称、意见、日期，经办人签名，并加盖公章。,日期,署名,附项,任务2.3 汽车配件合同的签订,2日期 以签订合同的日期为准。签约日期关系到合同的效力，必须写清楚。3附项 一般包括双方当事人的单位地址、电话号码、电报挂号、开户银行、银行帐号、邮政编码等项内容，也可以写明合同的有效期限、注明合同一式几份、归谁保管等内容。,任务2.3 汽车配件合同的签订,4、购销合同的形式,任务2.3 汽车配件合同的签订,三、购销合同的签订与履行,合同的撰写要严格遵守合同法的规定。当事人双方应明确自身的权利和义务，以保证合同的顺利履行。签订合同的双方或多方的法律地位是平等的，按照自愿、公平原则。,任务2.3 汽车配件合同的签订,三、购销合同的签订与履行,合同权利义务是互相对应的，特别是在强调等价有偿的买卖合同中，买方和卖方的权利义务相对平衡。比如买卖合同中卖方的义务有： 交付标的物的义务实际交付标的物交付提取标的物的单证 交付必要的有关资料 按期交付标的物 按照约定地点交付标的物 按照约定的质量要求交付标的物按照约定的包装方式交付标的物转移标的物所有权的义务如有不明确的，可以补充协议,任务2.3 汽车配件合同的签订,合同的变更 当事人协商一致，可以变更合同。,合同的终止 有下列情形之一的可以终止合同： 经营状况恶化 转移财产，逃避债务 丧失商业信誉 可能丧失履行债务能力,四、购销合同的变更、终止与解除,SCU CS,五、购销合同的争议与索赔,五、购销合同的争议与索赔,从合同法的规定可以看出，解决合同争议的处理办法有：（1）双方和解（2）由第三方调节（3）仲裁（4）诉讼,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,按责任划分分为：,供方责任,需方责任,1、购销合同争议,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,任务2.3 汽车配件合同的签订,索赔是一种合法的正当权利要求,在合同履行中，双方都会力图减少对方对自己的索赔，因此应积极的预防被索赔事件的发生，并在对方提出索赔时认真评审索赔报告，抵制其中的不合理成分。（1）严格控制合同变更（2）及时处理变更问题（3）及时支付货款（4）迅速处理合同争端,SCU CS,任务2.3 汽车配件合同的签订,索赔不成功时怎么办？,在合同管理中，双方在最敏感的问题上，由于利益立场不同，经常会发生争议。 合同法规定：“当事人可以通过和解或者调解解决合同争议。如果当事人不愿和解或调解，或和解、调解不成的可以申请仲裁或诉讼” 。 仲裁或诉讼都是需要花费大量人力、财力的。相对而言，除不得已或数额较大者，最好是和解或调解。,SCU CS,任务2.3 汽车配件合同的签订,1.作出适当让步，是解决矛盾纠纷的方法之一。,当纠纷出现后一般人都会想到上法院打官司。打官司是一条解决问题的途径，但是如果有其他途径，可以暂时不打官司。对对方作出合理让步，使双方相互谅解、协调，而后解决矛盾。作出适当让步，是协调方法之一。有时，双方本来关系就很密切，或者对方在商业场上有地位，适当妥协，牺牲眼前利益以保持长远的利益，否则会因小失大。,SCU CS,2.调解和仲裁是解决经济合同纠纷的主要办法。,从我国经济合同纠纷处理情况来看，多数都是由调解和仲裁解决的。A.调解。所谓调解，就是通过第三方的努力来帮助合同当事人各方消除纠纷。它与仲裁明显的区别是：调解不能强制当事人接受解决办法，它只能通过建议、方案或利用其威信促使当事人接受某种解决办法。,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,B.仲裁。调解失效，就可以进行仲裁。这是指发生纠纷的各方，自愿将有关争议交给仲裁部门，从而使仲裁部门做出具有一定约束力的裁决。仲裁具有法律强制性，它是通过强制各方执行仲裁决定来解决合同的纠纷的。,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,六、仲裁与仲裁的执行,仲裁是由仲裁机关对争议进行裁决，解决合同纠纷。双方当事人若选用仲裁，应当双方自愿，达成仲裁协议。没有仲裁协议的，一方申请仲裁，仲裁委员会不予受理。仲裁协议可以在合同中约定，也可在发生争议后双方当事人协商订立。,仲裁受理机构：国家工商行政局设立的 经济合同仲裁委员会仲裁,仲裁过程：调查取证，调解，庭审、裁决,仲裁过程：调查取证、调节、庭审、裁决,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,任务2.3 汽车配件合同的签订,申请仲裁的程序,SCU CS,当事人申请仲裁，应当向仲裁委员会递交仲裁协议、仲裁申请书及副本，写明以下事项：（1）当事人的基本情况（2）仲裁请求和所根据的事实、理由（3）证据和证据来源、证人姓名和住所,仲裁申请,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,调解，是指经各方当事人同意，在仲裁庭的主持下，当事人在自愿协商和互谅互让的基础上达成一致意见以解决纠纷的一种方式。具有如下特点：调解不是一个独立的程序，也不是裁决前的必经程序调解是在各方当事人自愿的基础上并在仲裁庭主持下进行的 仲裁庭在符合法律规定的前提下进行调解调解协议必须是各方当事人经协商达成的一致意见调解不成的，仲裁庭应当及时作出裁决,先行调解,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,在合议制仲裁庭，出现意见分歧时，裁决应当按照多数仲裁员的意见作出，少数仲裁员的不同意见可以记入笔录。仲裁庭不能形成多数意见时，裁决应当按照首席仲裁员的意见作出。 裁决书应当写明仲裁请求、争议事实、裁决理由、裁决结果、仲裁费用的负担和裁决日期。当事人协议无须写明争议事实和裁决理由的，可以不写。裁决书由仲裁员签名后，加盖仲裁委员会印章。对裁决持不同意见的仲裁员，可以签名，也可以不签名。,开庭裁决,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,六、仲裁与仲裁的执行,有仲裁协议的，发生争议后不应向人民法院起诉，即使一方起诉，法院也不受理。只能在仲裁协议无效时，一方当事人向法院起诉，法院才会受理。按我国仲裁法规定：裁决书自作出3日起发生法律效力。双方无异义，应当立即执行。,诉讼：凡申请法院解决争议的，按照民事诉讼法规则进行。,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,仲裁与诉讼的选择,一般情况之下，选仲裁较合适。仲裁无效或只能诉讼才能解决争议时，只好选择诉讼。两种途径相比，仲裁的好处： 需要的费用比较少； 需用时间和人力较少； 不需用聘请律师； 不用公开审理，对公司方面影响较小。 总之，仲裁或诉讼都不是解决争议的好方法，只是解决争议的最后方法。 承包商主要应靠协商的方式来解决争议。,任务2.3 汽车配件合同的签订,SCU CS,任务2.3 汽车配件合同的签订,任务实施,购销合同 合同开头： 甲方：湖北环科汽车配件销售有限公司 乙方：吉林省宝胜集团有限公司 合同编号： 200804030签订地点：长春 签订时间：2009年05月30日,SCU CS,乙